证券代码：300894 证券简称：火星人
火星人厨具股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-014
投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □利润说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观
□其他
参与单位名称 广发证券、兴业基金、新华资产、太平养老保险、惠升基金、
永诚保险、国海证券资管、红筹投资、华夏久盈基金、信达澳
银基金、国元证券、富安达基金、海富通基金、中信建投、沣
京资本、华泰资产、招银理财、德邦证券、华宝基金、诺安基
金、软银赛富、湘财基金、德邦基金、财通资管、国信证券、
东北证券、天风证券、五地投资、鲁商基金、国盛证券、中金
公司、西部利得、东方红、圆信永丰、中金基金、富达国际、
宁泉资产、晨曦投资 Anatole、永安国富、Destination Partner、
财信证券自营、兴银理财、招行理财、幻方量化、国泰君安、
财通基金、招商证券、东亚前海证券、建信养老、中融基金、
上海德汇、永赢基金、西南自营等共 62 位投资机构人员
时间 2021 年 9 月 23 日
地点 火星人厨具股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事长黄卫斌、总经理助理廖信、销售总监杨根
员姓名
本次投资者关系活动主要以参观火星人集成灶智能产业园厂
区、参观公司展厅以及现场交流的方式进行，接待人员与投资
者进行了充分沟通，主要内容如下：
1. 集成灶行业是否可能会面临价格战，未来价格体系如何进
一步提升？
答：在良好的市场背景下，随着集成灶行业的高速发展，竞争
一定是越来越激烈的，但不一定会带来价格战。行业内不同企
业的定位不同，潜在的消费人群也不同，公司始终坚持中高端
品牌定位，坚持火星人产品的贵族基因不动摇。公司坚持产品
功能创新不变，要让用户体验感越来越好。火星人的成功在于
品牌定位和差异化竞争战略。竞争对手的加入使得市场竞争更
加激烈的同时，也会提升集成灶的品牌认知度。公司会不断完
善产品，研发不同渠道的产品机型，来满足不同消费者的需求。
投资者关系活动
主要内容介绍
2. 目前房地产市场调控力度加大，公司目前进入工程渠道，
对公司未来发展会有影响吗？
答：公司一直有关注房地产市场以及调控政策，根据国家统计
局发布的关于 2021 年 1—8 月份全国房地产开发投资情况，其
中，全国房地产开发投资 98060 亿元，同比增长 10.9%；商品
房销售面积 114193 万平方米，同比增长 15.9%。目前公司的工
程渠道还处于导入期，今年也做了很多工作，包括人才引进、
团队建设，各类工程方面的营销工作均有序开展，也取得了不
错的成绩，公司会继续加大工程渠道的投入，支持工程渠道快
速发展，给公司带来新的增长点。
3. 品牌心智很重要，火星人如何树立品牌形象？
答：从公司的定期报告中可以看到，公司广告宣传费、营销活
动费在行业内处于比较高的水平，公司始终坚持中高端品牌定
位，坚持火星人产品的贵族基因不动摇。从公司的广告口号中可以看到，公司集中有限资源，提高消费者对集成灶的认知度，如“集成灶就选火星人” 、“现在流行火星人集成灶”，宣传策略围绕公司主要产品集成灶。每个消费者对产品品质要求不一样，公司在产品外观和工艺上一直在努力，从 X7 集成灶、X8 智能集成灶、Q6 集成灶等产品中，都能体现高端的工艺和高端的品牌定位相匹配。
4. 在新兴渠道的发展上，如 KA 渠道，公司是如何给经销商
赋能的？
答：公司非常重视新兴渠道的建设，同时也会平衡好各新兴渠道的发展与经销商的利益。从目前的结果来看，公司已构建起以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅,工程渠道、整装渠道、KA 渠道，下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。KA 渠道方面，公司与苏宁、国美等 KA 卖场达成合作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或地方性 KA家电卖场，现有 KA 卖场门店超过 400 家。一是通过公司与苏宁、国美等 KA 卖场的战略合作，实现资源的互补，合作共赢。二是通过政策驱动，鼓励经销商入驻 KA 卖场。三是公司积极开发专门针对 KA 渠道的产品，保证渠道的竞争力，同时做好与经销商的利益共享机制。四是公司拥有一支几十人的团队，帮助经销商培训、辅导，提供坚实的支持。
5. 随着传统头部厨电以及家电企业进入集成灶赛道，公司是
如何看待的，有何应对措施？
答：近几年，集成灶行业进入发展快车道，传统厨电、家电公司也看到这个赛道的机会。目前集成灶的市场份额还比较小，渗透率才 10%多，公司认为知名品牌加入集成灶行业是好事，随着优秀企业的加入，集成灶行业的发展会加快。虽然竞争越
来越激烈，但是公司相信压力产生动力，同时各种资源、消费
者会向头部企业集聚。火星人会继续发挥在产品研发、制造、
市场营销、渠道开发等方面的优势，以解决消费者痛点为初心，
为消费者带来满意的产品。
6. 洗碗机是厨电的新风口，公司也规划了洗碗机制造中心项
目，请问公司在洗碗机产品上储备如何？
答：目前公司的洗碗机不管从产品数量、产品类型，还是收入
规模，在集成灶行业属于第一梯队。公司上半年水洗类产品实
现营业收入 5,879.68 万元，同比增长 42.59%，其中洗碗机产品
快速发展，目前在售产品 5 款，集成洗碗机 1 款，水槽洗碗机
4 款，公司将继续丰富洗碗机产品序列，为消费者提供更多选
择。公司规划的洗碗机制造中心项目也是提前布局洗碗机市场
这个新风口，整个项目按计划在推进中，有进展也会及时公告。
附件清单（如有）无
日期 2021 年 9 月 24 日
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