证券代码：003038 证券简称：鑫铂股份
安徽鑫铂铝业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-008
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 西南证券：敖颖晨、陈含月
人员姓名 泰康资管：段中喆、曹令、鲍亮、张烁、宋任杰、邢振、李晓
金
时间 2021 年 10 月 20 日 14:00-15:00
地点 网络电话会议
上市公司接待人 财务总监：冯飞
员姓名 证券部负责人：张海涛
本次投资者交流活动主要内容：
一、财务总监介绍公司基本情况；
二、投资者提问环节：
问题 1 、公司的业务模式是什么样的，采购和销售环节。
投资者关系活动 答：公司采取直销模式进行销售，与长期合 作的大型客户建立战略合 主要内容介绍 作关系，客户 在实际采 购时向公司下达订单 ，约定产品数量、 规格、
交期、结算方式等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、
发货、结算、 回款。公 司产品的销售价格主 要根据“铝锭的市 场公开
价格+加工费”的模式确定。加工费的大小与生产工艺的复杂程度及工
艺类别有关。 铝锭的市 场公开价格的确定标 准为下单当日长江 有色金
属网铝锭现货价格。
公司主要采购铝棒，其定价模式也是“铝锭的市场公开价格+加工费”
的模式。上述两个环节的铝锭价都为长江有色金属网铝锭现货价格
问题 2、公司的采购与销售环节的铝锭价是否存在风险敞口？
答 ：存在一定的风险敞 口，主要体现为客户 一般下达订单的价 格为下单当日长江有 色金属网铝锭现货价格，公司 采购铝棒需要结合 库存情况制定采购计划，存在一定的时间差，在铝锭价格快速增长的情况下，存在一定的风 险敞口， 但公司在预期铝锭价 格高速增长的情况 下也会通过增加铝棒备货等方式来对冲铝锭价格快速上涨的风险。
问题 3、未来光伏铝型材的市场规模？
答： 每个 GW 的组件所需的铝型材重量应该在 6,500 吨左右，今年光伏组件对铝边框的市场需求量也就是 100-130 万吨左右。随着今年国家出台“双碳” 目标后， 给新能源光伏行业带 来重大利好，对公 司生产的铝部件及铝型材的需求量也会逐年增长。
问题 4、公司的竞争优势体现在那几个方面？
答 ：公司的主要优势是 全流程生产、一体化 供应的优势和成本 控制的优势，公司已 经建立了 一整套从原材料研发 、模具设计与制造 、生产加工、表面处 理至精加 工工艺的完整工业生 产体系；公司在生 产过程中通过数据化 的精细管 理，控制各环节的成 品率，有效的实现 生产成本的管控，成 本优势保 证了竞争过程中公司 能够充分应对下游 客户的降本需求。
问题 5、光伏铝型材行业的壁垒体现在哪里？
答：对于新进入者，主要为技术壁垒，下游 不同产品及用途对 于铝型材的合金配方 、生产设 备等均有差异化的要 求，尤其是在合金 配方、制造技术、工 艺流程优 化、经验等方面需要 长时间的积累和尝 试，对于新进入者的产品技术水平、研发配合能力提出较高的要求。
问题 6、请公司介绍下未来产能的规划情况？
答： 公司的目标是在未来 3-5 年成为光伏铝边框市场的细分龙头，新能源光伏的快 速发展对 公司也提出了扩产的 需求。公司募投项 目预计年底之前完成验收并达产，结合现有的产能以及年产 2 万吨高端建筑铝型材的规划，公司预计 2022 年产能达到 20 万吨。公司会根据下游客户的需求，将进一步规划和扩张产能。
问题 7、运输半径对公司的业务拓展有影响么？
答： 公司的客户目前主要位于华东区域，具有一定的销售半径。
问题 8、公司的工业型材的下 游客户除了新能源光伏行业外，其他主要
是什么行业？
答：主要为轨道交通和汽车轻量化，主要客 户有康尼机电（全国轨道
交通自动门系 统制造业 单项冠军企业）、今 创集团（全国轨道 交通内
装饰产品制造 业单项冠 军企业）、无锡宏宇 （比亚迪、宇通客 车、金
龙客车的铝部件主要供应商），其中康尼机电和今创集团均为 A 股上
市公司。
附件清单（如有）
日期 2021 年 10 月 22 日
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