证券代码：300038 证券简称：*ST 数知 公告编号：2021-114
北京数知科技股份有限公司
关于深圳证券交易所对公司半年报问询函回复的公告
北京数知科技股份有限公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
北京数知科技股份有限公司（以下简称“公司”或“上市公司”）于 2021
年 9 月 22 日收到深圳证券交易所下发的《关于对北京数知科技股份有限公司的半年报问询函》（创业板半年报问询函【2021】第 47 号）（以下简称“《问询函》”）。《问询函》中对公司披露的 2021 年半年报等相关事项表示关注，公司积极组织工作人员对问题进行逐项落实和核查。现对《问询函》所涉及的事项逐一回复如下：
一、半年报显示，你公司对代理类客户的互联网营销业务实现营业收入 14.34
亿元，较上年同期下滑 4.79%，代理客户数量较上年同期下滑 38.01%。
（一）请补充说明代理类客户数量与营业收入变动趋势不一致的原因及合理性，列示相关业务前十名客户名称、主要投放产品、报告期内与相关客户的现金往来情况、期末应收账款余额及期后回款情况。
回复：
1、智慧营销业务经营模式概括为：
（1）DSP 为广告主或其代理公司提供程序化广告发布服务。广告主或其代
理公司根据实时竞价的价格以及广告点击或展示的数量，向 DSP 支付广告投放的报酬，包含但不限于媒体费用，及策略制定、优化投放、数据报告提供等服务费用。
（2）SSP 向 DSP 采购广告主的广告发布需求，通过其上下文定位技术将
DSP 平台承接的广告需求与目标集团承接的媒体资源相匹配，并将匹配完成后的广告进行发布。这个部分中，SSP 按百分比从 DSP 收取广告发布服务费。SSP向媒体主提供的广告发布服务，并按照展示量或点击量完成成本结算。
（3）媒介代理业务是以年度或阶段性预购等形式，与媒体流量方或其代理公司合作，获取优惠的采购价格政策，广告点位流量储备或优先采买权。根据客户需求或媒体流量的适配性，将媒体广告点位流量出售给广告主或其代理公司。
（4）社交营销业务是为广告主或其代理公司提供包括社交媒体采买、社交营销内容规划、社交营销策略规划、创意输出、社媒广告发布等服务。
公司智慧营销业务主要包括精准营销媒体变现业务（即基于上下文检索的页面推送、消费勘察业务等）、自有媒介运营及自有媒介插件业务、以及代理互联网媒体广告平台资源，为客户提供互联网广告投放运营业务等。智慧营销业务在消费者浏览或点击广告主投放的广告素材后，公司即完成与广告主约定的广告投放服务。在提供服务期间，公司按照与广告主约定的结算标准确认已完成投放服务的广告投放业务收入。与媒体供应商根据当期有效点击曝光或点击进行结算，根据媒体供应商的结算资料按月进行结算并结转成本。媒体供应商包括各大门户网站、出版集团、信息采集组织，以及各种媒体代理商。一般媒体付款分为预付和非预付两种类型，基于强势优质媒体资源，公司会采取预付款的模式，按照月度实际消耗量结算，即先向供应商支付采购款，然后与客户开展业务使用媒体或流量资源；在非强势媒体的媒介购买上，媒体给予采购账期，即先与客户开展业务使用媒体或流量资源，然后与供应商结算付款。此外，部分业务用户获取成本根据用户安装量进行支付，在用户生命周期中按照收入情况匹配成本分摊。2020年下半年开始，公司进行战略调整，不再将智慧营销作为公司的发展方向，导致智慧营销板块人员大量流失，同时境内相关业务的客户数量急剧减少，由于 2020年公司境内智慧营销相关业务的特点主要是客户量多，但是金额相对不大，本报告期智慧营销业务主要业务收入来自于海外 BBHI 公司，境内智慧营销业务萎缩严重，从而导致本报告期代理类客户数量与营业收入变动趋势不一致。公司境内外今年上半年与去年同期，客户收入及数量变动情况如下表所示：
单位：元
项目 2020 年上半年 2021 年上半年
境内智慧营销收入 193,063,365.58 0
境外智慧营销收入 1,313,675,413.78 1,434,505,249.99
境内客户数量 21 0
境外客户数量 84 65
2020 年下半年开始，公司进行战略调整，不再将智慧营销作为公司的发展
方向，境内智慧营销板块人员大量流失，导致本报告期境内智慧营销业务板块收
入和客户数量巨减。
境外，BBHI 一直以来向那些为谷歌浏览器(Chrome 扩展)发布广告支持应用
程序的公司提供广告服务，这些公司及其竞争者提供的产品大多都类似。自 2020
年 8 月底以来，谷歌已经执行了相关政策来阻止类似产品的多个副本发布，并正
在采取行动，反对他们认为违反其发布政策的扩展，导致该部分业务收入和客户
量减少，同时为了维持业务的持续发展，境外智慧营销团队加大了对原有留存客
户的业务合作，对于低毛利的业务也进行承接，导致本报告期公司境外智慧营销
收入增加但是客户量减少。
本报告期内，智慧营销业务前十大客户的具体明细如下表所示：
单位：元
客户名称 主要投放产品 本报告期确认收入 期末应收账款 期后回款
Search Provider:
Yahoo, Inc TheFinancial-Reporter.com; 874,632,997.31 279,305,281.19 279,305,281.19
wealthyretirementdaily.com
Search Provider:
Oath (GINSU) smartansweronline.com; 120,312,216.08 54,838,140.48 54,838,140.48
www.tradestation.com
BidSwitch AmericanExpress; eToro; 90,461,158.77 46,830,205.43 14,569,899.78
discovery+
Perform Search Provider:
Media Inc www.healthinsurance.com; 59,653,442.17 53,471,216.33 35,060,717.97
www.bcbs.com
Search Provider:
Sedo GmbH http://www.realty.com; 56,065,635.07 9,305,414.03 9,305,414.03
http://www.fastfairsale.com
Criteo tado; Delta 27,298,438.18 14,919,652.70 14,919,652.70
Search Provider:
Tonic Prescription treatment 23,601,740.20 5,401,925.28 5,401,925.28
website
Amobee HomeDepot; BrookDale 19,455,763.19 15,284,737.75 10,420,082.25
A9 via BSW Amazon prime; Amazon august 18,866,368.21 6,892,356.40 6,892,356.40
Conversant UrbanOutfitters; DQ; 18,061,523.77 4,210,152.08 4,210,152.08
Deliveroo
（二）2020 年年报问询函回复显示，你公司互联网营销业务因未能为无效
点击完成补充投放，2020 年度营业成本中的 10.70 亿元无对应营业收入。请补
充说明报告期内为无效点击补充投放的规模和具体情况，是否存在因无法补量
而未能与客户结算收入的情形，并列示 2021 年半年度前十名客户收入确认及成
本结转情况。
回复：
公司在境内智慧营销及数据智能应用与服务上根据客户的需求，通过公司的
定向、数据运营优化能力，为客户提供精准高效的定向投放，根据定向数据流量
的消耗，按周期与客户进行结算，同时在数据服务过程中消耗的定向数据流量，
与供应商进行结算，根据结算资料进行结转确认成本。通常公司会根据经营计划
在每年年末与优质媒体供应商商议未来一年的业务规划、采购策略和方案，确认
媒体资源和数据流量采购是否采用预付模式，这样能从商业机会、资源质量、可
持续发展等方面保持更好的稳定性和可靠性，增强公司的竞争力。大额媒体储备
主要集中在优质媒体上主要是因为优质媒体的广告资源在整个市场中拥有其独
特性和稀缺性，且这些媒体的广告资源价格昂贵。为了在未来与供应商保持长期
稳定良好的媒体关系，同时获得最具有竞争力的采购价格，公司采取向重要供应
商预付款的方式，以获得谈判主动权并取得一些权益回报。同时为了增加大客户
的粘性，吸引优质客户，公司也会对大客户或者优质客户进行流量补贴或者提高
流量返点比例，以期获得长期稳定的客户，扩大公司在智慧营销市场的份额。公
司在与客户进行结算的过程中，对于在广告投放过程中，客户认为媒体提供的数
据存在无效点击，客户投放数据通常包含曝光、点击、转化等数据维度，目前互
联网广告投放业务过程中普遍存在一定的折损率，这种折损不受人工控制，客户
的数据部门会通过公司的后台监控系统或者单独聘请第三方检测机构对媒体投
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