证券代码：002995 证券简称：天地在线
北京全时天地在线网络信息股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-010
投资者关系活动 √ 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
√ 现场参观
√ 其他 电话会议
参与单位名称及 东兴证券 王健辉、张永嘉
人员姓名 哲云私募 王海刚、葛列刚、丁谢峰
南华基金 王明德
安华农业保险 张放
君享资产 谭健
国寿资产 刘军伟
亿衍资产 唐功勋
中信资管 于聪
中邮人寿 朱战宇
时间 2021 年 11 月 19 日 10:00
地点 北京市朝阳区五里桥一街 1 号院 9 号楼
上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书 李旭
员姓名 投资者关系经理 朱童童
投资者关系活动 公司于 2021 年 11 月 19 日（星期五）10:00 接待东兴证券举办的
主要内容介绍 针对我司调研活动，通过线上及线下的形式与参会投资者就公司基本
情况、公司近期业务发展状况和公司业务规划等问题进行沟通。主要
内容如下：
一、公司介绍
天地在线成立于 2005 年，一直专注于为企业客户提供互联网综
合营销服务及企业级 SaaS 营销服务，累计服务企业客户数量超过 10
万家。公司先后在山东、安徽、陕西、河北、山西、深圳、四川等地
成立 21 家分、子公司，形成覆盖全国的、服务企业级客户的营销服
务网络。
公司多年来紧跟行业的变化，从 PC 搜索时代到信息流时代，自
2013 年起，公司先后与 360、新浪、腾讯、爱奇艺等主流媒体达成深
入的合作关系，并逐步开展 SaaS 服务业务。2020 年 8 月，公司正式
在深交所上市。
公司凭借扎实的业务能力，连续多年获得合作媒体授予的年度最
佳合作伙伴、金牌服务商等称号，与腾讯、360、爱奇艺、今日头条、
百度、搜狐、快手等知名企业、集团建立长期友好合作关系，并随着
行业发展，持续拓展优质媒体资源，今年 6 月我们与今日头条达成进
一步合作，成为头条旗下巨量引擎综合代理商以及巨量千川全国服务
商。
在财务方面，公司 2021 年上半年营收 21.5 亿，同比增长 77.22%，
净利润 4202 万，同比增长 25.65%。公司人员结构方面，截至 2021 年
6 月末，公司在岗员工 1007 人。为承接公司现有业务，目前销售和运
营人员占比较大，随着公司进一步的业务升级和转型规划，将逐渐加
大研发方面的投入，未来研发人员占比会逐年上升。
直播、短视频成为公域流量和私域流量的桥梁，建立商家与用户
的直接关系。用户消费模式从“人找货”向“货找人”转变，消费者
购物可发生于随时随地，消费者的购物决策链路缩短。商家/企业对通
过公域流量获取新用户和成交，私域流量运营提升用户整体的生命周
期价值。面对不断变化的市场环境，公司在保证主营业务稳健发展的
基础上，进一步对短视频拍摄制作传播、电商直播代运营等行业新兴
方向布局。业务已逐渐向数智内容营销领域延伸。
在流量方面，公司目前已汇聚行业线上、线下 40 多家主流媒体资
源，构建了多元化的互联网媒体与产品体系，可以多维度、多场景全
域覆盖客户想要的用户群体，满足广告主多样的营销需求。
在内容方面，公司自 2019 年即开始为客户提供短视频生产服务，
并于 2020 年构建了视频制作、直播电商、MCN 等能驾驭不同形态及
深度的专业内容团队，从需求采集到创意策划，从红人筛选到素材投
放，基于抖音、快手、腾讯视频号、淘宝等主流流量入口,为客户提供
视频创意、拍摄、投放、电商直播代运营、IP 孵化等新服务模式。
同时公司在通州紫光科技园落地的“企业研发与赋能中心”项目，
进一步加强硬件设施建设，以智能化拍摄设备、AI 技术等，整体提升
公司数字化营销内容生产能力，满足业务更多元化和规模化的需求。
公司面对短视频、直播、内容带货等不断产生的新营销场景，自
主研发的首款商业化自营 SaaS 产品-星云 Astar，凭借数十万网红达人
及数百家 MCN 机构资源，为客户提供全方位的营销数据支持，帮助
客户快速触达其想要的达人，完成图文、视频、直播等多种新媒体形
式的合作。随着功能的不断完善，星云 Astar 未来将不仅仅作为广告投
放的工具，还将作为公司数据中台，为客户提供涵盖 KOL 推广、数字
内容生产、电商带货、代运营等更全面的一站式数字化整合服务。
未来，公司会将企业数字化营销能力作为我们的核心基建，服务
思维从服务 B 端逐渐向 C 端用户思维转变，利用闭环数据，创造新产
品，提升对 C 端的服务价值。形成以多元化流量渠道+精细化内容运营
+全链路数智化服务的三维融合共振发展的产业生态，为企业提供流量
全生命周期经营诊断、电商赋能、新锐品牌孵化共建等多方位服务。
目前公司整体战略是根据消费者的生命周期，公司依托各平台的
生态能力及公司自身多年业务服务经验积累，针对客户需求和品牌特
点，匹配媒体平台相应的生态产品组件，从前期用户触达开始，我们
基于自身的媒体投放平台和创意内容输出以及 SaaS 工具，打通线上线
下的全方位触点，让客户线上流量与线下流量融合，通过信息流、KOL
合作、短视频等方式最大程度帮助客户抓取公域流量，通过多平台的
反复刺激和交互完成激活目标用户，用户和品牌产生交互或初次下单
后，我们为提供从用户后链路转化到品牌孵化代运营的整体方案，包
括客户各平台帐号的基础搭建、基于各平台不同玩法的内容服务，例
如素材生产、小程序、公众号、直播、企业微信代运营等等一系列的
私域运营服务。最终以公域流量前链路赋能+私域流量后链路托管，形
成覆盖品牌目标消费者流量全生命周期的整体品牌价值增长方案。
二、提问环节：
1、公司与同业代运营公司的区别及优势？
代运营业务模式上本身没有太大的区别，但是各家公司的优势不
一样。天地擅长公域流量的抓取和运营，同时我们有专业的内容创作
团队。公司凭借多年的业务积累，已汇聚 40 多家行业线上、线下主流
媒体资源，形成了多元化的媒体矩阵，流量可打通线上线下的全域触
点，让客户线上流量与线下流量融合，通过信息流、KOL 合作、短视
频等方式最大程度帮助客户抓取公域流量；其次，公司媒体合作紧密，
自身运营团队经验丰富，可以满足客户从媒体、内容、电商到私域等
各种场景的品效联动转换，为各行业客户提供全域的营销解决方案和
工具。
另外，公司多年来专注于为中小企业提供互联网数字化服务，客
户覆盖全行业，服务经验丰富，在国货风潮兴起的背景下，国货品牌
及新消费品正迎来重大发展机遇，公司依托各平台的生态能力及公司
自身多年业务服务经验积累，针对客户需求和品牌特点，匹配媒体平
台相应的生态产品组件，辅助商家从零开始完成基础建店，帮助其创
建所有可能与目标消费者产生交互的环节组件（如电商建店、公众号、
蓝 V 账号、小程序、个人号、企微等等），之后通过全域多媒体平台的
广告投放，实现大声量的引流曝光，同时公司新媒体内容团队帮客户
定制和拍摄基于品牌定位的视频素材或寻找红人店播带货，产出合适
的内容吸引目标客户群关注品牌直播间或平台其他生态组件，引导消
费者完成下单。形成以公域流量前链路赋能+私域流量后链路托管覆盖
流量全生命周期的整体品牌价值增长方案。
2、公司内容制作是精品化还是批量化的？
公司目前处于转型提升期，产出的内容由原来是批量化逐步转向
精品化。现在公司有两个视频小组负责内容产出，一个是维持批量化
业务，一个是服务于新业务线，输出精品化高定制化的内容。
比如我们昨天签约的环游天地的项目，因为品牌还不具备较大知
名度，需要我们去帮他全方位的打造
查看PDF原文
