证券代码：300253 证券简称：卫宁健康
卫宁健康科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动类 √特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 APS毕盛资产、F ide lity富达 基金、Morgen Stanley摩根士 丹利、Oasis
Management 、OTPP安大略省教师退休基金、Rio Cap ita l、 Schroder
Investment施罗德基金、百毅资本、泓澄投资、北京凯读投资、博道基
金、博时基金 、博远基 金、财通资管、才誉 资产、常春藤资产 、大家
资产、东北证 券、东方 证券、东吴资管、敦 颐资产、方正资管 、沣杨
资产、富国基金、工银国际、工银瑞信基金、观合资产、光大保德信、
光大资管、广 发基金、 广发证券、国都证券 、国海证券、国华 人寿、
国君资管、国 泰君安证券、国投瑞银、国元 证券、海富通基金 、海通
证券、红杉资 本、鸿道 投资、花旗银行、华 安证券、华创证券 、华泰
证券、华夏未 来资本、 汇添富基金、惠理基 金、嘉实基金、交 银人寿
保险、交银施罗德基金、九泰基金、开源证券、宽潭资本、立格资本、
丽景资本、聆 泽投资、 民生证券、明河投资 、牧野投资、鹏华 基金、
平安基金、平 安养老、千合资本、青榕资管 、青锐资本、仁桥 资管、
融通基金、睿 远基金、 三井住友、乘安资管 、高毅资产、滚石 投资、
海通资管、翙 鹏投资、景领投资、林孚资产 、浦浩投资、煜德 投资、
申万宏源资管 、拾贝投资、首创证券、太证 资本、天安人寿、 伟星资
本、西部利得 基金、相 聚资本、新华资产、 信达基金、兴业基 金、兴
业证券、兴业资管、兴银基金、兴证全球基金、弈慧投资、毅木资产、
懿坤资产、银 河基金、 永赢基金、涌悦资产 、圆信永丰基金、 源峰基
金、长江证券 、招银理 财、浙商证券、中庚 基金、中海基金、 中金公
司、中欧基金 、中润投 资、中泰证券、中投 公司、中信证券、 中信证
券资管、中银证券、中银国际资管、中银基金（排名不分先后）
时间 2021 年 10 月 31 日 16:00——17:30
地点 电话会议
上市公司接待人员 董事长：周炜先生
姓名 董事、高级副总裁、董事会秘书：靳茂先生
财务总监：王利先生
一、 2021 年三季报简要回顾
2021 年前三季度公司实现营业收入 17.63 亿元，同比增长 28.56%，归
母净利润 2.60 亿元，同比增长 27.71%，扣非净利润 2.20 亿元，同比增
长 10.85%。
从收入分项来看，医疗信息化业务收入占比 86.08%，同比增长 13.57%，
其中核心的软件及技术服务收入占比 69.50%，较半年报 69.01%的占比
有所提高；同比增长 17.29%，较半年报 16.47%的增速有所提高；硬件
收入占比 16.58%，较半年报 18.49%的占比有所下降，同比增长 0.27%，
较半年报 13.61%的增速有所下降。
互联网医疗健康业务收入占比 13.90%，较半年报 12.43%的占比有所提
高；考虑沄钥科技并表因素同比增长 636.14%，较半年报 605.18%的增
速有所提高。
新一代产品 WiNEX 持续发力，截至 9 月底已在全国约 140 家医院落地，
有代表性的是天津市海河医院，是全国首家在大临床范围上线 WiNEX
系统的三甲医院。另外，WiNEX 作为信创产品，坚持自主创新，在 2021
华为鲲鹏应用创新大赛上荣获上海赛区金奖、全国总决赛银奖。
2021 年前三 季度，新 签合同订 单金额同 比保持快 速增长， 增速超过
33%，中标多个千万级以上项目。
创新业务板块 ，云医、 云药和云险业务推进 都取得非常好的进 展，四
投资者关系活动主 家公司合计收入同比增长 54.24%，净利润同比下降 42.33%，预计随着
要内容介绍 第四季度收入 端的大幅 确认，第四 季度利润 端亏损情况会有所 改善。
另外，报告期 公司按照 可转债相关 规定需账 面计提的利息比较 多，对
净利润影响也较大，综合导致我们整体三季报利润端受到一些影响。
二、 Q＆ A
Q：公司 WiNEX 产 品今年以来有较为明显的推广加速 迹象，我们新一
代产 品的口碑和反馈如 何？接下来 会采取哪些举措进 一步加大力度促
成存 量客户的替换和新 客户的获取 。新一代产品在交 付实施效率上有
怎样的提升？
A：我们去年发布 WiNEX，今年制定了 200 家用户推广目标，希望在
全国各个省份 都有我们的样板用户。目前从 人员组织、实施推 进、上
线效果等方面 来看，我 们还是比较满意的， 不仅我们，而且友 商、投
资人、客户都在关注 WiNEX 的实际效果。目前对 WiNEX 的反馈都是
正面的，说明 我们 做得还 不 错。信息系统 是一 套复杂的系统 。随着
WiNEX 推广上线客户数增加，我们的实施人员也会日益熟悉，实施效
率还会进一步提升。另外，我们经过目前 100 多家医院的推广部署，
还持续做了很 多小版本、小产品的迭代和丰 富，我们对产品完 整性、
实用性和实施 组织架构 的调整，都做了很好 的准备和提升，为 未来更
大规模的推广 打下良好的基础。目 前医疗信 息化市场需求是真 实存在
的，那么如何提高利润水平？如果是纯粹拿原来的传统方式去做部署，
那么随着合同 订单的增加就意味着人员也必 须增加，费用也会 增加，对利润的贡献 就有限，所以我们下决心率先 在行业内研发推出 云原生的 WiNEX 产品，就是希望能突破行业原来的传统增长模式。
Q：公司前三季度资产 减值和信用减值损失水平依然较高，对全年有怎样的预计？
A：公司非常重视回款，也取得了良好的效果，目前公司整体还处在成长阶段，收入 持续快速 增长，所以我们在成 长和回款上要有个 平衡。我们回款季节性比较明显，预计四季度约占 50%以上，全 年的回款应该还是比较良 性的。计提减值比较 大跟我们 的谨慎原则有关系 ，计提目前已经达到 比较高的 比例了。预 计全年不 太会有太大的增加，今年跟去年规模应该差不太多。
Q：本周卫健委发布了 互联网诊疗监管细则征求意见稿，细则正式确定后，对互联网医疗行业及卫宁健康创新业务是否会产生较大的影响？A：从细则内容来看，没有太突然的感觉，和 2018 年出台的互联网医院等三大文件 是一脉相承的，相关政策也是 持续性和连贯的。 我们之前介绍过，卫 宁的互联网医疗模式 跟第三方 有一定的区别，我 们是和实体医疗机构 合作的模 式，这种模式和第三 方平台相比有优点 也有缺点，优点是和 国家政策 导向高度吻合，比如 和这次的文件、今 年颁布
并将于 2022 年 3 月 1 日正式实施的医师法等要求基本都是一致的，医
师法规定医生 参与线上诊疗，必须要经过所 在医疗机构的同意。卫宁2015 年开始做创新业务的布局和投入，我们比较好地预见并把握住国家政策的方向 和要求，做了我们的一些努力 和尝试，并在国家 相关政策出台上也有 我们的部 分贡献。因 此卫宁的 互联网医疗模式不 会出现今年类似双减 对教培行 业那样的政策风险， 只是这种模式的缺 点也比较明显，就是 推进和效果体现的速 度相对较 慢。去年初由于疫 情的暴发，互联网医 院需求短期井喷，大家可能对 此业务就抱有比较 高的预期，但回过头 来看，相关的预期可能过于乐 观，无论是投资者 还是我们从业者，都 没有办法做到精准预测，只能 说是疫情期间行业 出现短期的加速，但 由于互联网医疗毕竟是新生事 物，需要方方面面因素的支撑，所以具体落地会是一个逐步的过程。我们目前已经看到国务院、国家卫健委、 国家医保 局等均对互联网医疗 的发展持鼓励支持 态度，但具体到每个 地区的落地，都有节奏上的问 题。比如三季报里 云医开展的业务中收 费项目业务量现阶段还是要远 远小于暂未收费项 目业务量，比如纳里的收费在线问诊订单是 90 余万次，收费在线检验检查与健康管理服务订单是 100 余万次（今年新增），但是暂未实现收费的在线服务订单高达 3,500 余万单。对部分地区的医院而言，如果目前还没有经当地发改 委物价局 统一审批发布的收费 项目那就暂时不能 收费，因此很多地方的互联网医院只能是先行免费 开展互联网医疗业 务，所以能看到我们云医的业务量上升很快，但是财务报表上体现还不充分
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