佩蒂动物营养科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
投资者关系 媒体采访 业绩说明会
活动类别
新闻发布会 路演活动
投资者现场参观、交流 其他
参加的投资 永安国富资产：陈之旻
者（排名不分 上海沣杨资产：曲亮
先后） 中金公司：张宇茜 陈煜东
时间 2021 年 12 月 02 日
现场地点 浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心
参加人员 董事会秘书唐照波、品牌部负责人李胤
一、活动流程
1、董事会秘书唐照波介绍公司业务基本情况
（1）越南工厂情况：越南工厂现已全部复工，但目前产能无法完全满足订单需求，由柬
埔寨和中国国内工厂予以补充。
（2）柬埔寨工厂情况：项目分阶段实施，已有部分厂房达到使用条件，在试生产阶段。
（3）当前订单情况：公司当前订单充足，将加快产能投放速度，以满足不断增长的订单
需求。
2、李胤简述公司自有品牌及业务基本情况
（1）2021 年，公司对国内业务做了部分调整，把新媒体渠道的运营列为优先级。
投资者关系 （2）2022 年，公司将把建立私域流量作为重点项目来启动。
活动主要内 3、问答交流环节
容
二、问答交流环节主要内容
Q1： 2022 年公司产能增加情况是怎么样的？
答：2022 年，公司增加的产能主要有柬埔寨工厂的产能、新西兰工厂的主粮产能，另外
国内也可以调增部分产能应对国内市场需求和突发情况，越南工厂也将在现有基础上释
放部分产能。
Q2： 公司如何看待国货对海外进口产品替代的可能性？
答：主要看产品本身能不能满足消费者的需求，解决消费者养宠过程中的痛点，即产品
力本身。
Q3： 在市场开拓方面，公司是如何挖掘爆款产品的？
答：我们认为，爆品有以下特点：
（1）爆品有高毛利、高投入的特点；
（2）爆品一般属于刚需、高频消费产品；
（3）差异化特点明显，与一般竞品有明显的区别；
（4）爆品是建立产品质量的信任感基础上的。
Q4： 从私域中客户导入，最后到产品销售，公司是怎么看的？
答：私域流量可以在各平台呈现，其最大的作用是用户黏性的建立。
Q5： 2022 年国内投入方面，费用率会同步加大吗？国内会投入多少？
答：总体上费用投放是一个稳步、持续增长的曲线，重点产品的费用率会上升，明年具
体投入额度在做预算。
Q6： 21 年和 22 年自有品牌和代理品牌的占比？
答：2022 年我们会继续增加自有品牌的营收占比；Q2 和 Q3 收入增速下降，主要是削
减了代理品牌数量。
Q7： 当前自有品牌销售端的毛利率情况是怎样的？
答：渠道不同会有差别，新媒体渠道最高，线下渠道较低。
Q8： 2022 年线上线下销售比例会是怎样的？
答：预计线上总量和占比都会增加。
Q9： 公司自有品牌中，最重点的是什么品牌？
答：公司现有品牌都承担了各自不同的功能和使命，当前阶段肉质零食和湿粮收入较高，
未来会重点打造主粮品牌和专业化的功能性食品品牌。我们会根据市场变化做适时调整，
从打造爆品到打造爆品牌。
重要提示 本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述，不构成公司对投资
者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
附件清单 无
（如有）
查看PDF原文
