证券代码：300993 证券简称：玉马遮阳
山东玉马遮阳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-011
投资者关系活 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访
动类别 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □其他-电话采访
参与单位名称 通过“全景·路演天下”网络平台参与说明会的投资者
及人员姓名
时间 2021 年 11 月 16 日 14:00—16:00
地点 “全景 路演天下”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待 副总经理、董事会秘书 杨金玉
人员姓名 证券事务代表 王云雪
公司于 2021 年 11 月 16 日（星期二）14:00--16:00 在“全景 路演天下”
（http://ir.p5w.net）举行 2021 年度网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远
程的方式举行。业绩说明会问答环节内容如下：
1、目前募集产能投放后，由于募投项目主要是新产品，毛利率较高，同时
叠加原材料下降趋势，预计 2022 年毛利率是否可以提高？
您好！公司募投扩产项目的投产，将大幅提升公司的产能，生产效率将明显
投资者关系活 提高，将加速新品的成果转化，伴随着原材料价格的稳中趋降及公司产品价格的动主要内容介 提升，预计明年的毛利率将会保持在较高水平。谢谢！
绍 2、行业的产品技术壁垒高不高？公司的技术水平处于哪一阶段？
您好！公司产品的生产工序较传统遮光面料复杂，对生产工艺要求较高，产
品品类多，工艺路线也不一致，生产试验设备繁杂，具有一定技术壁垒。公司孙
总经过三十年的行业经验积累，掌握了丰富的功能性遮阳工艺技术，引领着功能
性遮阳行业潮流，2019 年被中国建筑遮阳协会授于“终身成就奖”，为目前业内
第三个获得此殊荣的人员。公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，各项技术水平
处于业内领先地位。谢谢！
3、杨秘书你好，我是从玉马遮阳上市首日就开始买入的投资者，期间不断补仓，至今一股没卖，但公司股价一路下跌。请问公司在维持股价方面有何举措？公司目前处在快速发展的阶段，募集资金缺口较大，但作为投资者仍想咨询公司年底是否分红和高转送？目前元宇宙概念较火，公司是否考虑游戏大屏幕制作？谢谢
回复：您好！公司目前正加快募投项目的建设进度，现已有部分厂房建成，部分设备已安装到位，部分工序已经投产，争取尽早投产达效，向广大投资者提交一份满意的答卷。
公司将持续加大技术改造投入，不断提升产线的数字化、智能化、自动化水平，提升生产效率，提高产品质量，巩固公司的行业龙头地位。
关于年底分红和高送转事宜，请您后续关注公司在巨潮资讯网发布的相关公告。谢谢您的关注！
4、今年的募投项目当下进展如何？募投资金使用情况？
截至 2021 年 9 月 30 日，公司募投项目高分子复合遮阳材料扩产项目的
投资进度及工程进度接近 60%，预计 2022 年底募投扩产项目可完全投产。2023
年可实现完全达产，达产后产能将增长 50%以上。截至 2021 年 6 月 30 日，公
司累计使用募集资金 19,657.12 万元，其中：高分子复合遮阳材料扩产项目
11,388.52 万元，遮阳用布生产线技术升级改造项目 2,268.60 万元，补充流动资
金 6,000 万元。截至 2021 年 6 月 30 日，募集资金余额为人民币 15,424.90 万元
（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）。
5、公司出口占 60%以上，疫情对公司的海外业务影响大吗？
海外运费目前降幅在 20%左右，但相对于往年来说，海外运费还处于高点，公司外销实行 FOB 离岸价，对外销客户还是有一定的影响。目前公司的发货正常，但发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。
6、人民币汇率波动对公司有哪些实质性的影响？
您好！公司出口业务占比 2/3 左右，人民币汇率波动对公司的收入有一定的影响。公司通过择机锁汇结算，用外汇直接付款购置进口设备等方式，减少了汇率波动对公司的影响。谢谢！
7、四季度的在手订单量如何？预计全年经营目标是否可以顺利达标？
您好！目前公司在手订单 3-5 个月，公司完全有能力超额完成全年的经营目标。谢谢！
8、公司同行业竞争怎么样？强烈吗？
您好！公司是一家专业化生产功能性遮阳新材料的高新技术企业，公司所生产的功能性遮阳新材料是集遮阳、节能和环保等多功能于一体，还可兼具阻燃、抗菌、防污、除甲醛、防静电、防水拒油等特殊功能的新型绿色材料。公司所处行业符合国家科技创新和产业发展的方向，属于国家重点发展的战略性新兴产业。公司在业内具有明显的领先优势，是遮阳行业的龙头企业。该行业在国内的竞争尚未达到充分竞争的态势。谢谢！
9、与竞争对手相比，公司的产品优势是什么？
技术领先优势，引领市场；产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；品牌优势，中国驰名商标，中国遮阳新材料创新示范基地；客户核心资源优势，合作粘性强；性价比较高，响应速度快；各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。
10、公司目前取得了哪些发明专利、技术认证等？
您好，截至 2021 年 9 月 23 日，公司已获授权专利 80 余项，其中发明专利
5 项、实用新型专利 50 项、外观设计专利 29 项等。谢谢您的关注！
11、公司的遮阳产品是商用还是家用为主？客户群体分类怎样？
"您好！功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流，市场较为成熟，普及率和更换率很高，市场需求旺盛，商用、家用均已普遍使用 ，市场渗透率高达 70%。
在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段，处于导入期，目前仅在大型公共建筑，如：办公大楼、高档酒店、商场超市等公用场所有部分应用；民用市场方面，如：家居场所才刚刚有应用，市场渗透率很低，商用市场大于家用市场。但随着国内市场的推广及客户绿色、生态、节能认知的提升和消费偏好的升级，国内市场的需求将会迅速增长。谢谢！
12、国内外市场的产品质量标准是否不同，公司的内销和外销是同一标准体系吗？
您好！公司通过了 ISO9001 产品质量体系认证和健康环保认证、节能认证、
防火阻燃认证、日晒色牢度认证等多项认证，内销与外销均统一按照国家及行业标准生产，谢谢！
13、公司是否属于高新技术企业，有哪些核心技术？
您好，公司是高新技术企业。截至目前，公司已获授权专利 80 余项，形成了较为优厚的技术优势。谢谢您的关注。
14、公司在国内市场的经营是否打开，内销的市场占有率有多大？
"您好，国内遮阳行业集中度在过去十年间不断上升，国内行业较为分散，功能性遮阳行业 TOP3 公司（玉马遮阳、西大门、先锋新材）合计市场份额占比很少，和发达国家及地区横向比较仍处在较低水平。谢谢！
15、估计公司今年利润增长多少呢？
您好，截至 2021 年 9 月 30 日，公司实现利润 1.07 亿元，第四季度应该保
持增长态势，关于 2021 年度利润增长情况，请您后续关注公司在巨潮资讯网发布的相关公告。
16、遮阳行业业务具有周期性吗？
您好！整体看来，由于春节假期的影响，每年的第一季度处于行业生产、销售的淡季，销售情况略低于其他季度，其余时间需求较为均衡。谢谢！
17、今年业绩会有大幅提升吗？
您好！今年公司产销两旺，目前在手订单 3-5 个月，预计今年的业绩将会持续增长。谢谢！
18、公司现有产能多少？有何措施提高产能？
您好！2020 年末，公司产能为 3920 万平方米。公司将通过募投扩产项目和
持续不断的技改来提高公司的产能。谢谢！
19、销管财费用中，最难以缩减的是那一部分？
您好，公司通过内部节能降耗、提质增效等措施，进一步降低管理费用。谢谢！
20、公司上市以来，在二级市场表现不好，公司拟采取哪些措施提振投资者信心？
您好！公司一定努力做好日常经营管理工作，进一步加大市场开发和新产品研发力度，加快募投项目建设进度，实现公司经营业绩的持续增长！并充分借助
资本市场的力量，积极运用适合的金融政策和金融工具，使玉马遮阳成为一个能
为客户创造价值、为员工提供良好发展、为投资者实现投资收益、为社会做出卓
越贡献的优秀上市公司！谢谢！
21、据公司称，本公司处于行业领先地位。请问对如何保持行业领先地位，
公司有没有深谋远虑？
您好！公司于 2020 年获得了中国建筑遮阳行业龙头企业的荣誉称号。未来，
公司将通过持续不断的技术创新，继续保持公司的领先优势；不断扩大产业规模
和市场占有率，巩固公司的龙头地位。谢谢！
22、董秘您好！请问度明年一季度公司销售收入怎么预判？今年产能投放后，
根据目前销售订单的情况，是否能保持明年一季度销售收入较今年一季度保持较
高增长？
您好！公司目前在手订单充足，随着募投扩产项目的陆续投产，产能将逐步
增加，出货进度的加快，销售收入的确认时间将会缩短，对公司销售收入的持续
增长将提供基础保障。谢谢！
附件清单
（如有）
日期 2021.11.16
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