300786 深市 国林科技

 证券代码：300786                                            证券简称：国林科技
              青岛国林环保科技股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                        编号：2021-009

                □特定对象调研        □分析师会议

                □媒体采访            □业绩说明会

投资者关系活动

    类别      □新闻发布会          □路演活动

                √现场参观

                □其他

                周天乐                国泰君安证券股份有限公司

                周斌                  国泰君安证券股份有限公司

参与单位名称及 郭雪                  安信证券股份有限公司

  人员姓名    刘砚菲                海通证券股份有限公司

                康艺馨                财通证券资产管理有限公司

    时间      2021 年 11 月 25 日 13:30-15:00

    地点      国林科技总部、莱西生产基地

                董事长兼总经理：丁香鹏先生；

  上市公司    董事会秘书兼副总经理：胡文佳女士；

 接待人员姓名  保荐代表人：郑岩先生；

                证券事务专员：杜长乐先生。

                    本次投资者关系活动以现场会议方式进行。

                    公司相关业务介绍及问题问答：

                    1、请介绍一下公司目前基本情况。

                    公司前三季度营业收入增长超过 40%，体现了公司良好的发
投资者关系活动 展势头，毛利率水平受疫情、原材料价格上涨、市场竞争环境等 主要内容介绍

                多重因素影响有一定程度的下滑，其中制氧机业务毛利率较低，
                占上半年营业收入比重的 22%，将整体毛利拉低。综合来看，公
                司对未来整体的业绩发展态势比较乐观。

                    2、公司新疆乙醛酸项目计划什么时候投产？


    目前新疆项目正处在设备调试阶段，但因为疫情和天气原因，调试周期和验收进度可能会延长，预计明年上半年可以投产，公司正全力推进相关工作的进度，并强与当地政府的沟通联络和配合工作，争取尽早验收、尽快投产。

    3、请问公司新疆项目产能爬坡计划是什么样的，两期项目是同步进行吗？

    公司打算分批次开放产能，争取尽快达到满产，最终达到2.5 万吨的产能，不过后面需要一个爬坡的过程，要结合市场的走向，要根据原材料、物流、采购、销售实际情况，整体的方针还是稳步推进。两期项目同步进行，不分先后。

    4、乙醛酸产品是如何区分和定义高端产品的，公司产品与低端产品的差异是什么？

    乙醛酸产品品质高低取决于产品是否含有乙二醛。目前传统的制取乙醛酸的工艺是乙二醛硝酸氧化法，利用这种方式制取的乙醛酸不够纯净，含有乙二醛。在乙醛酸下游比如食品和医药等应用领域中一个重要的指标是不能含有乙二醛，公司应用的生产工艺是臭氧氧化顺酐法，此工艺生产出来的乙醛酸不含有乙二醛，纯度非常高，可以用于下游食品、香兰素、医药等高端市场。
    5、这种工艺是只有国林在应用吗？

    是的，我们是全球唯一一家成熟运用臭氧氧化顺酐法制取乙醛酸的公司。

    6、公司乙醛酸产品是以晶体还是水溶液去销售？

    两者都有。晶体的价格比较高，下游以高端客户为主，根据下游客户应用领域和数量需求的不同价格也不相同；因为目前很多化工领域的应用主要是用水溶液，现有的工艺如果不升级改造或者应用新的工艺依然是应用乙醛酸水溶液，部分新建的工艺可能会应用晶体。未来公司将根据客户群体和工艺的不同，有针对性的制定销售计划。

    7、目前乙醛酸水溶液销售价格是多少？

    目前公司莱西基地的 500 吨中试生产线生产的水溶液价格
大概为 1.6-2 万元/吨，具体价格根据原材料成本等因素上下浮
动。

    8、公司生产乙醛酸最重要的成本有哪些？

    公司新疆乙醛酸项目最主要的成本是原材料顺酐以及制取臭氧所需的电费。

    9、新疆 2.5 万吨的乙醛酸产能，公司准备多少按晶体卖，
多少按水溶液卖？

    乙醛酸晶体要比乙醛酸水溶液少一些，因为根据现有大部分客户的工艺要求，水溶液的需求比较多，晶体无法去匹配老的工艺，因此乙醛酸晶体的应用还需要一个过程。

    10、公司在莱西基地的产能有多少，目前在销售吗？

    公司在莱西基地的产能是 500 吨/年，目前在销售。

    11、公司2.5万吨的产能会对整个乙醛酸市场产生影响吗？
    公司乙醛酸产品主要用于出口及制药、香兰素行业、食品行业等。公司的晶体乙醛酸工艺先进、产品品质高，跟市面上普通的产品有本质的区别，产品销售首先满足高端市场，如果有富余再进入低端市场，所以公司产品对低端市场的冲击相对有限。
    12、公司乙醛酸产品出口销售的模式？

    公司出口主要是销售给贸易商，目前公司也已经成立国贸部门，未来将会以公司直接出口为主。

    13、公司半导体业务目前的进展如何，跟哪几家客户在接触？

    目前公司正在进行样机测试，建设实验室和洁净室，公司跟很多企业都有过接触，目前正积极与相关企业进行交流和联系。公司对未来的远景规划是希望打造自己独立的品牌，并能够打破国外垄断，做中国自己的半导体清洗系统，未来公司将根据实际情况制定相应的战略规划。

    14、关于光伏清洗和半导体清洗，哪个领域更为先进？

    光伏面板、手机面板等清洗属于泛半导体领域，该领域的技术要求相较半导体领域要低一些，公司打算先进入该领域。公司的目标是高端市场，随着半导体制程工艺日趋先进，对高端清洗设备的需求也越来越大，要求也更加严格，未来市场空间比较可

                观。

                    15、公司传统业务的订单主要来自于哪些领域？

                    主要来自于市政自来水、市政污水、印染和化工废水、工业
                氧化、烟气脱硝、工业覆膜、泳池、食品加工空间消毒等。

                    16、公司目前主要是卖臭氧气体还是臭氧设备？

                    公司主要产品以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生
                器及臭氧系统集成设备。据现有技术和工艺水品尚无法做到臭氧
                气体的储存和运输等，只能现场制取。

                    17、公司臭氧发生器的更换周期是多久？

                    公司臭氧设备设计使用寿命为十年左右。

                    18、公司目前的在手订单情况？

                    公司半年报统计的数据是 4 亿多元。

                    19、公司臭氧设备的主要成本是哪些？

                    公司臭氧设备主要成本以钢材等原材料为主，大部分部件和
                核心部件都是公司自制，外协部件比较少。

                    20、公司的制氧机只是上半年做吗？未来还会继续做吗？
                    公司制氧机业务开展将根据市场情况和利润水平决定，目前
                制氧机业务主要原材料分子筛等价格比较高，对毛利率产生了不
                利影响。

附件清单（如有） 无

    日期      2021 年 11 月 26 日