300791 深市 仙乐健康

    仙乐健康科技技股份有限公司                                            投资者关系活动记录表

  证券代码：300791                                  证券简称：仙乐健康

                仙乐健康科技股份有限公司

          2021 年 10 月 28 日投资者关系活动记录表

                                                          编号： 2021-004

            ■特定对象调研              □分析师会议

            □媒体采访                  □业绩说明会

 投资者关系

            □新闻发布会                □路演活动

活动类别

            □现场参观

            □其他（）

            珠海横琴长乐汇资本（张晓仁）、中金公司（方云朋）、摩根士丹利华鑫
            基金（苏香）、重阳投资（陈瑶）、富国基金（郭舒洁）、裕晋投资（石
参与单位名称 宁）、华夏基金（李炳桦）、Polymer Capital（苏航）、招商证券（陈书 及人员姓名  慧）、中信建投（菅成广）、国信证券（廖望州）、睿珺资产（丁小晨）、
            中泰证券（赵襄彭）、绍兴精富资产（刘玉龙）等机构投资者

    时间    2021 年 10 月 28 日 15:00-16:30

            董事、副总经理：杨睿

上市公司  董事：姚壮民
接待人员姓名 董事会秘书、财务总监：郑丽群

            证券事务代表：陈安妮

            董秘郑丽群介绍了公司三季度和前三季度经营情况。

投资者关系活 投资者交流问答：
动主要内容介 Q：美洲市场增速快的驱动力是什么？

    绍      A：美洲市场业务增长一方面来自于现有客户业务成长，以及新客户的加
            入；另一方面主要是美国营销团队力量加强，通过本土化和增加营销人数


仙乐健康科技技股份有限公司                                            投资者关系活动记录表

          的措施，业绩增长在去年和今年都得到了良好体现。

          Q：美洲海运影响比欧洲更严重，为何美洲能实现增长，而欧洲却是下滑？
          A：美洲和欧洲两边业务开拓情况不同，美洲业务拓展能力较强，业务成
          长性较快，在海运周期性影响下还是能维持高增长。欧洲方面，线上渠道
          不发达，主要是线下渠道为主，受疫情影响较大，所以欧洲近期业绩出现
          一些下滑。但欧洲业务团队也在拓展和加强，三季度欧洲业务有所回暖。
          Q：是否可以谈谈加强欧洲、中国营销能力方面的具体措施？

          A：欧洲市场方面，措施包括加强当地的营销力量，包括直接业务人员，
          市场人员，产品人员招聘，以提供更好的服务，快速响应市场需求；中国
          市场方面，公司不断增强供应链管理能力水平，提升市场洞察力，持续产
          品研发和创新，主动向客户进行新产品提案，这些举措都将帮助客户把具
          有市场潜力的产品更快推向市场。

          Q：三季度功能饮品的毛利率和上半年相比有何变化？

          A：上半年完成了整个饮品车间的整合，效率有所提升，成本下降，三季
          度饮品毛利率比上半年提升了 7%。

          Q：能否介绍下新的剂型爆珠的相关情况？

          A：爆珠类似于滴丸，这个品类在三季度推出。爆珠是公司传统优势剂型
          软胶囊的新的应用拓展。

          Q：爆珠的生产线是否能从软胶囊生产线直接改造？现在是否具备一定的
          生产能力？

          A：爆珠设备和常规软胶囊设备是不一样的，但它们在生产流程、工艺、
          技术上有比较多的相似之处。该产品是公司主动开发以及结合市场推出
          的。设备技术目前是成熟的，具备生产能力。


仙乐健康科技技股份有限公司                                            投资者关系活动记录表

          Q：疫情以来，行业内供给竞争差异发生较大变化，能否从生产流程，产
          品结构，竞争格局，定价能力四个方面谈谈对这个变化的看法？

          A：疫情影响下，消费者更重视免疫健康产品，带来了营养产品市场的需
          求增长。公司有很强的技术积淀和客户资源，这些增长对公司产生的影响
          是正面的，让公司充分发挥先发优势。创业、创新、跨界品牌也进入这个
          行业，新增的消费者和客户对行业产生了新的影响，竞争态势也发生了变
          化。其中，生活态的产品受到渠道和厂商的追捧，在这个领域可能面对比
          较多竞争对手；公司花了很大精力进行生产流程优化，以适应市场新的变
          化。产品结构方面，公司加大了对生活态的、年轻态的产品投资，例如软
          糖、饮品、粉剂等。这些产品的增速比传统产品快，占比也逐年增加。定
          价能力方面，公司客户集中在各个渠道的头部企业，这些企业对产品质量、
          合规性、科学性、稳定性有较高的要求，公司有较好的定价权。

          Q：第三季度限电是否对汕头工厂或者是马鞍山工厂有影响，这种影响还
          会持续多久？

          A：第三季度，限电对马鞍山工厂没有影响。汕头工厂三季度有受到限电
          影响，公司租赁了发电机去维持车间的运转，直接的费用增加在 200 万左
          右，间接影响到客户产品的交付，但总体影响可控。四季度汕头限电有所
          缓解，但存在不确定性。

          Q：第三季度产品均价是否有变化？公司半年报中显示软糖、功能饮品产
          品均价有所下降。

          A：单个产品的单价没有发生变化，剂型产品均价发生变化主要是不同产
          品销售结构占比变化导致的。

          Q：是否可以分享下客户留存率的数据？

          A：大部分客户与公司合作的深度、广度以及长度都保持稳定增长，留存
          率较高。


  仙乐健康科技技股份有限公司                                            投资者关系活动记录表

          Q：客户采取何种付款方式，预付款和尾款比例是多少，会计上是如何确
          认的？

          A：公司根据客户资信情况确定付款方式，收入确认按照会计准则要求，
          按照不同的价格条款，在客户取得相关商品控制权时确认收入。

          Q：海外运费占比情况是怎么样的？

          A：前三季度海外运费占比比去年同期增长 2.8%，上涨部分的海运费，公
          司和客户共同承担。

          Q：四季度还存在哪些不利因素？

          A：原材料价格上涨，海运、限电影响仍存在不确定性。

附件清单

          无

（如有）