300577 深市 开润股份

  证券代码：300577                                  证券简称：开润股份

                  安徽开润股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                          编号：2021-023

              □特定对象调研        □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

投资者关系    □新闻发布会          ■路演活动

 活动类别

              □现场参观

              □其他

            中信证券、生命资产、CPE 源峰、融通基金、盈峰资本、上海龙全投资、
参与单位名 南方基金、火星资管、大成基金、相聚资本、上海人寿、诚盛投资、盛 称及人员

            泉恒元、北京塔基资产、招银理财、国信证券、盈峰资本

  时间    2021 年 11 月 10 日下午 13:00

  地点    广东省深圳市福田区香格里拉酒店会议室

上市公司接 IR 庄慧慧
待人员

                一、介绍公司 2021 第三季度报告及公司近期经营情况

                二、主要问题及回答

                1、今年的天猫双 11 活动公司觉得成绩会怎么样？

                答：在过往的天猫双十一活动中，公司取得了非常优异的成绩，2016
投资者关系 年取得箱类目单品销量第一名，2017 年、2018 年、2019 年获得箱包类目活动主要内 品牌第一名，2020 年获得拉杆箱品类第一名。目前公司正在积极备战，容介绍  我们对今年的表现非常有信心。

                2、2B 客户为什么选择开润？

                答：公司代工制造业务客户非常看中开润与客户一起面向未来的能
            力。开润团队年轻、富有进取心、具备发展的眼光，一方面顺应甚至先
            于客户的要求进行全球化布局，在印尼、印度等人力成本优势、关税政
            策优势突出的区域布局海外工厂，另一方面，在数字化转型方面引领行

          业，通过自动化、信息化、智能化建设以及精益管理等方式持续提高生
          产效率，在成本、交期、品质等方面较好的满足客户需求。

              3、小米和 90 分的品牌定位有什么不同？

              答：“90 分”为公司主要自有品牌，主力价格带为 400 元~1000 元，
          通过天猫、京东、抖音等渠道为时尚青年提供高颜值、高品质、有调性
          的拉杆箱、包袋、生活配件等泛出行产品。公司与小米集团以成本价采
          购/毛利分成模式合作“小米”产品，其主力价格带为 200 元~400 元，通
          过小米等渠道（包括小米天猫店、小米京东店、小米网、小米之家等）
          为年轻白领、学生等人群提供强功能性、强科技属性的拉杆箱、包袋等
          产品。二者在目标人群、主力价格带、销售渠道上有明显差异。

              4、今年 2C 自有品牌渠道端做了哪些拓展？

              答：公司自有品牌“90 分”今年新开拓了抖音等渠道，上线后表现
          良好。同时，公司持续强化对天猫、京东等存量渠道的精细化运营，取
          得稳步发展。海外电商渠道通过亚马逊、eBay 等，在多个发达国家和发
          展中国家积极推进，市场表现亮眼。

附件清单

          无

（如有）

  日期    2021 年 11 月 10 日