证券代码：003038 证券简称：鑫铂股份
安徽鑫铂铝业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-009
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 西南证券：敖颖晨、崔露文、谢尚诗
人员姓名 中银基金：周斌、魏梦萱、杨亦然
时间 2021 年 10 月 22 日 10:30-11:30
地点 网络电话会议
上市公司接待人 财务总监：冯飞
员姓名 证券部负责人：张海涛
本次投资者交流活动主要内容：
一、证券部负责人介绍公司基本情况；
二、投资者提问环节：
问题 1、公司的业务模式是什么样的，采购和销售环节。
答：公司采取直销模式进行销售，与长期合 作的大型客户建立战略合
投资者关系活动 作关系，客户 在实际采 购时向公司下达订单 ，约定产品数量、 规格、 主要内容介绍 交期、结算方式等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、
发货、结算、 回款。公 司产品的销售价格主 要根据“铝锭的市 场公开
价格+加工费”的模式确定。加工费的大小与生产工艺的复杂程度及工
艺类别有关。 铝锭的市 场公开价格的确定标 准为下单当日长江 有色金
属网铝锭现货价格。
公司主要采购铝棒，其定价模式也是“铝锭的市场公开价格+加工费”
的模式。上述两个环节的铝锭价都为长江有色金属网铝锭现货价格
问题 2、今年光伏铝型材的市场规模 ？
答：每个 GW 的组件所需的铝型材重量应该在 6,500 吨左右，今年光伏
组件的出货量大约在 170-180GW ， 对铝边框的市场需求量也就是
100-130 万吨左右。随着今年国家出台“双碳”目标后，给新能源光伏
行业带来重大 利好，对 公司生产的铝部件及 铝型材的需求量也会逐年
增长。
问题 3、公司的主要客户为哪些？
答：公司目前的主要客户为晶科能源、隆基 股份、晶澳科技、正信光
电、大恒能源等新能源光伏客户。
问题 4、目前的产能情况如何？
答： 募投项目预计年底全部达产，预计产能达到近2 万吨一个月。
问题 5、光伏铝型材行业的壁垒体现在哪里？
答：对于新进入者，主要为技术壁垒，下游 不同产品及用途对于铝型
材的合金配方 、生产设 备等均有差异化的要 求，尤其是在合金 配方、
制造技术、工 艺流程优 化、经验等方面需要 长时间的积累和尝 试，对
于新进入者的产品技术水平、研发配合能力提出较高的要求。
问题 6、铝边框会有被其他产品（如 卡扣边框）替代的风险吗？
答：很难被替代。主要有三个方面的原因： 一、铝边框具有易回收的
特性；二、铝 边框使用 寿命长，不容易老化 ；三、铝边框稳定 性强，
荷载量大。。
问题 7、公司的工业型材的下 游客户除了新能源光伏行业外，其他主要
是什么行业？
答：主要为轨道交通和汽车轻量化，主要客 户有康尼机电（全 国轨道
交通自动门系 统制造业 单项冠军企业）、今 创集团（全国轨道 交通内
装饰产品制造 业单项冠 军企业）、无锡宏宇 （比亚迪、宇通客 车、金
龙客车的铝部件主要供应商），其中康尼机电和今创集团均为 A 股上
市公司。
问题 8、限电政策对公司是否有影响？
答：公司所处的领域不属于高污染高耗能的 行业，目前公司的生产和
经营基本没受到限产限电的影响。
附件清单（如有）
日期 2021 年 10 月 25 日
查看PDF原文
