证券代码：300682 证券简称：朗新科技
朗新科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-09
投资者关系
特定对象调研 电话会议 现场调研
活动类别
易方达基金、鹏华基金、平安基金、中国人寿养老、汇添富基金、
工银瑞信基金、南方基金、睿远基金、嘉实基金、信诚基金、银
参与单位名 河基金、财通基金、华安基金、中欧基金、上投摩根基金、上海称及人员姓 瑞廷投资、Schroders 施罗德、Vaughan Nelson、Camignac、
名 Millennium capital management、RBC Global Asset
Management 、Matthews、Torq 、Pleiad 、UBS AG、华西
证券、民生证券、国信证券、中信证券
时间 2021 年 10 月 8 日-18 日
地点 电话会议
上市公司接 董事长徐长军、董事会秘书王慎勇、副总经理孙庆平、副总经理待人员姓名 翁朝伟、投资者关系总监王彬彬、证券事务代表王利
投资者关系
活动主要内 详见会议纪要
容介绍
附件清单 无
（如有）
日期 2021 年 10 月 8 日-18 日
会议纪要
日期：2021 年 10 月 8 日- 18 日
方式：特定对象调研 电话会议&现场调研
一、公司简介
朗新科技集团股份有限公司（以下简称“朗新科技“、”公司”或“集团”）董事长徐长军先生、董事会秘书王慎勇先生、集团副总裁孙庆平和翁朝伟向与会者介绍了公司的能源数字化“双轮驱动”发展战略、能源数字化服务和能源数字化运营等业务的基本情况。
朗新科技是一家聚焦在能源数字化领域发展的科技企业，自从 2020 年中国
提出了“碳达峰、碳中和”发展目标以来，这场广泛而深刻的经济社会系统性变革给公司带来了历史性的发展机遇。能源领域是中国碳减排的主战场，而电网是推动能源转型和实现国家“双碳”战略的枢纽。2021 年 3 月，习主席提出构建以新能源为主体的新型电力系统，为电网的发展指明了方向，一方面在能源供给侧，构建多元化清洁能源供应体系，另一方面在能源消费侧，全面推进电气化和节能提效。因此，能源消费领域的电气化将成为实现国家“双碳”目标的关键，开放互联、多源协同、供需互动、能源与数字化深度耦合的能源互联网将会是我国未来新型电力系统的主要形态特征。
朗新科技是能源数字化的领先企业，一直服务于电力能源消费领域，从软件到平台，从服务到运营，朗新科技聚焦能源数字化“双轮驱动”发展战略。一方面，公司深耕能源行业，通过软件应用系统和业务运营服务，助力国家电网、南方电网、燃气集团、光伏电站、城市政府等客户实现数字化升级，沉淀中台能力和平台产品，助力新型电力系统建设和能源数字化转型；另一方面，公司通过构建自有的能源互联网服务平台，深度开展能源服务运营，携手战略合作伙伴，通过支付宝、银联、城市超级 APP 等流量入口，为消费者提供多种能源服务新场景，帮助终端用户实现家庭能源消费、电动汽车充电、能效管理等服务，促进终端能源消费电气化。
二、问答环节
1、国家提出的“碳达峰、碳中和”目标给公司带来哪些业务机会？
答：
我们认为，能源消费领域的电气化将成为实现国家“双碳”目标的关键，开放互联、多源协同、供需互动、能源与数字化深度耦合的能源互联网将会是我国未来新型电力系统的主要形态特征。
一方面，电力系统的各个环节将全面智能化、数字化、互动化。朗新的能源数字化软件与服务业务的发展空间将进一步打开，用电服务核心系统、市场化交易系统、能源大数据应用、物联采集平台等相关业务呈现出加速增长的趋势。
另一方面，能源即服务，朗新通过互联网的方式为消费侧提供更丰富便捷的能源服务场景，包括家庭能源缴费、聚合充电服务、分布式光伏运营等，目前公司的能源互联网平台已累计服务了 6000 多家机构、3 亿多家庭及电动汽车用户。2、公司能源数字化软件与服务业务目前发展如何？
答：
公司在电力用电服务核心系统、能源互联网应用、数字新基建等方面均取得较好发展，新签订单进一步增长。在用电服务核心系统方面，朗新全面参与国网能源互联网营销服务系统（营销 2.0）的试点项目建设工作，取得良好成果，采用了业务中台、数据中台等通用能力支撑国家电网新一代面向能源互联网时代的用电服务业务发展；在能源互联网应用方面，朗新承建了多个省市电力采集主站系统和南网电动汽车运营平台，公司已经从营销为主发展到营销+采集双核心业务，并进入到电力增值服务和业务运营领域；在新基建方面，朗新协同多个省电力公司建立了能源大数据中心，并发展了各种电力指数、碳排放指数等数据产品，为政府疫情防控、复工复产、产业扶持、碳排放提供能源大数据支撑服务。
3、请介绍公司电力大数据业务？
答：
公司为电力客户提供的能源大数据平台及数据产品服务，聚焦政府部门、行业机构、生产企业、电力客户各方数据应用诉求，将电力数据与政府、企业、能
源上下游数据汇聚整合、共享交换和挖掘分析，汇聚电力、石油、燃气、水务等能源数据，引入气象、交通、金融等领域数据，面向政府、企业、公众等对象展示，反映经济发展和行业动态、支撑政府政策决策落实。
4、请介绍公司的市场化售电系统？
答：
电改目标是放开两头管住中间，最终目的是实现资源的高效配置，安全、清洁、可靠地满足全社会用电需求，促进形成多买多卖的市场新形态，从而催生了大量新的业务模式、多种能源服务和商业形态，呈现出全国性、区域性及多样性。朗新长期服务电力能源客户，目前参与了十二个省的电力市场化交易系统建设与服务，未来会进一步支撑包括绿电交易在内的电量清分、电费结算、客户管理等市场化售电服务及更多的创新业务。
5、请介绍公司光伏云平台的业务模式？
答：
公司旗下新耀能源的光伏云平台以 SaaS 服务模式通过数据采集、设备监控、运维管理、运营分析、报表统计、大屏展示等一体化解决方案，为光伏电站提供更智能的运营维护，更安全可靠的保障，该业务按照光伏场站的装机容量收取相应年度服务费。目前，公司光伏云平台服务超过 10,000 家分布式光伏发电商，接入容量近 10GW。未来，基于公司在能源行业的深厚技术积淀、用电场景的丰富布局，结合整县光伏政策的推进、光储充一体化数字运营解决方案的推广，将给公司的光伏云平台业务带来巨大的发展机遇。
6、请介绍公司能源互联网运营平台？
答：
能源互联网运营平台是公司能源数字化“双轮驱动”战略的重要支撑，是公司战略发展方向的选择，也是公司在能源数字化领域业务长期积累的结果。在和互联网入口合作推广生活缴费业务的过程中，公司的能源互联网平台承担着从 B端机构市场拓展、网络连接、服务运营到保障 C 端用户服务过程和服务体验的
全部职责，自 2013 年起，经过 8 年多的时间，实现了超过 5000 家公共服务机
构的网络连接，超过 500 万的日交易量和 1300 万的日活用户。近年来，公司的能源互联网运营平台在底层的通用能力不断沉淀后的基础上，正在向聚合充电等更多的能源服务场景进行拓展，目前，公司的能源互联网运营平台累计服务用户规模超 3.7 亿户，服务行业机构客户超过 6400 家。
7、新电途聚合充电业务的进展？充电量为什么能持续快速增长？
答：
汽车正在迈向电动化时代，公共充电桩将成为主要充电方式，这是一个极快增长的巨大市场，同时，土地资源决定了公共充电桩是一个分散性市场，能够高效匹配供需+提升能源效率的聚合平台将具有长期发展优势。
公司聚合充电业务快速发展，一方面是因为我们不断拓展充电桩互联互通网络，实现了和特来电、国家电网、南方电网、星星充电、云快充等头部运营商及众多中长尾运营商的广泛连接；另一方面，公司不断加强以城市为单位的深度运营，通过线上与线下的联合运营，触达更多用户、增强用户体验，给充电桩带来更大的业务增量。同时，前期充电服务市场的低价竞争模式不可持续，市场也逐步在回归理性。
8、充电桩运营商是否会自建入口，公司充电业务的市场发展前景如何？
答：
目前，较大规模的充电桩运营商有其自建的 APP 入口，我们与充电桩运营商是合作伙伴，不是竞争关系，用户既可以使用充电桩运营商自建的 APP 入口，也可以使用支付宝等具备更多服务场景的 APP 入口连接到我们的聚合充电平台来启动充电服务，入口的选择权属于用户，但最终都能给充电桩运营商带来业务流量。考虑到未来充电桩运营商会越来越多、越来越分散，基于现有成熟入口的聚合充电模式由于其便捷性会具有长期发展的优势。
公共充电服务市场刚刚进入快速发展阶段，目前公司在集中精力做强聚合充电平台、做大充电桩运营网络、做好充电桩运营服务，为充电桩运营商带来业务增量，为新能源车主提供更便捷的充电服务，通过丰富的运营活动为运营商创造
更大的价值、为用户提供更好的体验，我们相信基于公司多年的能源数字化服务和平台运营经验，未来会取得更好的市场成果。
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