证券代码：300957 证券简称：贝泰妮 公告编号：2023-009
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况
□适用 不适用
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 423,600,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 8.00 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 贝泰妮 股票代码 300957
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 王龙 许玲
办公地址 云南省昆明市高新区科医路 53号 云南省昆明市高新区科医路 53号
传真 0871-68281899 0871-68281899
电话 0871-68281899 0871-68281899
电子信箱 ir@winona.cn ir@winona.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网 +
的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、 BB 霜以及卸妆水等彩妆
类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。
（二）公司的主要品牌矩阵
薇诺娜（Winona）
以皮肤学理论为基础，生物学、植物学等科学研究和创新技术直击敏感肌肤根源，修护皮肤屏障，帮助用户获得健康美肌的专业皮肤学级护肤品牌。
薇诺娜宝贝（Winona Baby）
继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“宝宝脆弱肌专业护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。
瑷科缦（AOXMED）
致力于打造卓效安全的专业美容方案与致臻护肤体验，以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，聚焦皮肤多维年轻化，赋予肌肤年轻活力的专业抗老科技品牌。
贝芙汀（Beforteen）
以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI 人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决
方案的专业祛痘品牌。
（三）2022 年度总体业绩概述
报告期内，公司积极应对经济下行带来的负面影响，较好地完成各项经营业绩指标：报告期内，公司实现营业收入
人民币 501,387.37 万元，同比上升约 24.65%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币 105,122.88 万元，同比上升约
21.82%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币 95,122.54 万元，同比上升约 17.00%；实现销售毛利率约 75.21%，同比微降 0.80 个百分点；实现归属于上市公司股东销售净利率约 20.97%，同比保持稳定。
（四）2022 年度主要工作回顾
（1）积极进行品牌建设，强化品牌护城河
报告期内，公司构建了完整的营销矩阵，建立了权威媒体、社交媒体、垂直媒体的矩阵式传播平台，形成全链路传播。并联合专家医生、流量 KOL、KOC 等进行分层宣传、口碑营销，精细化内容运营，深度触达消费目标人群，刻画专业品牌形象，有效推广产品。
2022 年 5 月，贝泰妮研究院联合五大权威机构，以“无畏敏感，专业修护”为主题，共同举办第三届敏感性皮肤高峰
论坛，并联合人民日报新媒体全程开启独家线上直播，活动还邀请皮肤科专家以及美妆护肤领域头部博主深度探讨敏感肌深层需求与专业护理趋势，引导“精准护肤、科学护肤”的理念。同时公司联手天猫美妆、TMIC 发布了《2022 年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》，进一步强化了公司作为中国化妆品行业龙头企业的影响力和凝聚力。
公司一直以来秉持“为人们带来健康和美丽”的美好愿景，持续开展公益行动，积极承担社会责任。2022 年是“薇笑
阳光计划”公益 IP 活动的第七个年头，报告期内，公司特别携手权威皮肤科专家团队、云南省红十字薇诺娜公益基金、昭通市红十字以及媒体和薇粉走进云南省昭通市，构建品牌价值底色，多圈层传播品牌理念。除此之外，公司也同步积极进行学术推广和线下建设，包括“5·25 科学护肤周”、“9·19 痤疮周”等，深化了品牌专业的形象，引起消费者的共鸣，提高消费者对品牌的认同感。
（2）主品牌不断拓圈，完善功效矩阵
公司主品牌“薇诺娜（Winona）”深耕敏感肌护肤领域，始终保持标杆品牌的形象，2022 年“双 11”“薇诺娜
（Winona）”品牌荣登天猫美妆类目排名第 6，是唯一连续 5 年“双 11”上榜天猫美容护肤类目 TOP10 的国货品牌。“薇诺
娜（Winona）”品牌坚持以“舒敏”为基点，“敏感 PLUS”延伸的产品策略。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌核心大单品强势依旧，“面霜乳液+防晒”两大超级爆款表现稳定。“舒敏保湿特护霜”产品蝉联天猫“双 11”舒敏类面霜 TOP1；清透防晒乳系列产品布局多使用场景，代言人的官宣和线下硬广加持实现防晒系列产品声量、销量双赢。年度黑马“冻干面膜”系列产品销售依旧保持强劲增长，并持续强化其高端定位，稳住了冻干面膜赛道第一单品的地位。
新品方面，报告期内“薇诺娜（Winona）”品牌推出的“赋活修护精华液”系列产品，首创提出敏感肌衰老肌理；针对抖音渠道，“薇诺娜（Winona）”品牌布局了黑马新品“蓝铜胜肽修护精华液”系列产品，首发单日销售额突破人民币 800万元；“6·18”期间推出的另一年度重点精华爆品“舒缓保湿特护精华液”，首发当月即登天猫修护精华 TOP4，显示出公司对于大单品打造丰富的经验和强硬的实力。第三季度，“薇诺娜（Winona）”品牌在私域微信渠道推出高端“薇诺娜臻研御龄”系列产品，主打敏感肌高阶抗老，系列中的精华霜和精华液产品，一经推出在私域会员渠道广受好评，满足敏感肌人群从“基础舒敏进阶到敏感 PLUS 时代”的护肤抗老需求。
（3）积极孵化新品牌，打造多品牌矩阵
报告期内，公司专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌——“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”推出了“分阶护
肤”产品理念，目前已形成 0-3 岁、3 岁+的产品分类，以“舒润滋养”系列产品为核心的产品矩阵，不断丰富“薇诺娜宝贝（Winona Baby） ”品 牌 的 产 品 系 列 ， 满 足 婴 幼 儿 洗 浴 、 润 肤 、 防 晒 等 多 种 需 求 。 “薇 诺 娜宝贝（Winona Baby）”荣获2022 年度天猫“双 11”婴童护肤行业排名 TOP4，其中品牌核心大单品“舒润霜”系列产品更勇夺天猫金婴奖“年度最专业洗护奖”、天猫“双 11”婴童乳液类目 TOP1；“温和倍护防晒乳”系列产品获得天猫“双 11”婴童防晒类目 TOP1，展现了公司和“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌坚实强大的产品研发能力以及品牌运营能力。
报告期内，公司内部孵化了国货首个高端专业抗老科技品牌——“瑷科缦（AOXMED）”。“瑷科缦（AOXMED）”品牌以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，核心成分“美雅安缇 MLYAAT-1002多维抗老精萃”，聚焦皮肤多维年轻化，赋予肌肤年轻活力的概念，推出“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列，建立由水、乳、精华以及功能性食品等组成的产品矩阵雏形。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。
（4）持续研发创新，增强竞争优势
公司聚焦功效性护肤品研发，掌握并持续创新开发核心技术，致力于为消费者提供安全有效的皮肤健康解决方案，并同步开展功能性食品研发布局。
公司核心基于对云南特色植物的研发，报告期内贝泰妮研究院在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加大基础研究，开展问题皮肤机理研究、创新原料靶点研究等，不断强化研发创新能力。独立医疗器械研发部，开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。
报告期内，公司已研发上市蓝铜胜肽修护精华液、赋活修护精华眼霜、舒缓保湿特护精华液、臻研御龄抚纹精华霜、宝贝倍护轻盈面霜、密集赋活精华面霜、紧致凝时臻颜精华液、刺梨石榴饮品等 75 款产品。报告期内，贝泰妮研究院以青刺果、马齿苋、滇山茶、云南重楼、酸浆、肾茶、栀子以及牡丹等特色植物为基础，开展大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、屏障修复、植物防腐、植物祛痘以及植物防晒等功效方向的自主研发，初步实现植物筛选、提取产业化。报告期内，公司成功研发“升级版”马齿苋提取物、滇黄精提取物、栀子提取物、余甘子提取物以及扁核桃籽等创新植物原料提取物，并成功实现产业化转化应用，为今后产品技改、新产品创新赋能。
公司高度重视评估体系的建立，报告期末
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