证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2021-018
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
☑ 特定对象调研 ☑ 分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动
别
□ 现场参观 □ 一对一沟通
☑ 电话会议 □ 其他
参与单位 详见附件。
名称
时间 2021 年 11 月 16-19 日投资者关系活动记录表
地点 各机构办公地、深圳东海朗廷酒店、公司会议室等
上市公司 董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志
接待人员
问：公司未来几年的收入和利润预期？
答：公司在差不多十年前，净利润已经过亿了，经过这么多年
发展，产品线不断丰富，产品实现了从低端到中高端的跨越，但整
体利润水平并没有大幅提高。主要原因是因为这十年来，公司实际
投资者关 上在进行一个公司从低收入低投入的模式向中高收入中高投入模 系活动主 式的转变，大量的利润都持续投向研发和市场品牌建设。每年近20% 要内容介 的研发投入保障了公司产品的技术领先性和多产品线战略的推进。
绍
高的市场投入也不断积累了公司的品牌力，提升了公司在医院用
户、代理商间的“名气”。这两方面都是实体公司长期战略，是从
“小”公司向“大”公司迈进的必由之路。往后在随着公司收入的
增长，公司整体的规模效益将逐渐显现：
从收入端看，公司希望未来 1-2 年，超声能保持每年 10-20%的
稳健增长，内镜能保持每年 50%左右的增速，同时公司通过开发和
培育新产品，包括血管内超声、超声内镜、硬镜等，公司相信随着多产品线战略逐步成形，开立品牌在医院终端和代理商间得到进一步认可，对代理商的吸引力会越来越大，整体收入水平将不断提高。
利润端，公司尚无明显预期，但从公司的各项费用开支看，主要大头在于人员薪酬，公司目前超过 2000 的人员规模，足够支撑未来几年的发展，人员方面未来将会以调结构为主，规模方面不会有大的变动，因此随着公司收入水平的提高，在费用端可控的情况下，公司利润水平有望明显改善。
作为一家技术驱动型公司，公司更看重产品的技术领先性、市场地位、品牌影响力，对于中高端医疗器械厂家而言，收入的增长代表了市场对公司产品的认可，代表了营销渠道、市场覆盖的扩大，代表了公司的行业地位和品牌影响力在提升。目前对于开立来说，当前最重要的是扩大收入规模，保持技术领先性、扩大市场领导地位、加大市场渗透，只有这样才能在长期保持健康发展，利润自然水到渠成。
问：公司今年还会有商誉减值吗？
答：公司的商誉余额主要来源于之前收购的上海威尔逊，威尔逊今年整体是恢复性的增长，公司目前已经全面接管威尔逊，短期内主要任务是稳定团队，加强与母公司的融合。商誉是否减值需要根据全年业绩进行综合评估，从前三季度威尔逊的业务情况看，公司内部判断今年不会有大的商誉减值。威尔逊的收购总体符合公司发展战略，公司接管后将逐渐夯实威尔逊的高端耗材产品，其业绩将会回到较为稳健的水平。
问：公司与子公司威尔逊原股东仲裁事项进度？
答：威尔逊在对赌期间业绩承诺完成率较低，按照最初签订的股权转让协议，威尔逊原股东有义务履行业绩补偿。目前该事项已进入仲裁程序，已进行过一次开庭开庭审理，但尚未取得仲裁结果，
公司聘请的律师团队正在积极处理相关事宜，如有后续进展公司将
积极履行信息披露义务。
问：公司 IVUS 产品的优势和特点，未来有哪些开发计划？
答：公司目前推出的是 50MHz IVUS 产品，从临床反馈上看，
比同行业厂家目前在售的 40MHz IVUS 产品明显效果要好，公司在
技术性能、产品质量上具备信心。IVUS（血管内超声）主要运用在
PCI（经皮冠状动脉介入治疗）手术，在冠状动脉粥样硬化性心脏
病的介入治疗领域具备很高的价值，过去国内 IVUS 在 PCI 手术中
使用的比例很低，大概不到 10%，而美国超过 20%，日、韩达到 80%
以上，具备很大的提升空间。近年来，由于心血管支架集采后价格
大幅下降，医生和病人更倾向于使用 IVUS，国内 IVUS 的市场增速
快速提升，据相关预测，增速超过 30%，未来 IVUS 产品在国内 PCI
手术中的使用比例有望提升至 20%以上。
得益于公司 IVUS 产品的稳定性和技术水平较高，公司预计
IVUS 产品将于明年下半年拿到注册证。公司将积极做好相关的生
产、市场推广准备，推动 IVUS 产品获证后快速上市。公司推出的
IVUS 产品将填补国内空白，国内 IVUS 市场增速良好，借助产品优
势、市场机遇，IVUS 业务未来将对公司的业绩产生积极影响。
附件 参会名单
日期 2021.11.19
参会名单：
苏州国信 湖南海捷投资 中金资管
华菱津杉 挑战者资本 四川永旭投资
毅达融京 金舵投资 国信证券
五矿高创 省发展资产 长沙高创投
华融证券 矢量基金 野村东方证券
上海君怀投资 浙商证券 深圳基石资管
远致投资 五矿证券 华平投资
龙马资本 中信理财 东方创业
南旅投资集团 新锐力量资管 杭州城投资产管理
上海弦方 兴银投资 深圳君宜
上海考铂投资有限公司 一创投资 山东铁路发展基金
苏纺集团 盈科资本 中信融创
苏州高新投 大岩资本 恒生前海基金管理有限公司
富荣基金管理有限公司 前海人寿保险股份有限公司 安信证券资产管理有限公司
青骊投资管理（上海）有限公司 长盛基金管理有限公司 广东金泰私募证券投资基金管理有限
公司
融通基金管理有限公司 上海汐泰投资管理有限公司 沣京资本管理（北京）有限公司
誉辉资本管理（北京）有限责任公司 创金合信管理有限公司 招商证券股份有限公司
光大证券资产管理有限公司 浙江韶夏投资管理有限公司 东吴证券股份有限公司（资管）
深圳前海瑞园资产管理有限公司 深圳市前海道明投资管理有限公司 招银理财责任有限公司
德邦证券股份有限公司自营部 广发证券股份有限公司 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公
司
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