证券代码：300616 证券简称：尚品宅配
广州尚品宅配家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021014
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动
□媒体采访 □业绩说明会
类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （ ）
东方证券资管、国泰基金、中信资本、和谐汇一资产、康禧资本、睿
远基金、景林、高毅、光大保德信基金、景顺长城、中银基金、交银、
摩根士丹利基金、申万菱信基金、摩根士丹利华鑫基金、中和资本、
涌峰投资、永富投资、银河资管、上海盈太投资、富格投资、爱智资
产、北京神农投资、Green Court、长江养老、鑫巢资本、招商证券、
浙商证券、中银国际证券、中信证券、中泰证券、长江证券、申万宏
参与单位 源证券、兴业证券、广发证券、天风证券、首创证券、摩根士丹利证
券、华泰证券、华创证券、华安证券、花旗银行、国元证券、国信证
券、国泰君安证券、国金证券、广发证券、东吴证券、东方证券、东
北证券、德邦证券、东亚前海、海通证券、中信资管、兴业基金、光
大自营、Broad Peak Investment Group、Power Pacific Coporation
Limited、宁泉资产、上海焱牛投资、广州由榕资产、建信基金、合煦
智远基金、人保资产
招商证券电话会议：2021 年 10 月 28 日 16:00
时间
海通证券电话会议：2021 年 10 月 29 日 10:30
地点 电话会议
上市公司接待人
董事会秘书何裕炳
员姓名
一、主要问题及回答:
问：请简单介绍三季度的业务开展情况。
答：1）整装渠道依旧保持较高速增长。2）传统定制家居业务受市场
环境变化，以及公司处在转型期的影响，会承受一点压力。3）公司与
京东的合作在有序对接和开展，双方执行力和意愿都非常强，流量、
供应链、软件技术开发都取得了阶段性进展。接下来双方将保持极度
紧密的关系来推动业务落地，期待未来能为公司带来更多的活力与增
量。
问：京东合作具体进展？
答：1）能看到我们 SKU 增加了很多，包括成品类家具、家电，目前下
单不错，同时京东也在供应链方面提供了支持。2）线下门店合作，西
安京东超级店在 9 月底开业了，销售表现不错，未来也会找机会继续
投资者关系活动
尝试这种模式。此外，我们将在我们的门店中融入京东各种产品和元
主要内容介绍
素，打造更好的沉浸式的全屋定制家居体验，预计最快 11 月底在广州
东宝门店落地（联合展厅设计门店的落地）。3）在技术合作方面，双
方技术团队已经开展了多次深入交流，双方都对后续合作都非常期待。
问：开店情况？加盟策略？
答：9 月末的门店数较 2020 年末是净增长的趋势，直营和加盟都是，
招商上仍然延续优先招大商开大店的策略在有序推进。
问：如何应对未来房地产竣工增速回落的压力？
答：我们工程单比较少，工程单受到的影响会更直接一点。我们转型
做整装也是应对方法之一，即便竣工增速回落，但二手房装修、存量
房翻新仍是较刚性的需求。而在传统定制业务这边也在不断尝试革新，
包括开发新的产品、营销模式和渠道等，我们一直在做动态调整来抵
御周期、竞争、成本端的影响。
问：未来对经销渠道的定位是什么？
答：今年是整装转型的元年，我们希望未来经销商不仅仅只做软装，
而是能灵活应用硬装的技术系统和装备，来给当地客户提供从毛坯到
精装交付的全流程服务。尚品将会逐渐帮助有能力的老商转型，新商
方面我们会优先选择当地有实力的装修公司或整装企业。
问：未来 5－10 年管理层希望成为怎么样的公司？
答：我们希望能为每一个泛家装的消费者提供非常好的解决方案。泛
家装包括软装的客户，也包括硬装加软装，有装修需求的客户。围绕
这个愿景，公司有序推进整装战略，同时还需要在传统软装市场不断
创新。
附件清单（如有） 无
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