证券代码：300894 证券简称：火星人
火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-015
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 ■利润说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 德邦证券、安信基金、安信资管、宝盈基金、古槐资本、博道
基金、博时基金、财通资管、辰翔投资、诚盛投资、大成基金、
东方基金、东方资管、东方自营、东兴基金、东证资管、敦和
资产、富安达基金、富国基金、工银瑞信基金、广发基金、国
金基金、国寿安保基金、国泰基金、合众资产、恒越基金、华
安基金、华宝基金、华宝兴业、华宸未来、华创证券、华富基
金、华美国际、华泰柏瑞、华泰资产、华泰自营、华夏久盈、
幻方、汇安基金、汇添富、嘉实基金、建信基金、建信养老、
金鹰基金、金元顺安、景林资产、景顺长城基金、利檀投资、
民生加银、摩根华鑫、凌顶投资、宁泉资产、诺安基金、诺德
基金、鹏华基金、平安基金、平安养老、千合资本、前海联合
基金、融通基金、淳阳投资、大朴资产、上银基金、太平养老、
太平资产、泰达宏利、泰康资产、天弘基金、万家基金、西部
利得、西部自营、星泰资本、兴全基金、兴证全球基金、银华
基金、圆信永丰、长城基金、招商基金、浙商基金、中海基金、
中科沃土基金、中泰资管、中信保诚、中银资管、合世家资产、
天风证券、中信证券、海通证券、华泰证券、兴业基金、凯昇
投资、湘财基金、中银证券、中金公司、渤海证券、国盛证券、
石锋资产、国元证券、东方证券、国海证券资管、兴证证券、
东亚前海证券、煜德投资、国泰君安、安信证券、浙商证券、
Pinpoint 投资、紫金保险、东兴证券、华安证券、开源证券、
东吴基金、西南证券、中泰证券、递归资产、广发证券等共 195
位投资机构人员
时间 2021 年 10 月 27 日
地点 火星人厨具股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事长黄卫斌、营销副总胡明义、董事会秘书毛伟平
员姓名
本次投资者关系活动主要以电话会议方式进行，接待人员与投
资者进行了充分沟通，主要内容如下：
1. 2021 年 1-3 季度公司毛利率同比有所下降,主要是什么原
因？
答：毛利变动主要有两个原因：1、今年以来原材料市场剧烈波
动，部分原材料价格出现大幅上涨，对公司的经营情况产生了
投资者关系活动 一定压力。2、根据新收入准则规定，对于与履行合同相关的运主要内容介绍 输活动，发生在商品的控制转移之前的，不构成单项履约义务，
相关支出应作为商品销售成本披露。1-9 月份电商收入部分的
物流费转列至营业成本。综上原因导致毛利率同比下降。
2. 线上平台流量红利逐渐减退，公司如何稳固优势？
答：从公司战略来看，公司布局电商业务比较早，2015 年入驻
天猫，2016 年入驻京东，公司将持续保持电商的快速发展，努
力保持线上销量第一的品牌优势，不断提升火星人集成灶的品
牌认知度。根据奥维云网数据显示，1-9 月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率 22%。3. 公司 1-9 月份销售费用率同比下降比较多，是有调整了营销
策略？
答：销售费用投入是公司战略落地的手段之一，公司目前的推广策略没有改变，目前集成行业仍处于快速发展的阶段，公司还是将坚持“高投入产出”的策略，提高市场占有率。报告期内销售费用率下降比较多主要有两个原因；1、原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本；2、随着公司营业收入的不断提升，在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率，提高投入产出效果。
4. 今年双十一，公司的营销策略有哪些？
答：公司在上周召开了双十一启动会，董事长黄卫斌先生、副总经理胡明义先生等多位高管都出席了本次启动会。作为一个始终坚持以“让厨房生活更健康”理念的品牌，火星人在这次双十一活动中又为全国的消费者带来了多款全新的产品。从预售的天猫 E30、京东 T30 这两个系列产品的预售情况看，销售情况非常火爆。这两款产品功能强大，集 120℃快速蒸、补水式蒸汽嫩烤、健康空气炸等功能，能满足不同的烹饪场景，提升烹饪的乐趣。
5. 今年整个行业都有成本压力，公司有何应对措施？
答：从行业的数据看，今年整个行业都受到原材料涨价的影响，行业的毛利率、净利率指标都有所下降。为应对原材料成本上涨，公司积极应对，多措并举，降低原材料涨价带来的风险：一方面公司的供应体系相对稳定，能够及时满足公司的需求，保证产品能够顺利交付到用户手中；另一方面主要为产品结构
的优化，在保证产品质量的前提下，公司内部降本增效，通过
工艺改善，节约成本，增加效益。还有继续加大营销投入，提
高市场占有率，通过规模效应带来生产成本和采购成本降低。
6. 已经进入 4 季度，公司对明后年的战略有何规划？
答：公司每年都会进行三年战略规划，目前坚持以集成灶为核
心，以洗碗机、集成水槽、厨柜等厨房电器为配套，争取将公
司产品打造成国内厨电行业的知名品牌，明后年还会有很多新
品推出，为公司的快速增长提供动力。
附件清单（如有）无
日期 2021 年 10 月 28 日
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