证券代码：002995 证券简称：天地在线
北京全时天地在线网络信息股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
√ 其他 2021 年北京辖区上市公司投资者集体接待日活动
参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”参与公司 2021 年北京辖区上市
人员姓名 公司投资者集体接待日活动的投资者
时间 2021 年 9 月 23 日 15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net/）
上市公司接待人 董事长兼总经理 信意安
员姓名 副总经理兼董事会秘书 李旭
副总经理兼财务总监 赵小彦
投资者关系活动 为进一步加强与广大投资者的沟通交流，公司于 2021 年 9 月 23
主要内容介绍 日（星期四）15:00 至 17:00 参加“2021 年北京辖区上市公司投资者集
体接待日”活动，本次活动采用网络在线交流形式与投资者就公司治
理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资
者关注的问题进行沟通。主要内容如下：
1、请问公司在互联网新消费领域打算如何？
在消费升级、新生代消费群体迅猛发展的浪潮中，公司不断整合
优势资源使公司快速接入在新兴领域的发展，专注后移动互联网时代
数字化转型，加速完善战略布局，运用私域流量转化的产品矩阵，同
时融合其他主流流量入口，整合视频号、小程序、公众号、朋友圈、
直播、长视频等流量触点，通过公域流量前链路的赋能+私域流量后链
路的托管，针对客户现状及品牌诉求，将流量变为“留”量，为品牌
实现面向消费者大声量+大销量+大用户量的一站式整合营销解决方
案，打造全域全链路数字化营销模式。在新营销环境下，为企业提供
前沿、全面的营销服务，助力新消费品牌的孵化。
2、请具体介绍一下公司发行的可转债项目及目的。
对于公司此次发行可转债，主要原因是为保证公司长远发展，在
主营业务发展良好的基础上，迅速在当下新型营销领域及 SAAS 服务
方面进行布局。本次可转债将拟用于：数智内容生态中心项目、企业
数字化管理平台项目及补充流动资金。其中，数智内容生态中心项目
计划通过升级公司短视频及直播等内容生产的场地条件，搭建内容素
材中心，提高公司新媒体内容的生产能力；同时集合公司现有的内容
制作、网络流量运营能力，基于星云 Astar 平台增加营销内容的管理、
交易和服务系统，为客户提供内容的增值服务。数智内容生态中心项
目将构建具有数字内容生产、KOL 推广、电商带货、代运营等全链路
内容营销服务能力的生态中心，进一步巩固和提升公司的服务优势，
从而建立公司新的盈利增长点，提高整体盈利水平，促进公司的可持
续发展。
企业数字化管理平台则进一步升级公司组织内部协作交互系统，
打通各系统的数据链接，形成连接客户、员工、资源，具备数据驱动
决策的服务营销一体化企业数字化管理运营平台。建设能够推进公司
业务创新、管理变革，重组生产资源，实现从信息化向数字化、智能
化管理转型升级，提升公司运营效率及竞争实力，保障公司经营的可
持续发展。
3、公司研发的星云 Astar 平台对于公司未来的业务和客户合作行
为上会有什么变化？
首先我们会将平台作为公司数字化业务的基建，后期平台不仅仅
用于广告投放和公域流量抓取，而会通过集合公司现有的内容制作、
网络流量运营能力，增加营销内容的管理、交易和服务系统，为企业
提供数字内容生产、KOL 推广、电商带货、代运营等全链路内容营销
服务。随着业务结构的不断完善和升级，公司的未来的收费模式和合
作规模都将会进行相应的变化和提升。
4、请介绍下公司在短视频和直播方向相关发展计划？
面对视频新媒体时代，我们在短视频、直播电商等方向快速扩展
资源渠道，沉淀客户数据，搭建基于新的营销模式的业务链。公司自
2019 年即开始为客户提供短视频生产服务，并于 2020 年组建了一支专
业的数智化营销团队，业务已逐渐向数智内容营销领域延伸。2021 年，
兴趣电商成为大势所趋，人们对于精品内容的诉求越来越强，广告主
更注重“内容精耕”，不只是精细化的内容创作，更是精通把控内容投
放的数据库和传播链路，公司在保证主营业务稳健发展的基础上，进
一步对短视频拍摄制作传播、电商直播代运营等行业新兴方向布局。
媒体资源上，公司与今日头条达成进一步深度合作，目前已成为今日
头条旗下巨量引擎综合代理商以及巨量千川全国服务商，使公司扩增
强有力的新媒体渠道。公司在通州紫光科技园落地的“企业研发与赋
能中心”项目将进一步加强硬件设施建设，以智能化的拍摄设备、大
数据平台、AI 技术等，整体提升公司数字化营销内容生产能力，满足
业务更多元化和规模化的需求。在自身业务运营方面，公司快速切入
品牌客户市场，逐渐扩大品牌客户的服务体量，同时内部正在积极进
行团队招募和业务体系重组、服务产品和平台开发等工作，通过业务
组织架构的优化升级，不断缩短公司与客户之间的距离，进一步提升
内容变现能力，向客户提供更全面的一站式数字化服务。
5、公司后续在业务上的规划和业绩达成目标？
如今，互联网营销正在向以内容为主导，以短视频、直播为主要
媒体形式的数智内容营销转型升级，数智内容营销的市场规模、客户
需求增长迅速。公司为抓住内容营销的发展机遇，紧跟营销服务模式
数字化转型升级的潮流，树立了成为全链路数字化营销服务商的战略
目标。
公司今年将业务重点讲将放在新媒体业务的标杆客户建立和新服
务链路测试上面。未来随着市场趋势的变化和自身业务的不断升级，
公司在保证基础业务良好发展的同时，将进一步拓展合作资源，重点
向 SAAS 服务、内容制作服务、电商服务和代运营服务方向上发力。
形成以多元化流量渠道+精细化内容运营+全链路数智化服务的三维融
合共振发展的产业生态，综合提升公司运营效率及竞争实力。为公司
带来更好的发展，回报广大投资者。
6、公司目前有没有签约主播？
面对视频新媒体时代，我们在短视频、直播电商等方向快速扩展
资源渠道，沉淀客户数据，搭建基于新的营销模式的业务链。公司目
前已成为今日头条旗下巨量引擎综合代理商以及巨量千川全国服务
商，同时也是抖音本地生活直播服务商。公司目前有签约的主播，也
基于淘宝、视频号和抖音等新媒体平台开展电商直播业务。
7、互联网行业受到国家的重点监管，腾讯等公司也在其中， 是
否对公司发展有不利影响？
国家政策的出台引导和规范了新媒体互联网营销的可持续发展，
为数字化营销高质量发展提供了良好的发展环境。从业务运营角度看，
公司拿到的大部分为脱敏的信息，所以目前对于基础广告业务方面没
有影响。从服务商的角度来看，我们认为是利好的，随着行业越来越
规范，促使越来越多企业更加重视建立自己的私域流量池，公司 2020
年开始不断深化布局私域生态、落地后链路生态化的建设。同时随着
短视频、直播为代表的新媒体内容供给愈加丰富及平台生态的不断完
善、内容展示形式愈加多样，企业客户对于一体化的运营需求价值点
越来越突出，在全链路营销策略的指引和推动下，为以内容 IP 打造、
电商代运营、IP 商业化增值、新消费品牌孵化等公司新媒体业务发展
开启更多的可能性。
8、公司在短期内是否会外延发展 ，是否有并购企业在洽谈？
公司将根据对互联网营销行业未来发展趋势的判断，在坚持内生
式发展的基础上，密切关注行业发展动态，适时制定兼并收购计划，
不断巩固和提高自身在互联网营销领域的综合竞争优势，充分发挥规
模效应，为公司带来更好的发展，更好的回报投资者。未来若有相关
事项启动，公司将严格按照法律法规要求及时发布相关信息披露文件。
9、数智内容营销的毛利率较之前的互联网营销毛利率是否有增
长？数智内容营销的毛利率大概是多少？
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