证券代码：300349 证券简称：金卡智能 公告编号：2021-016
金卡智能集团股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中汇会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 421,714,313 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 4.75 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 金卡智能 股票代码 300349
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘中尽 白浪
办公地址 浙江省杭州市钱塘区金乔街 158 号 浙江省杭州市钱塘区金乔街 158 号
传真 0571-56677777 0571-56677777
电话 0571-56633333-6386 0571-56633333-6386
电子信箱 securities@jinka.cn securities@jinka.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司所从事的主要业务
金卡智能集团是中国领先的物联网公司，专注于为客户提供物联网端到端整体解决方案和服务。公司顺应万物互联的数字化时代潮流，构建了以物联网智能终端、IoT大数据平台和各类行业SaaS为内核的软硬件一体的物联网业务体系，围绕客户需求持续创新，以坚实的物联网内核不断开拓应用场景，为客户提供高价值、高性能的产品及数字化端到端整体解决方案服务，并与各大公用事业企业、网络通信运营商、华为、阿里巴巴等建立了长期战略合作伙伴关系，截至报告期末，公司客户覆盖全球30余个国家，3,000多家公用事业企业。报告期公司从事的主要业务、经营模式与上期相比未发生重大变化。
（二）主要产品及其用途
公司物联网综合解决方案贯穿感知层、采集层和应用层，分别由智能终端（感知层）、物联网大数据平台（采集层）、物联网应用软件服务（应用层）组成。
图：金卡智能物联网综合解决方案
1、物联网综合解决方案的构成
感知层：感知层位于物联网解决方案的底层，是实现万物互联的基础。通过集成传感器、芯片、通讯模组，赋能传统设备，形成具有通讯和控制功能的智能终端，为物联网解决方案提供数据入口。
采集层：采集层承载着连接感知层和应用层的功能，起着承上启下的作用。采集层负责实现终端设备管理、连接管理、应用使能和数据分析，通过物联网通信网络将海量业务数据采集到大数据平台，进行数据解析、存储、运算等处理，并能提供开放的API接口，实现多场景的业务管理。
应用层：应用层位于物联网解决方案的顶层，是物联网解决方案的最终实现环节。通过对采集层的数据进行计算、处理、分析和展示，服务于特定场景的业务管理需求，实现企业各类业务的高效处理，还可以基于大数据分析技术进行数据价值挖掘，创新增值业务。
2、公司物联网综合解决方案的应用场景
公司物联网解决方案目前已经布局了燃气、水务、电力三大应用场景，并将逐步向工业互联网和包括氢气在内的新能源等新场景发展。
（1）智慧燃气
公司是最早将物联网技术应用于燃气场景的企业之一，首创性地将带有物联网通讯模组的智能传输单元和智能控制单元集成于传统的燃气采集终端，从而形成物联网智能燃气采集终端。在实际应用中，公司物联网智能终端可定时将业务数据及终端运行状态信息通过物联网络通信上传到IoT大数据平台并实现数据交互，具有定时上报、阶梯计价、远程控制、报警器联动等功能，支持金额结算、在线充值，为传统公用事业企业降低运营成本、转变业务与服务模式、提升用户服务满意度提供有力抓手。公司物联网综合解决方案在智慧燃气领域已经形成绝对竞争优势，无论是技术的先进性、营业收入规模、客户数量、市场区域覆盖面、终端布局规模，还是综合解决方案能力均处于行业领先地位，根据海外研究机构IHS对2018年的市场调查数据显示，公司物联网燃气终端市场占有率居全球第一。近几年，公司持续发力智慧燃气场景应用，物联网终端出货量持续快速增长，助力中国的智慧城市建设，2019年公司成功助力广州市成为全球第一个物联网智能燃气终端部署量突破百万的城市。
公司在智慧燃气场景的布局不仅限于民用，在工商业燃气场景也有深度布局。公司及子公司天信仪表作为浙江省流量计量重点实验单位，建立了完善的流量计量研究体系和质量控制体系，终端产品计量精度、量程范围、环境适应性等指标优于行业平均水平，特别是在工商业计量终端方面，子公司天信仪表持续自主技术创新，其自主研发的TYL型气体腰轮流量计、TBQM型气体涡轮流量计均获得荷兰国家计量研究院认证，技术指标符合欧标EN12480、OIMLR137-1标准要求。报告期内，公司自主研发，也是中国首台国产化气体高压超声产品TUS型高压超声波流量计获得型式批准证书，该产品在国家石油天然气大流量计量站武汉分站完成了国内首次天然气实流测试，满足0.5级准确度要求，达到国际先进水平，TUS型气体超声流量计采用多声道布局，支持4G/5G通讯方式，具有自诊断功能，实现产品全生命周期管理，将广泛应用于长输管道、城市燃气、石油、化工等领域，技术难度相对较高，将有效填补国内空白，打破该细分市场长期被国外竞争对手所占据的局面，在国内有关部门的支持下，正在批量试挂。
2020年，由金卡智能集团自主研发的NB-IoT天然气报警器荣获“德国红点奖”此次获奖不仅是对金卡NB-IoT天然气报警器卓越研发设计的认可，也是对我国高品质自主研发的肯定。目前，金卡NB-IoT天然气报警器已荣获3项发明专利、5项实用新型专利和1项外观专利。
（2）智慧水务
金卡智能将其物联网综合解决方案在智慧燃气场景的成功应用经验复用到水务领域，为水务企业提高数字化综合解决方案，赋能水务行业数字化转型，为公司的AIoT平台增加了一个应用场景。公司智慧水务解决方案同样采用云-管-端的服务架构，涵盖水务场景下的智能终端感知、智能网络传输、智能数据采集和智慧业务运营，并一直延伸到 C 端用户的智慧服务。目前公司已经开发了各类民用和工商业智能水务终端，利用电磁转换、超声传感和电磁传感等技术产生业务源数据，通过5GNB-IoT网络将海量业务数据汇集于IoT大数据平台，用于水务企业客户服务、运行调度、漏损治理、数据驾驶舱等各项应用功能。
（3）物联网大数据平台
物联网（IoT）平台向下连接物联网终端，向上使能业务管理系统，是物联网解决方案的核心中枢。金卡智能自主开发的物联网平台——金卡云作为行业一流的IoT大数据平台，提供开放的连接管理、设备管理、应用使能、业务分析等强大功能。通过API接口，实现智慧燃气、智慧水务、智慧厨房、智慧社区等多场景集成，平台支持亿级设备快速接入，百万级数据高并发处理，有效支撑公用事业物联网设备大规模部署和海量业务数据的高效处理，打造全新物联网生态。同时基于场景化数据分析能力及端到端安全性能，提高公用事业企业精细化管理水平。
（4）物联网应用软件服务
公司应用软件服务已覆盖公用事业企业智慧服务、智慧运行、业务数据与智能、增值服务等全业态信息化管理，应用软件支持本地化部署或云端部署两种建设模式，其中云端部署模式即SaaS云服务，该模式无需客户企业投入IT硬件资产即可低成本快速接入业务管理云平台，为客户提供更可靠、更安全的应用软件服务。
智慧服务融合了微信、支付宝等新媒体和移动互联网技术，帮助公用事业企业为其C端用户提供智能客服、自助业务办理、信息推送等全方位的客户管理服务线上化；智慧运行旨在帮助企业搭建智慧生产运行调度统一管理平台，提供GIS+巡线、SCADA、购销差管理、用气调度、应急指挥、报警与处置管理、分析预测等功能，提高企业生产运行的效率；通过大
数据技术，打通各业务系统数据孤岛，并进行可视化展示与推送，帮助管理者更全面、直观、及时地掌握经营成果和整体运营状况，为管理者提供决策依据；此外，企业在基础业务服务中，实现业务线上办理，通过大数据的技术分析，描绘用户画像，实现用户的个性化精准营销等增值服务，目前公司已建成公用事业领域内最大的SaaS云平台，接入公司事业企业数量超过900家，通过公司SaaS云平台累计缴费金额逾300亿。
（三）经营模式
公司作为物联网技术创新型企业，主要以研发和销售作为价值创造的驱动因素，通过向客户提供物联网综合解决方案实现盈利。
1、研发模式
公司根据行业技术趋势及总体发展战略，制定了中长期技术发展规划，实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系，建立起矩阵式组织管理架构，构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系，形成了具有国际水平的企业研发中心。公司技术研究院下设技术预研部，对物联网解决方案涉及的传感器技术、流量算法等核心节点，开展关键技术研究及应用和疑难问题攻关，为公司未来物联网产品开发提供前沿技术储备。
公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求，进行技术和产品开发。在项目研发过程中，技术研究院通过产品生命周期管理系统（PLM）科学管理研发流程周期，不断优化项目开发流程，为加快科技成果转化和打造创新型领军企业奠定了坚实基础，充分体现了公司在智慧公用事业发展中的支撑和引领作用。
2、销售模式
公司建立了统一的营销管理平台，集成客户开发、需求收集、订单交付、收款管理、客户服务的全流程信息化管理模块，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
国内营销方面，根据营销战略划分国内市场大区并采取区域总监负责制，依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代理销售渠道，推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署；组建大区营销、解决方案、客户服务组成的营销服务铁三角，加强技术引导和售后服务，提升客户对物联网解决方案的认知，加速推进下游产业升级和需求释放。
我国物联网产业发展领先全球，形成了一大批成功的应用范例，具有向海外市场复制的基础。为此，公司成立了独立的海外营销中心，
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