证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2021-015
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动
别
□ 现场参观 □ 一对一沟通
☑ 电话会议 □ 其他
参与单位 详见附件。
名称
时间 2021 年 11 月 3-5 日
地点 公司会议室
上市公司 董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志
接待人员
问：公司内镜业务如何保证未来 1-2 年仍实现高增长？
答：公司对于内镜业务短期内高增长的预期，主要来自以下几
个方面：
1、国内软镜市场仍保持较高的增长态势。随着内镜诊疗对消
投资者关 化道癌症早筛的作用这一认识愈加广泛，以及国家推动分级诊疗的 系活动主 深入开展，国内软镜市场增速仍较快，空白市场较多。
要内容介 2、公司内镜产品的不断丰富和产品技术的不断提高。公司目
绍
前只有胃镜、肠镜及支气管镜，未来公司将推出十二指肠镜、细镜、
超声内镜等，并在内镜上配备光学放大功能，补齐镜种并配备高端
功能，将明显有助于公司参加医院招标，同时覆盖更多医院科室，
提高公司产品的市场影响力，进而带动收入的高增长；
3、国产内镜市场占比极低，进口替代空间大。从内镜整体市
场规模看，目前国产内镜占比非常低，公司内镜业务收入基数较小，
仍处于快速增长的趋势中；从技术上看，公司内镜产品已不输于部分进口品牌，随着国产内镜的不断推广和国家支持医疗设备自主创新、优先采购国产设备等政策的推出，国产内镜有望加快进口替代。
问：军队医院采购什么时候恢复？
答：军队医院对公司的限制期限为三年，即 2019 年至 2021 年，
2022 年起，公司将正常参加军队医院的采购，有望增加收入来源。
问：公司应收账款余额分析？
答：公司应收账款主要来源于两个方面：一是海外经销商，二是国内部分政府项目及医疗集团。公司给予海外经销商一定的信用账期，并通过购买中信保的保险对海外应收账款的风险进行对冲，目前海外应收账款滚动较为良性，整体风险可控；国内政府项目及医疗集团的应收账款，总体占比较小，客户信用较为良好。公司严格执行会计政策，对三年以上的应收账款百分之百计提减值准备，从历年数据看，公司应收账款余额偏高对公司经营不够成重大影响。
问：医疗器械集采对公司的影响？
答：首先概念上要区分，医疗器械一直以来都有“集中采购”，但不是“带量采购”。带量采购是指药品或耗材等，能够通过一致性评价或简单比对的办法，在各厂家间无差别采购，对用户也无差别使用的模式，这种通过锁定“量”才能实现巨幅的降价。
而医疗器械尤其是高端影像设备类的产品，像超声、内镜、DR、MRI 这些属于复杂的医疗设备，各个厂家产品的配置、参数、性能指标都存在差异，各医院科室实际的临床需求也不一样，无法作出简单的一致性评价。
各地政府对超声等医疗设备的集中采购，过去一直有，集采能节省了中间环节的销售费用，业务利润率还比较可观，厂家对参与这种集采的动力仍比较足，尤其是国产厂家，目前国家鼓励采购国
产设备的支持政策较多。
附件 参会名单
日期 2021.11.05
参会名单：
国投创益 融通基金 北京贝泉投资
上汽颀臻 华融证券 南昌金投
华西银峰 鸿顺和投资 君和资本
兴业自营 四川生物医药产业集团 中海基金
太平资产 深圳民沣资产管理有限公司 青岛以太投资
汇添富基金 万和证券 凯丰资产
人保资产 深圳市鹏万私募证券基金管理 博硕资本
有限公司
裕兰资本 景元天成投资顾问有限公司 中信资本
长信基金 誉腾资本管理（北京）有限责 英睿资本
任公司
华夏基金管理有限公司 上海承周资产管理有限公司 长江证券自营
汇安基金（北京）管理有限公司 深圳市裕晋投资有限公司 国金证券自营
中加基金管理有限公司 范朝旭（个人投资者） 南旅投资集团
深圳智信创富资产管理有限公司 深梧资产 中金资本
鼎睿资产 沈阳兴途投资 纽富斯
茗晖基金 颐和银丰 同创伟业
金舵投资 涌津投资 杭州城投资管
招商银行深圳分行 兴途投资 SBI
华西银峰
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