证券代码：300226 证券简称：上海钢联
上海钢联电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他 上市公司投资者交流活动
参与单位名称及 电话会议参会人员：天风证券 张若凡
人员姓名 中邮创业基金管理股份有限公司 国晓雯
中天国富证券有限公司 樊佳星、王晓鹏、伍恺颖
相聚资本管理有限公司 唐斌
深圳望正资产管理有限公司 马力
上海耀之资产管理中心（有限合伙） 张艺凌
上海聆泽投资管理有限公司 翟云龙
上海混沌投资有限公司 徐中杰
上海百勋资产管理有限公司 陈卿云
上海考铂投资管理有限公司 向阳
个人 沈海兵
华融基金管理有限公司 庞立永
华安资产 李亚鑫
深圳市微明恒远投资管理有限公司 谢琛、卞大利
杭州睿星投资管理有限公司 张文、段然
上海常春藤资产管理有限公司 黄勇
北京衍航投资管理有限公司 杨晓鹏
百年保险 蒋捷、裘歆骅、许晓辉
厦门信托 温寿勇
普尔投资 程建国
申万宏源证券 陈惠明
时间 2021 年 10 月 26 日 16:00-17:00（电话方式）
地点 公司九楼会议室
上市公司接待人 董事长：朱军红
员姓名 董秘、财务总监：李勇胜
一、公司董事长朱军红对公司未来发展战略进行介绍
公司继续坚持交易业务稳步发展，资讯业务快速扩张的发展战略。
钢材交易服务业务方面：交易业务定位稳步发展，稳定增长。公
司不再追求交易量的快速增涨，在严格控制风险的基础上，稳步提高
交易量，现阶段主要集中在服务落地、做精，提升服务质量，提高经
营业绩。
我们可以看见，今年前三季度钢银电商的交易量没有增长，但是
利润有所增加，主要是服务费用的增长。
资讯数据信息服务业务方面：资讯业务快速扩张，截止 2021 年 9
月 30 日，我们人员较去年底增长 30%。今年增加的人员，当年产生的
效益较少，会在后续年度逐步实现，近几年会持续保持人员快速增长，
持续扩大市场份额。
公司近几年从黑色金属拷贝复制到有色金属、能源化工、建筑材
料、农产品、新能源新材料，各板块都在布局，且进展不错，通过“拷
投资者关系活动 贝”获取了成功，尤其是山东隆众，公司从 2017 年底开始收购山东隆
主要内容介绍 众后，人员从 200 多人，增加到 900 多人，营业收入从一千多万到今
年前三季度实现营收七千多万，增速比较快，我们在此过程中，积累
了丰富经验。我们可以看见能源化工、农产品的市场比黑色金属市场
空间更大，我们目前需要的是脚踏实地的去做，不断推进各业务板块。
各板块的扩张、颗粒度做细都需要人员投入，未来若干年会继续加大
人员招聘力度，保证资讯快速增长。
我们做的是基础采集、基础数据、围绕商品价格以及影响价格波
动的多维度数据，其实就是产业大数据公司；可以提供服务包括：价
格结算标准、为企业提供影响价格波动的多维度数据、为企业经营决
策提供服务、为大企业做大中台建设等，运用场景非常丰富。
公司近几年的发展战略不变，交易端稳步推进，本人已经不再担
任钢银电商的法定代表人。我们这几年会将更多的精力倾注在资讯、
信息、数据的队伍扩张，包括品类扩张、颗粒度做细。
二、董秘李勇胜先生对公司前三季度报告相关情况进行汇报
感谢各位投资者的关注和参加本次会议！
1.公司财务指标解读
营业收入情况：公司生产经营稳健运行，第三季度（7-9 月）实现
营业收入 178.59 亿元，较上年同期增长 5.74%；年初至报告期末实现营业收入 462.56 亿元，较去年同期增长 13.10%；
（一般来说，公司第二季度和第四季度公司的营收较第一季度和第三季度高。）
净利润情况：第三季度实现净利润 4,351 万元，较上年同期下降18.36%（剔除三季度摊销股权支付费用 2310 万元后，较上年同期增长（25%）,1-9 月末归属于上市公司股东净利润 1.58 亿元，与上年同期增长 5.20%，但剔除公司实施限制性股票激励计划摊销费用 3,698万元的影响后，较上年同期增长 29.88%。
现金流情况：截至报告期末经营活动净现金流 2.09 亿元，比去年同期增加 223.51%。本期末经营活动净现金流由负转正。
2.经营情况汇报
一是资讯和产业大数据业务方面，公司坚持既定扩张和投入的积极战略，加大市场开发力度，持续扩大市场份额，报告期内，资讯板块实现收入 44,771.23 万元（三季度 1.53 亿元），较上年同期资讯板块收入增长 33.53% 。公司资讯板块秉承“能跑多快跑多快，快速发展，快速复制”的原则， 按照年度发展规划，复制黑色金属资讯业务经验，能源化工行业等资讯收入实现高速增长，资讯板块重要子公司山东隆众信息技术有限公司前三季度实现营业收入 7,230.45 万元，较上年同期收入增长 112.85%。 公司期末人员总数为 4,067 人，其中资
讯板块 2,890 人，增幅 30%，较 2020 年末增长 872 人（山东隆众 906
人，较 2020 年末增长 189 人，增幅 21%）。
另外，10 月 14 日，FEX Global 期货交易所（以下简称 FEX）与
上海钢联（以下简称钢联）在铁矿石价格使用合作上达成一项协议。根据该协议，FEX 将在获得相关监管部门的批准后，使用钢联已经通过国际证监会组织（IOSCO）审核的铁矿石价格指数作为其相关期货合约结算的基准。
上海钢联将为 FEX 提供客观透明的价格数据，准确反映中国铁矿石市场的基本情况。进一步管理大宗商品市场的价格波动，为中国本土和国际行业参与者提供有效而精准的对冲工具。目前，FEX 拟推出的铁矿石期货合约以澳元为基准，每手为 50 吨。
二是交易和供应链服务业务方面，公司控股子公司钢银电商稳步推进平台业务，不断夯实平台服务能力，持续加大技术研发投入、产品创新，推进传统产业转型升级，加速产业数字化建设，提升平台服务水平和科技服务能力，累计结算量为 3,339.38 万吨，较上年同期上升 0.64%，但平台交易服务费同比增长明显。报告期内，钢银电商的营业收入和净利润较去年同期保持较好地增长。
钢银电商，2021 年前三季度按开票收入（不含税）1,527 亿元，较去年（1,085 亿元）同期增长 41% ，按平均单价计算钢价上涨了近40%。因会计政策的口径与财报有较大的差异。
3.关于 2021 年前三季度计提资产减值准备
对应收账款、应收票据、其他应收款、存货等计提信用减值准备及资产减值准备的总金额为 4,860.75 万元元，转回或转销资产总金额48.91 万元。按照账龄组合，除单项计提坏账及合并范围内关联方组合的所有应收账款，参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测。如交易业务应收款项预期信用损失率(%)：1 年以内
1%、1-2 年 10%、2-3 年 50%、3 年以上 100%。
第三季度信用减值损失增加 3,483 万元，主要是账龄变化带来的计提减值准备的金额增加，受疫情因素影响，部分工程结算周期拉长（主要是国有企业、央企），账龄结构变动 1-2 年、2-3 年的应收款项的增加导致的减值计提增加。
三、提问环节
1、首先第一个问题是因为我们看到今年的整个收入还是比较快的，我想了解一下我们朱总或者是从公司的角度来看，如何看待公司的技术壁垒？
答：核心是黑色资讯业务的方法论、规范化数据标准、价格质量标准。公司有非常严格的质量控制标准和方法论，并得到了市场的认可，在此基础上，我们需要扩张团队规模，按照方法论去培训，这是我们所有板块都敢做的原因。
2、除了山东隆众，其他板块的增速？
答：黑色金属增速 20%，其他板块大概在 40%-60%左右。
3、资讯业务员工增加很多，成本支出有员工追加的影响。员工增加是公司预判主动增加，还是下游客户需求拉动的增加？人均产出是否达到扩张前水平？
答：都有。新招人员人均产出不能马上达到扩张前水平，至少需要一年时间。
4、公司仅持有山东隆众 41.67%的股权，未来是否会增加持股比例？是他们独立上市还是我们要把它收过来，还是保持这样的一个比例？
答：上市公司没有资金购买山东隆众股权，山东隆众股东主要为上海钢联以及同一实际控制人控制的其他股东，股权可控，我个人想法是未来会纳入上市公司。目前山东隆众仍处于亏损状态。
5、刚才你也解释了一下信用坏帐的计提情况，相对而言计提的还是比较多，这些坏帐在未来你觉得真实发生的概率有多大？明年上半
年是否会有因为疫情影响，增加账龄的情况，对计提的金额是否有大致的预计金额？
答：我觉得很小，本次计提主要是部分工程结算周期拉长，涉及大都是央国企，基本不会有坏账。
交易业务，我们在保持目前交易量的基础上，我们更多的是推动交易服务，从我们 9 月 30 日的现金
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