证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
□现场参观
其他 （北京辖区上市公司投资者集体接待日）
参与单位名称及 线上投资者
人员姓名
时间 2021 年 9 月 23 日下午 15:00-17:00
地点 https://rs.p5w.net
上市公司接待人 董事长：钱瑞
员姓名 副总经理兼财务负责人：张永智
董事会秘书：朱传军
证券事务代表：王栩
1、请问公司在中考、成考、研考等其他考试网上巡查布
局如何？目前进展如何？
答：竞业达已参与建设了北京、天津、山东、安徽、青海、
投资者关系活动 西藏、上海、辽宁、浙江、海南、陕西 11 个国家教育考试综 主要内容介绍 合管理平台（省级平台）。除高考、研考、成考等国家教育考
试的标准化考点建设外，公司进一步拓展学业水平考试、中考
的标准化考点市场空间，开拓理化试验考试标准化考点建设市
场。
2、投资竞业达非常安心，因为有你们的努力，我相信，
公司一定会蓬勃发展，也会给我们投资者带来更好的收益！
答：公司管理层对未来充满信心，始终坚信长期稳健的发展是市值增长的重要基础。衷心感谢您对公司的信任，陪伴公司一路成长。
3、公司的股价跌跌不休，好像管理层并不关心，请问：有什么提振股票的信心吗？具体措施有那些？谢谢。
答：感谢您的关注，公司将从稳定公司盈利、拓展投资维度、提升信息披露质量、保持与资本市场良好沟通等多渠道、多举措维护上市公司市值。公司管理层对公司未来充满信心，公司始终坚信长期稳健的发展是市值增长的重要基础。我们也希望投资者能给我们耐心，陪伴公司一路成长。
4、贵公司股价一直在下降趋势中,成交量稀少,请问贵公司有什么举措提振公司股价？
答：公司将从稳定公司盈利、拓展投资维度、提升信息披露质量、保持与资本市场良好沟通等多渠道、多举措维护上市公司市值。公司管理层对公司未来充满信心，公司始终坚信长期稳健的发展是市值增长的重要基础。我们也希望投资者能给我们耐心，陪伴公司一路成长。
5、请问钱董事长，最近获得了多少新订单？公司发展有没有什么方面存在较大的提升？
答：截至 2021 年 6 月 30 日，公司已签订合同、但尚未履
行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 6.2 亿元，包含教育及轨道业务。
6、请问今年目前订单与去年同期比较如何？
答：截至 2021 年 6 月 30 日，公司已签订合同、但尚未履
行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 6.2 亿元，包含教育及轨道业务。
7、请问对今天解禁的股份有什么安排？
答：股票从限售股变为流通股，是股票性质的转变，不代
表股东即将出售。 张爱军先生、曹伟先生如减持股份，须严格遵从相关规定，任职高管期间每年出售份额不超过本人直接或间接持有股份总数的 25%，同时承诺采取集中竞价交易方式减持股份的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份总数不超过公司股份总数的 1%；采取大宗交易方式减持股份的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份总数不超过公司股份总数的2%；通过竞价交易减持股份的，应当在首次卖出的 15 个交易日前向深圳证券交易所报告减持计划并公告。 瑞盈科技、瑞丰科技为公司员工持股平台，已向公司出具承诺函，12 个月内减持数量不超过 25%。
8、1.两股东承诺解禁后在一年内解禁不超过 25%，这只是针对公司所持股份，希望对个人所持股份解禁后也做个说明。2.减持如果在二级市场进行，对现在竞业达股价真是雪上加霜，为什么不通过大宗交易来减持，难道是机构投资者对公司发展没信心吗？
答：张爱军、曹伟先生系公司高管，如减持股份，须严格遵从相关规定，任职高管期间每年出售份额不超过本人直接或间接持有股份总数的 25%，同时承诺采取集中竞价交易方式减持股份的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份总数不超过公司股份总数的 1%；采取大宗交易方式减持股份的，在任意连续 90 个自然日内，减持股份总数不超过公司股份总数的 2%；通过竞价交易减持股份的，应当在首次卖出的 15 个交易日前向深圳证券交易所报告减持计划并公告。 公司目前尚未收到二人的减持计划告知函。
9、请问，目前的教育强国改革是不是给贵公司带来历史性机遇？下一步贵公司有没有新的战略规划？
答：“教育新基建”、“双减”等教育强国改革措施，为教育信息化行业持续建设及长期发展提供了强有力的政策支持。公司将持续发力智慧教育板块，以 AI 赋能、数据驱动，
聚焦人才培养，打造智慧教育产品、内容资源和数据平台的生态系统。
10、请问一下有没有和华为有合作？
答：华为是公司的供应商之一。公司在智慧轨道业务中，向华为采购数据通讯及服务器等产品。
11、后面公司如何拓展业务？还有，公司有没有更多的并购优质资产去拓展延伸市场占有率的计划！？
答：公司已与北京交通运输职业学院、北京工业大学、北京交通大学、北京物资学院、陈经纶教育集团达成战略合作，以十四五规划中“数字应用建设”为契机，与高校及中小学共同合作进行顶层设计，规划十四五智慧教学建设方案。公司还将继续推进在教育及轨道行业的战略合作，加大市场开拓力度，形成高质量、高水平的市场开拓模式。公司如有并购事项，将依照相关规则及时披露。
12、请问贵司在是否有计划在教育新基建赛道上加大投入，对智慧教室以及智慧校园提供差异化的服务并提升核心竞争力？
答：“教育新基建”为教育信息化行业持续建设及长期发展提供了强有力的政策支持。 公司的智慧教学与校园业务以“聚焦人才培养，助力高质量教育”为使命，提供以智能硬件为核心的多形态智慧教室；基于大数据中台，以人工智能与教学大数据为驱动的一体化教学云平台；覆盖学生、教师、学校管理者的轻新课堂移动应用端；以物联网中台为核心的智能一体化运行中心。 公司构建了分层次、分类别的大数据服务产品布局，从数据驱动向数据服务发展，打造了智慧教育产品、内容资源和数据平台的生态系统。
13、请问贵司国外有订单吗？
答：公司暂不涉及海外业务。
14、公司的教育信息化和轨道信息化业务，均处于上升期。
公司历史悠久，厚积薄发，登陆资本市场后，有无借助资本市场便利，开拓新业务或通过并购进一步做大做强的计划？公司股价低迷，明日即将大额解禁，公司是否对三季度乃至全年业绩保持信心？公司的研发实力、软件著作权具体情况如何？
答：感谢您对公司的关注和建议，如有新业务、并购事项，公司将及时披露，公司业绩请您届时关注定期报告。
股票从限售股变为流通股，是股票性质的转变，不代表股东即将出售。瑞盈科技、瑞丰科技为公司员工持股平台，已向公司出具承诺函，12 个月内减持数量不超过 25%。张爱军先生、曹伟先生系公司高管，须严格遵从任职高管期间每年出售份额不超过本人直接或间接持有股份总数的 25%等相关规定。
坚持技术创新引领公司发展的基本定位，构建持续创新的研发体制，加大研发投入，跟踪新技术发展，以新技术持续迭代升级产品方案，是公司行业技术领先优势的基本保障。2021年上半年，公司研发投入 2,344.59 万元，比上年同期增加37.42%，新获取专利 13 项，软件著作权 57 件。
15、请问第三季度业绩如何，有无受双!减影响
答：您好，请您届时关注公司第三季度报告。
16、截止 2021 年 6 月 30 日，公司应该帐款基本和半年收
入相当，这个正常吗？而且还呈递增状态，能解释一下吗？
答：受公司与客户结算特点及部分合同金额较大等因素影响，公司应收账款余额较大，随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能仍会逐步增加。 公司的客户主要为政府、事业单位、大型国有企业，项目资金最终来源多为财政资金，坏账风险较低。 公司始终重视应收账款催收工作力度，把回款质量纳入销售人员考核，努力改善应收账款回收状况。
17、请问应收帐款越来越多，截止半年报公布数据基本和半年收入相当，这正常吗？还有就是坏帐准备己计提近三千万，这会对利润造成多大的吞噬，公司没有什么措施吗？
答：受公司与客户结算特点及部分合同金额较大等因素影响，公司应收账款余额较大，随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能仍会逐步增加。 公司的客户主要为政府、事业单位、大型国有企业，项目资金最终来源多为财政资金，坏账风险较低。 公司始终重视应收账款催收工作力度，把回款质量纳入销售人员考核，努力改善应收账款回收状况。
18、请问公司和华为有业务往来吗？
答：华为是公司的供应商之一。公司在智慧轨道业务中，向华为采购数据通讯及服务器等产品。
19、请问公司对于市值管理怎么看？
答：公司将从稳定公司盈利、拓展投资维度、提升信息披露质量、保持与资本市场良好沟通等多渠道、多举措维护上市公司市值。公司管理层对公司未来充满信心，公司始终坚信长期稳健的发展是市值增长的重要基础。我们也希望投资者能给我们耐心，陪伴公司一路成长。
20、公司几年来城市智慧交通安防高速增长，请问公司的相关研发成果有哪些？
答：公司以 AI 视频+传感器为技术支撑，全面梳理轨道交通全场景全业务，融合 AI 重构业务流程。公司推出的间隙探测系统，已落地北京地铁新机场线、济南地铁 R2 号线，并成功中标深圳、绍兴多条线路，开拓出了屏蔽门的常态化市场需求。应对轨道电扶梯故障乘客摔伤事故和地铁站进水乘客伤亡事故等关乎乘客安全的重要预警需求，公司形成电扶梯状态监测、液位检测、隔栏传物监测等围绕地铁安全目标的相关系统，加速推动摄像机场景化适配。公司电扶梯状态监测、地铁站液位监测等微场景系统在部分轨道线路展开试点。
21、请问公司如何看待市值管理？公司有做市值管理吗？
答：公司将从稳定公司盈利、拓展投资维度、提升信息披露质量、保持与资本市场良好沟通等多渠道、多举措维护上市
公司市值。公司管理层对公司未来充满信心，公司始终坚信长期稳健的发展是市值增长的重要基础。我们也希望投资者能给我们耐心，陪伴公司一路成长。
22、最近的股东人数是多少？谢谢
答：根据中国证券登记结算公司下发的证券持有人名册可
知，截至 2021 年 9 月 17 日，公司总户数为 12858 户，其中机
构户数为 248 户。
23、请问董事长，你们应该多向机构投资者做路演，多向他们宣传公司。有没有这样的计划安排
答：感谢您对公司的建议，公司已经接待了数十家机构投资者调研。我们将更积极地向机构投资者推介公司。
24、董事长您好，管
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