300329 深市 海伦钢琴

证券代码：300329                          证券简称：海伦钢琴                          公告编号：2024-005
      海伦钢琴股份有限公司 2023 年年度报告摘要

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 252888780 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0 元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

股票简称                                                海伦钢琴        股票代码        300329

股票上市交易所                                          深圳证券交易所

                  联系人和联系方式                            董事会秘书            证券事务代表

姓名                                                    石定靖                  李晶

办公地址                                                宁波市北仑区龙潭山路    宁波市北仑区龙潭山路

                                                        36 号                    36 号

传真                                                    0574-55221607          0574-55221607

电话                                                    0574-86813822          0574-86813822

电子信箱                                                phil@hailunpiano.com    lijing@hailunpiano.com

2、报告期主要业务或产品简介

    （一）公司主要业务

    报告期间，公司主要从事钢琴产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。海伦钢琴始终秉承着“诚信、创新、服务”的核心价值服务理念，立志于开拓发展中国钢琴民族品牌，积极优化企业内部组织结构，开展精细化管理，降低企业内部运营管理成本，向“中国琴，中国心，创世界品牌，立百年海伦”的企业使命迈进。

    报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。

    （二）主要产品

      1、钢琴及配套配件。

    传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市场，提高产品品牌附加值。另外，公司积极与国外知名品牌合作，开发生产 ODM 品牌钢琴产品。在传统钢琴产品方面，公司研发团队积极致力于产品性能改进和新技术的应用，每年会对产品进行升级换代，以及新产品的开发，来适应市场需求的多元化，提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。报告期内，公司主要研发 8 款新型钢琴产品，研发投入 1693.25 万元，占营业收入的 5.69%；在智能钢琴产品方面，随着人工智能技术广泛应用，公司研发团队持续投入智能化钢琴产品的研发，继续改善相关 APP 软件，并根据市场环境推进海伦智能钢琴教室项目。报告期内，公司积极参加国内外展会，提升品牌知名度，如上海乐器展、广州乐器展、国民音乐教育大会等。

    2、艺术培训业务。

    报告期内，虽然国内外经济形势严峻，钢琴消费市场延续低迷，公司艺术培训业务推进工作也受到影响。但公司与艺术培训企业通过艺术演出活动，承办一年一度的国际音才奖钢琴比赛，大力支持“公共钢琴”活动等，不仅提升海伦
的品牌影响力，积极推动开展艺术教育培训业务和艺术教育考级业务，而且有助于在全国范围内推动音乐素质教育，提高钢琴乐器的普及率，发掘钢琴潜在市场。此外，企业通过与全国各大艺术院校的校企合作，提升艺术教育培训师资水平，增加艺术教育培训的附加值，更好地拓展艺术教育培训业务。报告期内，公司举办多种形式，如双钢琴、大师公开课、师生音乐会、钢琴独奏音乐会、大师、三重奏、音乐讲座、音乐会等举办近 50 场次音乐巡演活动。报告期内，公司与 20 余家院校达成了校企合作模式。

    （三）经营模式

    1、生产模式

    公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，为了缩短产品的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立了安全库存制度。

    2、销售模式

    公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度，按照华东区、华南区、华中区、华北区、 东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商提供全面的信息 和技术支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了比较可行的销售政策，对定价原则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。

    在销售渠道方面，公司在线下网点销售的基础上，继续积极推进线上电商平台同步运作，通过直播、旗舰店等方式加强线上运营，全面拓展销售渠道。报告期内，公司顺应时代潮流，通过抖音、天猫等平台进行常态化直 播，官方抖音号和微信视频号粉丝量均获得了量化突破。公司不断提升官方账号的内容策划能力，持续产出有益品牌推广的内容，而且多维度提升经销商新媒体推广运营能力，合作琴行形成的新媒体矩阵进一步发力，全年由合作琴行产出的 UGC 内容已超过 5000 条，提升了品牌推广的渗透力，积极促进线上线下销售。

    3、产品多元化模式

    企业为了增加市场竞争力，丰富企业产品品类，借助成熟的钢琴销售布局网络，布局关联乐器产品，推出海伦钢琴智能电钢琴、提琴、吉他、原声鼓、电鼓等关联乐器产品，参与多种音乐文化形式，争取更多市场份额。2023 年，公司还参与音乐作品《11000 根琴弦》在欧洲巡演的活动，该音乐作品由在欧洲享有盛誉的奥地利著名作曲家乔治·弗里德
里希·哈斯（Georg Friedrich Haas）创作并于 2023 年 8 月在意大利博尔扎诺由欧洲 50 位钢琴家共同完成首演，随后
海伦钢琴携手维也纳现代声音乐团于同年 11 月在奥地利维也纳再次演出，受到了欧洲音乐媒体的广泛关注。

    4、扩能模式

    公司在营口设立全资子公司建立生产基地，主要为更好地服务于北方市场；公司参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，合理化利用当地资源，主要为公司提供外壳配套，同时生产部分型号钢琴及开发水晶钢琴系列，进一步丰富公司产品结构；在象山设立全资子公司主要用于扩建钢琴及钢琴配件生产基地，为后续产量的提升提供保障。

    （四）报告期内经营业绩

    报告期内，国内外市场经济形势低迷，钢琴消费市场明显缩减，市场份额竞争愈加激烈，钢琴销量同比下降。公司不得不面临着钢琴市场需求量整体下滑的局面，同时人工、材料等产品加工成本却逐渐上升，整体市场消费环境氛围弱，居民可支配收入减少，消费信心下降。钢琴作为非大宗必需消费品，在当前的市场环境下，在大量的消费品销售市场中处于劣势，同时，艺术教育培训行业受政策以及国内经济形势的影响，导致预期收益无法达到目标，公司对投资的艺术培训机构及智能钢琴管理培训软件计提减值准备。报告期内，营业收入 29,745.88 万元,同比下降 21.56%，归属于母公司所有的净利润为-7,885.48 万元，同比下降 1047.27%。

    （五）企业发展状况

    随着经济市场环境的缓解，消费信心的回升，公司的业务发展仍有长足的发展空间。公司会继续深耕钢琴领域，加强企业产品附加值和文化性，依托互联网技术，积极探索智能制造，洞察新媒体思维，提供个性化服务，挖掘网络销售市场潜力，促进传统钢琴产业的改造和消费渠道的升级。同时，积极布局钢琴文化市场，发展社区音乐中心，依托大师班、艺术节、钢琴比赛等文化活动，推动钢琴音乐教育发展。

3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否

                                                                                                      元

                          2023 年末            2022 年末        本年末比上年末增减        2021 年末

总资产                  1,261,908,577.09    1,408,738,013.05              -10.42%    1,385,440,466.07

归属于上市公司股东        836,049,970.93      920,529,458.76              -9.18%      914,034,835.55
的净资产

                          2023 年              2022 年          本年比上年增减          2021 年

营业收入                  297,458,800.16      379,196,019.74              -21.56%      521,834,465.77

归属于上市公司股东        -78,854,808.78        8,324,419.89          -1,047.27%      -79,614,971.05
的净利润
归属于上市公司股东

的扣除非经常性损益        -95,530,589.16        4,085,943.53          -2,438.03%      -79,598,197.06
的净利润

经营活动产生的现金        22,209,876.90      -75,834,885.11              129.29%      -23,747,351.06
流量净额

基本每股收益（元/                  -0.31                0.03          -1,133.33%                -0.31
股）

稀释每股收益（元/                  -0.31