证券代码：300354 证券简称：东华测试
江苏东华测试技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观 □其他
参与单位名称
详见附件清单
及人员姓名
时间 2021 年 10 月 22 日 下午 15:30-17:30
地点 江苏东华测试技术股份有限公司 F3 楼会议室
上市公司
董事长：刘士钢 总经理：熊卫华 董事会秘书：何玲
接待人员姓名
一、 公司整体情况介绍
公司董事长和总经理详细介绍了公司基本情况、经营现
状及未来发展方向等内容。
二、 交流问答
投资者关系活动
主要内容介绍 1、公司结构力学行业的收入占比大概是多少?主要来自于哪
些市场？
答：公司业务包括结构力学性能测试、结构安全在线监测及
防务装备 PHM、基于 PHM 的设备智能维保管理平台及电化
学工作站四大板块，其中结构力学相关是公司主力业务板块。
军工市场、高校市场、民用科研市场是目前主要业务来源。
2、公司三季度净利率、毛利率提升很多，原因是什么？
答：公司是一个技术型企业，在成本费用构成方面，材料成本等支出比重不是很大，人力资源费用等支出较为固定，因此净利率、毛利率增长速度快于营收。
3、公司在手订单大致情况如何？
答：公司目前在手订单充足，产能利用充分。
4、请介绍一下公司未来三年规划情况？
答：未来三年主要业绩增长将来源于基于 PHM 的设备智能维保管理平台和电化学工作站。此外，公司将持续加大研发投入，在主营业务基础上继续拓展两个新领域：一是结构拓扑优化，为客户提供全方位的工程咨询服务；二是自定义测控系统，将控制与测试结合，最终可实现在微秒级量级的时序控制。
5、电化学工作站在新能源领域的应用有哪些？
答：电化学工作站可用于电化学分析、防腐蚀分析和新能源电池性能分析。关于新能源电池性能分析，一方面是新能源电池性能优化，通过测量组成的电化学电池待测物溶液所产生的电特性而进行分析，对储能电池化学反应的过程进行检测，实现最优的化学反应；另一方面是储能电站安全性在线监测，电化学工作站可以对交流阻抗、电池的内阻进行测量，通过交流阻抗的变化提前预知不安全因素，提升储能电站的安全性。公司已掌握相关核心技术，可根据客户需求针对性研发特定产品。
6、电化学工作站行业壁垒有多高？下游市场标准化需求多还是定制化需求多？
答：电化学工作站的技术难度决定了其具有较高行业壁垒，目前国内高端电化学工作站市场主要是国外品牌，如美国普
林斯顿等。东华测试经过 7 年的研发积累，技术已经成熟，
拥有 DH7007（支持无限多通道扩展）、DH7008（便携式测
试系统）等系列产品。目前下游应用标准化需求多一些，会
基于客户流水线需求定制具备某一特定功能的产品，预期未
来定制化需求会逐步增加。
7、公司在未来三年的市场拓展布局是怎样的？
答：营销规划方面，目前公司在全国设立了十一个办事处，
以直销为主，考虑扩充电化学工作站的营销团队。产品规划
方面，公司聚焦数据采集系统，致力于实现结构力学产品的
模块化，更快速支撑个性化需求；实现电化学产品的标准化，
全面覆盖科研需求，并在产品研发方面考虑个性化需求，扩
展工业应用领域。
8、未来研发费用、人员的投入情况？
答：研发费用方面，近年公司研发投入占比均保持在 10%左
右，持续较高的研发投入有利于在实现现有技术升级的基础
上，进一步拓展新业务，使公司产品始终站在行业前列。人
员方面，计划依托上海东昊（全资子公司）在张江建立研发
团队，目前已成立战略发展部。
9、公司是否考虑并购以扩大规模？
答：公司的并购不以盲目扩大公司规模为目标，旨在追求提
高长期核心竞争力，在技术、销售等方面能与东华测试形成
协同效应，实现 1+1>2 的效果。
10、技术迭代速度如何？
答：模拟电路技术迭代较慢，变化不大；但数字电路技术迭
代较快，一年左右就要迭代。
附件清单（如有） 参与单位名称
日期 2021 年 10 月 22 日
附件：参与单位名称
安信证券、博鸿资产、卜元投资、承风金平、慈阳投资、大道兴业、德邦证券、东方证券、东航申宏基金、恩宝资产、复胜资产、光大证券、国元证券、海峡资本、恒邦投资、互兴资产、华安基金、华联投资、华泰证券、汇佳资本、交银施罗德、京晟资本、景祥资本、九禄投资、聚沣资本、郡容投资、开源证券、龙远投资、农商基金、磐耀资产、培富投资、浦银安盛、若汐投资、上海证券、申万宏源、思雨医疗器械、太平洋证券、泰聚资产、添橙投资、万纳资产、维辰投资、新潮集团、新时代证券、信达证券、兴健资产、兴全基金、圆信永丰基金、长城证券、掌未资产、知恩资本、中千投资、中泰证券、珠池资产
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