300329 深市 海伦钢琴

证券代码：300329                          证券简称：海伦钢琴                          公告编号：2021-007
      海伦钢琴股份有限公司 2020 年年度报告摘要

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

    未亲自出席董事姓名        未亲自出席董事职务        未亲自出席会议原因          被委托人姓名

中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中汇会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 253,559,880 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.14 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

 股票简称                        海伦钢琴                股票代码                300329

 股票上市交易所                  深圳证券交易所

        联系人和联系方式                    董事会秘书                          证券事务代表

 姓名                            石定靖                              李晶

 办公地址                        宁波市北仑区龙潭山路 36 号            宁波市北仑区龙潭山路 36 号

 传真                            0574-55221607                        0574-55221607

 电话                            0574-86813822                        0574-86813822

 电子信箱                        phil@ hailunpiano.com                  lijing@hailunpiano.com

2、报告期主要业务或产品简介

    1、主要业务

    公司主要从事钢琴的研发、制造、销售与服务，同时开展智能钢琴的研究与开发，拓展艺术教育培训产业等。从公司创立至今，公司完成了四大转变：一是产品结构方面，完成了从钢琴零配件到钢琴核心部件、整琴制造、精品钢琴的转变，目前正在研制智能钢琴；二是品牌建设方面，完成了从 OEM 贴牌生产到打造 HAILUN 自主品牌；三是销售渠道方面，完成了从配套生产向组建完善的国内、外销售网络的转变；四是业务领域方面，逐步拓展公司从传统钢琴制造业向艺术教育的转型升级。

    报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。

    2、主要产品

    目前，传统钢琴以及乐器配件、智能钢琴仍为销售业务的主要产品，大力拓展旗下“海伦”、“文德隆”两大自主品牌市
场，提高产品品牌附加值。另外，公司积极与国内外知名品牌合作，开发生产ODM品牌钢琴产品。同时，在智能钢琴产品方面，公司仍然大力投入研发，继续改善相关APP软件，并与中央音乐学院合作推进师资培训，优化教学教材，完善智能钢琴教室生产销售体系。

    3、经营模式

    （1）、生产模式

    公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，为了缩短产品的交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立了安全库存制度。
    （2）、销售模式

    公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度，按照华东区、华南区、华中区、华北区、东北区、西南区和西北区等区域分设区域经理，分别负责各区域内经销商的日常管理工作，公司会为经销商提供全面的信息和技术支持，并在年终对经销商进行考评。公司外销区域主要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了比较可行的销售政策，对定价原则、信用标准和条件、收款方式以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作了明确规定。报告期内，受新冠疫情的影响，线下钢琴销售受到较大影响。为了减少影响，公司通过电商平台，协助经销商与电商联动，进行线上直播销售，从而使线上销售在严重的疫情情形下仍保持约2%的平稳增长。

    （3）、扩能模式

    公司在营口设立全资子公司建立生产基地，主要为更好地服务于北方市场；公司参股南雄市海伦罗曼钢琴有限公司，合理化利用当地资源，主要为公司提供外壳配套，同时生产部分型号钢琴及开发水晶钢琴系列，以缓解公司产品释放的配套压力，进一步丰富公司产品结构；在象山设立全资子公司主要用于扩建钢琴及钢琴配件生产基地，全面保障产量的提升。

    4、主要业绩影响因素

    报告期内，受全球性的新型冠状病毒肺炎疫情的影响，国内外钢琴销售市场都受到严重的冲击，市场终端消费需求呈现阶段性下降。公司钢琴产品的生产和销售，以及投资的艺术教育培训业务均受到影响。在钢琴销售方面，报告期内钢琴销量为 32,276台，同比下降 16.04%，营业收入为 47,560.73万元，同比下降 14.08%。同样，受新冠疫情影响，订单下降导致生产产量下降，固定单位成本上升，导致毛利率下降约4.02%。

    同时，财务费用较上年同期增加865.45万元，主要原因系利息收入下降约72.51%，贷款利息增加约226.24万元，汇兑损失增加约329万元。

    综上所述，报告期内公司主营业务无重大变动，主要受全球性的新型冠状病毒肺炎疫情的影响，报告期内订单量减少，毛利下降，财务费用上升，从而导致归属于母公司所有的净利润为3,183.75元，同比下降 38.81%。

    5、行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位

    近几年，面对环保治理、原料设备和人工薪资成本上涨，乐器企业进行绿色低碳经济模式转型之时，中美贸易摩擦升级和汇率浮动，使得国内钢琴行业，尤其是出口型企业面临了市场压力。进出口格局的逆转也诱发了消费热点的转移，以及人工智能技术推动的乐器智造+互联网艺术教育，都成为乐器行业发展的新方向。

    国内大型钢琴品牌企业在产品结构转型升级同时，依托资本市场通过兼并收购，加快行业全产业链资源整合。虽然中美贸易战升级，经济下行压力加大，但国内乐器产业依托国内市场发展和内需体量，排除疫情影响因素，运行趋势趋向稳中有升。

    公司将继续拓展钢琴产业架构，推出中高端传统钢琴系列同时推广智能钢琴产品，以及线上线下配套多功能艺术教育培训体系，谋求市场创新，依托“互联网＋”，推动智能钢琴及艺术培训教育联动发展，加速传统制造业文化转型， 这是国内钢琴转型发展上的革新。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否

                                                                                                  单位：元

                                  2020 年            2019 年        本年比上年增减        2018 年

 营业收入                        475,607,304.54      553,530,167.07            -14.08%      527,423,883.70

 归属于上市公司股东的净利润        31,837,466.76      52,030,578.40            -38.81%      54,512,659.92

 归属于上市公司股东的扣除非        26,177,221.82      49,029,390.73            -46.61%      45,466,370.07
 经常性损益的净利润

 经营活动产生的现金流量净额        5,030,114.72      -42,416,466.82            111.86%        50,282,885.25

 基本每股收益（元/股）                    0.130              0.210            -38.10%            0.2166

 稀释每股收益（元/股）                    0.130              0.210            -38.10%            0.2169

 加权平均净资产收益率                    3.24%              5.72%            -2.48%              6.31%


                                  2020 年末          2019 年末      本年末比上年末增      2018 年末

                                                                            减

 资产总额                        1,289,732,534.93    1,249,875,734.39              3.19%    1,132,530,477.64

 归属于上市公司股东的净资产      996,751,959.65      969,462,385.36              2.81%      889,969,340.21

（2）分季度主要会计数据

                                                                                                  单位：元

                                  第一季度          第二季度          第三季度          第四季度

 营业收入                          69,426,819. 75      109,402,811.88      142,940,400.96      153,837,271.95

 归属于上市公司股东的净利润          2,153,705.25        6,274,655.40      11,595,418.40      11,813,687.71

 归属于上市公司股东的扣除非          1,427,961.64        5,172,049.10        9,746,605.07        9,830,606.01
 经常性损益的净利润

 经营活动产生的现金流量净额        -68,434,625. 76      14,914,115.26