证券代码：300894 证券简称：火星人
火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-016
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □利润说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 安信证券、白犀资产、诚盛投资、星石投资、财通资管、德邦
基金、东方证券、东方资管、东亚前海证券、富安达基金、富
国基金、华银天夏基金、广发基金、国君家电、国新投资、国
元证券、合煦智远基金、恒天中岩投资、恒越基金、华安证券、
华宝基金、华菁资管、华泰证券、华泰资管、汇添富基金、嘉
实基金、建信基金、金元顺安基金、开源证券、农银汇理基金、
平安基金、平安资管、浦银安盛基金、前海开源基金、前海联
合基金、晨燕资管、鹤禧投资、名禹资管、宁泉资管、申九资
管、煜德投资、金斧子资本、明曜投资、太平资产、泰康资产、
天风证券、天治基金、万家基金、西南证券、相聚资本、湘财
基金、新华资产、鑫元基金、信达澳银基金、兴华基金、兴业
基金、兴业证券、益民基金、翼虎投资、永赢基金、长信基金、
招商自营、浙商基金、浙商证券、中科沃土基金、中信保诚基
金、中信建投、中信证券、中邮创业基金等共 83 位投资机构人
员
时间 2021 年 11 月 12 日
地点 火星人厨具股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书毛伟平、电商负责人施洋波
员姓名
本次投资者关系活动主要以电话会议方式进行，接待人员与投
资者进行了充分沟通，主要内容如下：
1. 介绍下公司今年双十一的战绩？
答：“智能家居”和“消费升级”双风口孵化下的集成灶行业，
毫无疑问是一条市场前景广阔的优质赛道。老玩家蓄势，新玩
家踊跃，在激烈竞争格局下，公司始终保持着强有力的竞争优
势。公司今年双十一取得了非常不错的成绩，截止 11 日 24 点，
公司全网订单额破 4 个亿，在双十一的销售中拔得头筹，稳居
天猫、京东、苏宁平台集成灶类目 TOP1，连续 7 年领跑集成
灶类目。
投资者关系活动
主要内容介绍 2. 公司是如何保持电商的行业领先的地位？
答：首先是公司的战略规划非常正确，公司管理层预判到电商
浪潮对于中国市场变革性的影响力，作为先行者在 2015 年就入
驻天猫平台，布局电商业务比较早。其次公司保持战略定力，
坚持“线上+线下”双轮驱动的战略，作为行业代表联合天猫
发布《天猫集成灶行业品质标准白皮书》，投入大量人力物力
建设电商运营团队；最后公司产品定位符合消费者需求，每年
双十一公司都会推出全新系列产品。在品牌保证+硬核实力+超
值优惠的多重叠加之下，今年双十一推出的 30 系列新品销售即
火，凭借融合 120℃快速蒸、补水式嫩烤、健康空气炸三大烹
饪优势，直击现代消费者多元化的烹饪需求。
3. 今年双十一，公司的营销策略与以往相比有何不同？
答：截止 11 月 11 日 24 点，2021 年“第十三届”双十一购物
节正式落下帷幕，相比以往，今年的双十一来得更早，战线更
长。为应对新的变化，公司也提前规划人力资源，线上线下的
宣传资源，经销商线上线下联动等资源支持本次活动。在今年
双 11 天猫直播间，公司请来自带话题流量的实力派辣目洋子等
星推官打造专属品牌直播间，借助直播渠道与消费者对话，提
升消费者的购物体验。
4. 请介绍下公司发行可转债的情况？
答：本次发行拟募集资金总额不超过 68,000 万元，募集资金扣
除发行费用后，将全部投资于智能厨电生产基地建设项目。公
司实施本项目主要是为了突破产能瓶颈，满足不断增长的集成
灶终端市场需求；有助于公司抓住新兴市场发展机遇，为公司
培育新的利润增长点；有利于公司顺应“厨房套系”发展趋势，
增强公司整体竞争实力；公司坚定看好集成灶赛道，坚持以集
成灶为核心，搭配洗碗机、集成水槽、厨柜、厨房配套电器等
系列产品，满足消费者一站式的购物需求。同时为实现公司百
亿目标规划，现有产能无法满足公司需求，根据公司战略目标
规划，提前布局产能。
附件清单（如有）无
日期 2021 年 11 月 15 日
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