证券代码：300633 证券简称：开立医疗 编号：2021-014
深圳开立生物医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动
别
□ 现场参观 □ 一对一沟通
☑ 电话会议 □ 其他
参与单位 详见附件。
名称
时间 2021 年 10 月 28 日
地点 公司会议室
上市公司 董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志
接待人员
问：公司单三季度业绩情况？
答：从 2021 年前三季度的数据看，保持了和半年报一致的良
好态势。超声和内镜的增速符合年初预期，超声稳健增长，内镜保
持较高增速，前三季度取得的营业收入创出历史新高，代表了公司
投资者关 “两条腿走路”的产品战略初见成效。
系活动主 单三季度收入同比增加 31%，利润同比增长 17 倍，扣非后利
要内容介 润增长 5 倍。公司收入历年来都有明显的季节特征，依次为 4231，
绍
第四季度收入最高。由于公司各项费用中主要还是人力费用占大
头，费用相比收入更加稳定线性，所以只要收入超过当季费用，利
润差额就产生了。所以公司历年来第四季度都是全年利润的主要来
源，第三季度尤其第一季度基本都在盈亏平衡上下。今年三季度单
季度有三千万的利润，应该说做得还是相当不错的。
单三季度的费用同比有所增加，主要有 3 个方面原因：一是芯
片等原材料上涨，对公司的产品毛利率有所影响；二是为更好的激发员工的工作热情、提高团队的战斗力，公司自今年上半年起对整体员工薪酬进行了一定幅度上调；三是为加快产品研发进度、开发新产品，公司研发和市场投入有所增加。
总体来看，公司各项业务收入呈现良好增长态势，公司负债率明显降低、现金流稳健，代表了公司良好的经营状况。
问：公司未来 1-2 年的收入和利润预期及发展展望？
答：作为一家技术驱动型公司，公司更看重产品的技术领先性、市场地位、品牌影响力，因此公司对收入的重视更高于利润，对于中高端医疗器械厂家而言，收入的增长代表了市场对公司产品的认可，代表了营销渠道、市场覆盖的扩大，代表了公司的行业地位和品牌影响力在提升。
从收入端看，公司希望未来 1-2 年，超声能保持每年 10-20%的
稳健增长，内镜能保持每年 50%左右的增速，同时公司通过开发和培育新产品，包括血管内超声、超声内镜、硬镜等，公司相信随着多产品线战略逐步成形，开立品牌在医院终端和代理商间得到进一步认可，对代理商的吸引力会越来越大，整体收入水平将不断提高。
利润端，公司尚无明显预期，但从公司的各项费用开支看，主要大头在于人员薪酬，公司目前超过 2000 的人员规模，足够支撑未来几年的发展，人员方面未来将会以调结构为主，规模方面不会有大的变动，因此随着公司收入水平的提高，在费用端可控的情况下，公司利润水平有望明显改善。
问：公司收入季节性波动的原因？
答：公司收入多年来一直存在季节性波动，主要原因在于受预算开支、年末结算、节假日等因素影响，部分医院、诊所等医疗机构通常于年底前使用当年结余资金购置医疗器械，同时每年第四季度是国内医疗器械博览会秋季召开时间，每年 11-12 月也是美国RSNA 和德国 MEDICA 这两个全球最大的医疗器械博览会召开时
间，大量新的代理商和终端医院用户会参加，会后都会带来大量新
订单。因此，四季度销售额占全年比重通常较高，公司最近三年第
四季度销售额占比在 35.39%-38.76%之间波动。第三季度和第一季
度又分别受春节及海外夏季休假等原因影响，实际有效工作时间较
短，所以收入也相对较少。故而，公司收入季度间存在 4231 的这
种起伏。
问：公司海外业务现状？
答：目前海外的差旅往来仍然受阻，但公司海外业务已基本恢
复正常。一方面自疫情爆发以来，线上工作模式已逐渐成为常态，
海外业务已基本可以正常开展；另一方面，公司在海外有设立本地
子公司，并聘请了境外员工，对公司海外业务的开展提供了良好支
撑。今年前三季度，公司海外业务相比去年同期明显增长。
问：公司定增项目进展？
答：经内部决议，公司决定正式启动定增发行工作，已与承销
券商沟通并部署相关发行计划，目前处于前期的路演推介阶段，公
司希望尽快完成本次定增发行，欢迎广大投资者联系承销券商参与
报价。
附件 无
日期 2021.10.28
参会名单：
中信建投证券 国海富兰克林基金管理有限公司 泰达宏利基金管理有限公司
建信养老金有限责任公司 兴证自营 中信资本（深圳）投资管理有限
公司
青骊投资管理（上海）有限公司 金鹰基金管理有限公司 浙商基金管理有限公司
北信瑞丰基金管理有限公司 富安达基金管理有限公司 浙江浙商证券资产管理有限公司
HillhouseCapitalManagementPte.Ltd.（高 大成基金管理有限公司 上海歌斐资产管理有限公司
瓴资本管理有限公司）
鼎屹投资 北京泓澄投资管理有限公司 进化论资产管理有限公司
北京泽铭投资有限公司 兴全基金 长城财富资产管理股份有限公司
中民投资本管理有限公司 源乐晟资产 长盛基金管理有限公司
ICBCAMG 鼎晖投资 远洋资本
中加基金管理有限公司 上海犇牛投资管理有限公司 银华基金管理股份有限公司
嘉实基金管理有限公司 北京德福资产管理有限公司 上汽颀臻（上海）资产管理有限
公司
华富基金 华润元大基金管理有限公司 中银基金管理有限公司
晟视天下资产管理有限公司 中国国际金融股份有限公司 江苏瑞华投资控股集团有限公司
涌乐投资 广东圆澄私募证券投资基金管理
Grandeur 有限公司
国联安基金管理有限公司 星石投资 中信建投证券衍生品交易部
民生加银基金管理有限公司 华商基金管理有限公司 鹏扬基金管理有限公司
优益增投资 进门财经 长城基金管理有限公司
泰信基金管理有限公司 北京衍航投资管理有限公司 申万宏源证券有限公司
上海和谐汇一资产管理有限公司 华泰证券（上海）资产管理有限公司 深圳悟空投资管理有限公司
西安瀑布资产管理有限公司 Valliance 上海正心谷投资管理有限公司
海富通基金管理有限公司 上海景林资产管理有限公司 中融基金管理有限公司
招银理财有限责任公司 武汉光谷产业投资有限公司 兴证全球基金管理有限公司
融通基金管理有限公司 新华基金管理股份有限公司 招商证券资产管理有限公司
平安基金管理有限公司 银河基金管理有限公司 国寿安保基金管理有限公司
上海理成资产管理有限公司 华泰证券 中欧基金管理有限公司
中国人寿资产管理有限公司 宏鼎财富 深圳市惠通基金管理有限公司
信达澳银基金管理有限公司 华夏久盈资产管理有限责任公司 淡水泉投资管理有限公司
GINKGO GLOBAL LIMITED 上海东方证券资产管理有限公司 上海鸿涵投资管理有限公司
拾玉资本 大家资产管理有限责任公司 益民基金管理有限公司
山高 长城证券股份有限公司 光大证券股份有限公司
博时基金管理有限公司 中再资产管理股份有限公司 天弘基金管理有限公司
九泰基金管理有限公司 世纪长河 东方
Hillhouse 华宝基金管理有限公司
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