证券代码：300994 证券简称：久祺股份 编号：2021-006
久祺股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 机构投资者（具体参会名单详见附件）
及人员姓名
时间 2021 年 11 月 16 日、2021 年 11 月 17 日
地点 久祺股份有限公司会议室
上市公司接待 董事长：李政
人员姓名 董事： 李宇光
董事会秘书：雍嬿
证券代表：陆佳骐
一、交流问答环节
1、跨境电商业务快速发展的主要原因是什么？
答：公司跨境电商业务销售额从 2018 年的 694.34 万元人
投资者关系活 民币增长到 2019 年的 4621.69 万元人民币，再到 2020 年的
动主要内容介 17488.43 万元人民币，增长速度很快。主要原因是公司产品
绍 款式多，颜色丰富、设计新颖深受当地消费者喜欢。其次跨
境电商业务布局广泛，在亚马逊、ebay、速卖通、自建站、
阿里国际站等多个平台开展业务。跨境电商团队人员经验丰
富，对当地惯用的网站、宣传方式、语言、生活习惯等都较
为熟悉，能够提供迎合当地消费者需求的产品。
2、绿色出行、低碳环保背景下自行车市场前景如何？
答：随着全球环保、国内双碳政策的开展，绿色出行越来越符合大众需求。传统自行车市场每年都有一定比例的增长，近年由于疫情影响，人们逐步改变了出行的方式、生活习惯等，这些改变对自行车市场需求有一定的刺激作用。加上电助力车的逐步发展，助力车对自行车产品更新换代让自行车市场价值越来越大。
3、自行车在欧洲的发展历程大概是什么样的？
答：自行车发展了 100 多年，起源于欧洲。60-70 年代
开始盛行，80-90 年代因为绿色出行加速发展。欧洲各个国家的基础设施完善、自行车补贴等也推动了自行车的发展。欧洲自行车每年的需求量很大。欧洲自行车市场传统自行车存量大，助力车市场也在快速增长，未来市场前景良好。
4、公司代工的占比如何，在整个自行车市场公司的份额大概有多少？
答：公司的代工是性价比系列，以大品牌为主，代工比例很小不到 1%。久祺自行车的出货量占全球出口总量比例是4.6%左右。
5、请介绍下近期运费、货柜的情况以及对公司的影响。
答：9 月底以来由于美国政府颁布的港口 24 小时工作制
度以及国内限电政策的影响，美国航线货柜压力有所缓解，运费有所下降。ODM 业务模式情况下，公司报价都是以 FOB为标准的，FOB 模式下运费全部由客户自己承担，对公司影响不大。跨境电商自主品牌销售模式下运费由公司承担，对公司有一定影响，但因为公司的议价能力强，所以可以通过提高销售价格减小运费大增对公司利润造成的影响。
6、公司自主品牌净利率比同行业高的原因是什么？
答：自行车行业里面很多厂商都是通过经销商模式销售，
所以需要考虑经销商利润，而公司自主品牌跨境电商业务是
直接面向终端消费者,不存在经销商分割利润的情况。
7、公司以后会逐步开拓国内市场吗
答：国内市场公司很早就有开展。曾经线下有不少实体
店，受到共享单车的影响，公司国内销售受阻。并且国内自
行车产品竞争激烈，价格战严重。公司计划打造高端自主品
牌，通过跨境电商，开拓海外市场，打造属于自己的全球性
知名品牌。然后返回国内打响品牌知名度，逐步开拓国内市
场。
日期 2021 年 11 月 18 日
附件： 参会人员名单
郑诗韵 南方基金
邹寅隆 南方基金
周浩 南方基金
陈麟瓒 南方基金
麦骏杰 南方基金
史凡可 浙商证券
余海伦 浙商证券
邹英杰 汇丰晋信基金
曹倩雯 广发证券
甘骏 高毅资产
王晨曦 万家基金
盛楠 富达利泰投资
朱星宸 富达利泰投资
周文群 富达利泰投资
覃晓曦 富达利泰投资
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