300232 深市 洲明科技

证券代码：300232                                证券简称：洲明科技

  深圳市洲明科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-027

投资者关系活动 ■特定对象调研        □分析师会议

类别          □媒体采访          □业绩说明会

              □新闻发布会        □路演活动

              □现场参观

              ■其他（电话会议）

参与单位名称  银华基金 陈日华、石磊

              如是基金 刘武

              宽远资产 陆忆天

              华宝基金 夏林锋

              中欧基金 李维德、金旭炜、蓝小康

              华创证券 岳阳

时间          2021 年 11 月 22 日 13:30-15:30

              2021 年 11 月 23 日 10:00-11:30、14:00-16:00

              2021 年 11 月 24 日 15:00-17:00

地点          公司总部会议室

上市公司接待人 董事会秘书 祝郁文

员姓名        证券事务代表 陈一帆

                  本次投资者关系活动以现场调研及电话会议的方式进行。
投资者关系活动 接待人员带领现场来访者参观了公司展厅，然后以会谈的形式主要内容介绍  进行了沟通交流，主要内容如下：


  1、公司未来利润率的主要压力？

  答：利润率的主要压力体现在两个方面的不确定性。一是上游原材料价格。今年供应链紧张的问题，在三季度虽有所缓解，但公司仍保持警惕。二是海外销售额的增长能否跟上国内销售额的增长速度。海外业务利润率普遍高于国内，若海外的销售额增速明显低于国内销售额的增速，公司销售收入构成将会发生变化，进而影响整体毛利、净利水平。从当前的数据来看，原材料成本较上半年特别是三季度有比较明显的下降，海外业务收入在下半年也逐步提升，整体在朝着好的方向发展。
  2、请简要介绍公司获得 DCI 认证的影院产品，对比目前影院中的 IMAX、巨幕，公司产品是否具有竞争力？

  答：公司 4K LED 电影屏 UC-A41（16.384 米×8.64 米）上
半年通过 DCI 认证，是国内首家获得该认证的 LED 公司，也是迄今为止行业内通过该认证的最大尺寸的 4K 电影屏。下半
年公司推出的 2K LED 电影屏 UC-A21（8.192 米×4.32 米）也
获得 DCI 认证，公司电影屏的品类逐步丰富，其他产品也在测试准备中，为这一应用场景的推广做铺垫。LED 影院屏属于消费升级产品，市场空间正在逐步打开。对比影院中的高端系列，如：IMAX 和巨幕，公司 LED 显示屏产品具有成本优势；对比传统的激光投影模式，公司产品观影体验感更佳。目前，LED影院屏尚处于市场渗透初期，虽然有几个推出的应用案例，但是还未真正进入大众消费者视线，公司计划于明年在一线城市逐步布局相关产品。

  3、公司 LED 小间距市场主要通过哪种销售模式进行开拓？

  答：目前公司 LED 显示屏销售主要采取渠道模式，占比约80%，渠道模式的主要优势是有效控制账期风险，现金流有保
障，能够迅速布局市场网络，提高公司产品的市占率。另外约20%是直销模式，主要是针对大客户，特别是更希望与原厂商合作的客户，一般是规模较大的标杆性项目，在业务发展的同时可以更好的展示公司产品竞争力和品牌度，提高公司的行业影响力。

  4、公司目前 Mini LED 产品的产销情况介绍？

  答：产能方面，大亚湾二期生产基地新增投放的 MiniLED产能为 3000KK/每月，公司将根据市场需求情况进行逐步增产，在现成的厂房基础上扩产的速度是很快的，主要是设备投入。销售方面，Mini LED 价格仍处高位，主要的客户依旧是以经济条件较好的政府单位为主、高端商业为辅，应用区域也集中在经济发达城市。随着 Mini LED 规模优势显现，成本逐步降低，市场渗透率会不断提高。

  5、前三季度存在的供应链涨价问题是否有所缓解？

  答：整个 LED 显示应用行业在上半年都面临着上游供应链紧缺、涨价的问题，三季度这一困难得到有效缓解，从我们的经营数据来看，出现了明显的拐点。目前看来，各主要原材料都有不同程度的降价，包括上半年“疯抢”的驱动 IC，随着上游原材料产能的释放，最终还是会回归到正常的价格水平，甚至出现继续下降的行业规律，我们作为终端厂商对中长期的机遇还是充满信心。

  6、公司虚拟拍摄业务现状介绍？

  答：虚拟拍摄业务由公司全资子公司雷迪奥主要负责，提供 LED 显示屏硬件和拍摄解决方案，业务聚焦于海外市场，经营数据维持在一个良好的水平。在 2020 年之前雷迪奥主要业务集中在租赁板块，小部分集中在固装板块。2020 年由于受到全

              球疫情的影响，海外租赁业务萧条，公司迅速采取应对策略，
              大力开拓适用于疫情期间的虚拟拍摄业务。从 2020 年到 2021
              年虚拟拍摄销售业绩看，这一新应用场景的开发非常成功。同
              时，随着影视拍摄业务逐步普及，公司虚拟拍摄业务的市场份
              额亦随之扩大，期待有较好的业绩呈现。

                  会议沟通过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交
              流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息
              泄露等情况。

附件清单（如有）无

日期          2021 年 11 月 25 日