2-4-1
北京浩丰创源科技股份有限公司创业板非公开发行股票
募集资金使用可行性分析报告（二次修订稿）
为实现北京浩丰创源科技股份有限公司（以下简称“公司”、 “浩丰科技”）
的战略布局， 进一步增强公司的流动资金实力，改善公司财务状况，提高公司资
本实力，持续增强公司盈利能力和市场整体竞争力， 公司拟向特定对象非公开发
行股票，募集资金用于“酒店多媒体交互平台建设项目”以及“业务可视化视频
通讯平台建设项目”。本次非公开发行股票募集资金使用的可行性分析如下：
一、本次募集资金的使用计划
本次非公开发行股票的募集资金总额不超过 83,816.00 万元（含），扣除发
行费用后拟用于以下项目：
单位：万元
序号 项目名称 项目总投资 拟投入募集资金金额
1 酒店多媒体交互平台建设项目 82,286.18 48,766.00
2 业务可视化视频通讯平台建设项目 41,056.14 35,050.00
合计 123,342.32 83,816.00
本次发行募集资金到位后，如实际募集资金净额少于计划投入上述募集资金
投资项目的募集资金总额，不足部分由公司自筹资金解决。本次非公开发行股票
募集资金到位之前，公司将根据项目进度的实际情况以自筹资金先行投入，并在
募集资金到位之后予以置换。
二、募集资金投资项目可行性分析
（一）酒店多媒体交互平台建设项目
1、项目概况
本项目实施主体为公司全资子公司浩丰鼎鑫，实施地点为北京市海淀区，主
要覆盖国内经济发达地区的中高端酒店，为酒店的 VOD 点播、广告投放、高清
数字内容及其他增值业务提供系统平台和专业技术服务。
本项目拟通过与内容提供商、广告代理商等以及中高端酒店合作的方式，建
2-4-2
立起覆盖约 3,000 家酒店的多媒体交互平台。 该平台分为部署于云端的信息汇聚
和管理云中心，以及部署于酒店端的多媒体电视交互系统，其中： 部署于云端的
信息汇聚和管理云中心建设包括硬件设施、应用开发、运维管理等建设内容； 部
署于酒店端的多媒体交互系统建设包括机房和客房硬件设施、应用功能、展示界
面等建设内容。该平台物理结构具体情况如下：
通过此项目的建设，公司将为酒店客户提供一个端到端的多媒体互动开放式
云平台，通过该平台可实现包括 VOD 点播、广告投放、高清数字内容及其他增
值业务等在内的功能。同时，该平台将原本离散的酒店资源汇聚到互联网云端，
帮助中高端酒店提升客户体验、提高管理效率、盘活闲置资产，从而拓展新的盈
利增长点，提高公司市场综合竞争力。
2、项目的经营模式、盈利模式及市场环境
（1）经营及盈利模式
酒店多媒体交互平台项目是公司在现有业务领域基础上，充分发挥浩丰鼎鑫
多年积累的在信息系统建设和软件系统研发方面的技术优势，协同路安世纪拥有
的丰富的酒店资源，围绕主营业务进行的战略布局。本项目通过在云端部署信息
汇聚和管理中心、在酒店端部署多媒体电视交互系统，建立覆盖公司现有大部分
中高端酒店客户的多媒体交互平台。该交互平台主要实现的功能为酒店 VOD 点
播及电视屏幕广告投放。公司为酒店免费建设多媒体交互平台，并提供相应的技
2-4-3
术服务，作为对价，换取酒店的电视屏幕资源，用以接入多样化的优质音视频内
容及包括开机广告在内的电视屏幕广告。
①酒店 VOD 点播
电视是酒店客房的基本配置，目前国内酒店电视以播放电视台节目为主，随
着文化产业发展，客人多样化的节目收视需求愈发强烈，传统的电视台节目已不
能适应日趋多样化的收视需求。酒店引入多样化、高清的视频内容面临两个难点，
首先是技术方案，其次是资金预算。本项目拟与内容提供商合作，将多样化、高
清、高音质的优质音视频内容引入酒店客房，丰富酒店客人的娱乐体验。公司所
需音视频内容主要为电影、电视剧、纪录片、综艺节目、音乐等，酒店住店客人
付费点播音视频内容，酒店从收取的住店客人的点播服务费中，按照约定的一定
比例按月或按季与公司结算相应的技术服务费，公司相应确认技术服务费收入。
公司与内容提供商的结算方式主要包括按单结算和买断等方式。项目初期将主要
采用按单结算的方式，即公司按月或按季向内容提供商支付相应的费用。随着本
项目业务量的增加和公司知名度的提升，项目后期可能采用买断等方式，通过与
内容提供商进行谈判，批量采购相关片源以降低项目运行成本。
②酒店电视屏幕广告投放
中高端酒店的入住人群主要是企业或政府部门的管理者、业务人员、旅游
客人等，其消费行为主要是满足商务、公务出差及旅游的需求，该消费群体通
常具有高收入、高学历、高消费能力等特点，其更容易接受品牌广告传达的理
念，是优质的广告受众群体。对于该类用户，媒体广告的转化率高，传播精准性
强。根据携程旅行网的公开信息统计，其合作酒店中，国内主要城市的四星/高
档、五星/豪华级别酒店数量超过 11,340 家，以平均每家酒店拥有 250 个客房、
每个客房配置 1 张屏幕计算，11,340 家酒店共拥有 283.5 万张屏幕；同时，酒店
客房的高周转性使得酒店多媒体具备了较大的用户规模和发酵能力。 酒店多媒体
开机广告所覆盖的是入住客人每天进入客房所必经的场景，即把广告植入到受
众特定的空间——相对封闭的酒店客房中、特定的时间——插卡取电至切换至
电视节目或酒店介绍画面前的等待时间中，封闭空间内具有一定强制性的投放
带来有效的收视与关注。 通过酒店多媒体交互平台的建设，公司可将分散的酒店
客房电视屏幕集聚起来，提供包括开机广告在内的广告播放平台。广告代理商通
2-4-4
过酒店多媒体交互平台播放客房电视开机广告，并向公司支付技术服务费用。
（2）采购模式
软硬件方面主要包括各种类型的服务器、交换机以及客房智能媒体互动终端
及对应的软件产品；另外，公司所需片源主要为电影、电视剧、纪录片、综艺节
目、音乐等音视频内容。
公司所有软件和硬件产品采购均按照《采购管理制度》严格执行。公司根据
供应商具体情况制定了合作供应商名单，并根据其市场信誉、产品质量、生产经
营运作等情况进行实时更新。除客户有特殊要求外，公司需从合作供应商名单中
选取采购对象，同时进行比价、议价。公司的商务部负责供应商的甄选，价格和
商务条件的谈判，以及储运管理等；销售市场部负责采购设备的选型和估价；工
程中心负责采购设备的集成和质量验收等。
公司与内容提供商合作获取片源，公司与内容提供商的结算方式主要包括按
单结算和买断等方式。本项目可充分发挥公司的酒店资源优势，利用与超过 3,000
家中高端酒店长期合作形成的稳定的业务合作关系，提升对内容提供商的议价能
力。
（3）销售模式
本项目的客户主要包括酒店和广告代理商。公司通过建设酒店多媒体交互平
台、提升酒店客房多媒体软硬件设施等方式将本项目解决方案部署到酒店，从而
提升酒店客户体验，提高管理效率，盘活闲置资产。酒店从收取的住店客人的点
播服务费中，按照约定一定比例支付相应的技术服务费。公司为广告代理商提供
酒店电视屏幕作为广告媒介，收取广告代理商技术服务费用。
（4）软件开发模式
公司的软件开发模式包括自主软件开发和定制软件开发。前者是公司基于市
场需求和技术发展趋势，结合对过往项目经验的提炼和总结而开发的标准化、通
用的软件产品，具体工作由公司的产品研发部负责完成；后者则是以客户的个性
化需求为导向，以公司现有应用系统架构为基础而进行的软件开发，具体工作由
工程中心负责完成。
公司在软件开发过程中，首先要进行技术立项，并组成项目组，项目组组长
由项目经理及以上级别的员工担任。项目组负责需求调研、架构设计、编码、调
2-4-5
试、质量控制等多个阶段。需求调研和架构设计是开发大型软件的核心内容，决
定了软件在实用性、独立性、数据一致性、兼容性、易管理和易维护性等方面的
优劣。考虑到软件开发过程中涉及的时间成本和人工成本，公司按照软件工程的
管理规范，合理地将耗费人工时较长、外部技术较为成熟的编码、调试工作外包
给其他公司，从而有效地降低了开发成本，提高了软件开发效率。最后，调试通
过的软件版本需要通过公司的质量控制体系的严密审核，确保应用的准确性、安
全性和稳定性。
（5）合作主体及合作方式
①酒店
酒店VOD点播技术服务的直接客户群体是中高端酒店。本项目通过建立覆
盖公司现有大部分中高端酒店客户的多媒体交互平台，实现酒店多媒体软硬件
设施的优化升级。酒店具有较强的合作意愿参与到本项目中，具体原因如下：
其一，酒店将以较低的成本，实现酒店多媒体软硬件设施的优化升级，具
有较强的经济性。本项目将建立起覆盖约3,000家酒店的多媒体交互平台，该平
台具体可分为部署于云端的信息汇聚和管理云中心，以及部署于酒店端的多媒
体电视交互系统。目标酒店现有电视机主要为液晶平板电视，酒店基本不需要
新增投入，通过与公司的合作，酒店即可享受免费的多媒体交互平台及相应的
技术服务，经济性强。
其二，酒店在部署本项目的解决方案后，能够提升酒店客户体验、提高管
理效率，实现酒店多媒体节目资源的多样化。现阶段，国内大部分酒店多媒体
系统存在的问题主要体现在系统陈旧、应用扩展少、系统附加值低、稳定性差、
节目内容不够丰富、技术人员不足、维护成本高等问题，而通过本项目进行多
媒体设备软硬件升级，上述设备能够更好地服务于目标客户，进而提高酒店客
户体验及其满意度，实现酒店多媒体节目资源的多样化。
其三，在对自身的多媒体软硬件设施进行优化升级后，酒店还将获得住店
客人点播服务费中的利润分成，从而拓展新的盈利增长点。公司将与内容提供
商合作，将多样化的优质音视频内容引入酒店客房，丰富酒店客人的收视体验。
公司所需音视频内容主要为电影、电视剧、纪录片、综艺节目、音乐等，酒店
住店客人付费点播音视频内容后，酒店即可从住店客人点播服务费中获得一定
2-4-6
比例的利润分成，从而拓展新的盈利增长点。
酒店VOD点播技术服务的最终客户群体是酒店住店客人。根据易观智库发
布的《中国高端酒店在线用户调研报告》，通过对2015年中国高端酒店在线用户
数据进行分析发现， 基于度假旅游需求预定酒店的用户占58.3%，基于商务出
行需求预定酒店的用户占38.3%，探亲访友、异地医疗等需求的用户占3.4%。
公司与3,000家中高端酒店形成的良好的业务关系，为本项目的实施提供了
广泛的合作酒店客户资源。本项目的酒店合作主体主要源自公司现有的3,000多
家酒店客户。截至本预案签署日，公司已与37家酒店或酒店管理方就拟投建多
媒体系统为酒店客人提供数字电视收视等多媒体服务签订合作协议书，还与北
京万商花园酒店、上海怡沁园度假村、深圳凯宾斯基大酒店、三亚天通建国酒
店等约240家酒店或酒店管理方达成了合作意向。
公司通过建设酒店多媒体交互平台、提升酒店多媒体软硬件设施等方式将本
项目解决方案部署到酒店，从而提升酒店客户体验，提高管理效率，盘活闲置资
产。酒店住店客人付费点播音视频内容，酒店从收取的住店客人的点播服务费中，
按照约定的一定比例按月或按季与公司结算相应的技术服务费，公司相应确认技
术服务费收入。
②内容提供商
本项目通过内容提供商合作，将多样化的优质音视频内容引入酒店客房，丰
富酒店客人的收视体验。公司所需音视频内容主要为电影、电视剧、纪录片、综
艺节目、音乐等。 公司已与国广东方网络（北京）有限公司、京江南数娱（北京）
科技有限公司等 6 家机构签署了合作协议，具体内容如下：
序号 合作方名称 运营内容
1 国广东方网络（北京）有限公司 中国国际广播电台旗下 CIBN 互联网电视
2 京江南数据（北京）科技有限公司 风霆迅数字娱乐平台
3 东方
