证券代码：002922 证券简称：伊戈尔
伊戈尔电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他
珠海横琴南山开源资产管理有限公司 詹世乾
参与单位名称及
广发基金管理有限公司 李耀柱、观富钦、王丽媛
人员姓名
千合资本管理有限公司 谢平
时间 2021 年 10 月 11 日 09:30-12:00
地点 公司 4 楼 1 号会议室
上市公司接待人
董事长肖俊承、副总经理赵楠楠、董事会秘书陈丽君
员姓名
一、公司董事会秘书陈丽君女士带各位来访人员参观了公司生
产车间，董事长肖俊承一行向各位来访人员介绍公司的各项业
务经营情况。
二、问答交流
问题 1：请介绍下公司的主力产品及未来的发展规划。
回复：公司产品分为两大类，一是能源产品，具体分为：新能
投资者关系活动 源变压器和工业控制变压器，新能源变压器目前主要是高频电主要内容介绍 感和光伏升压变，工业控制变压器主要包括环形变压器、方形
变压器、开关电源、移相变压器、特种变压器、电抗器等。二
是照明产品，具体包括：照明电源和灯具。基于目前光伏行业
的发展机会，新能源产品是公司的战略重点方向，公司将持续
聚焦、重点投入，保持快速的增长势头；照明产品的定位是整
体保持稳中有进；工业控制类产品保持细分领域的高知名度和
份额，产品向更高电压等级去发展。
问题 2：光伏类产品，明年公司是否有扩产计划？
回复：配套逆变器的高频电感产品，主要以市场需求为导向，根据订单情况考虑是否需要进一步增加产能。光伏升压变压器产品，今年是在现有场地的基础上进行了改造升级，已具备了一定的批量供货能力，去年公司定增的募投项目也是这类产品，项目将建设一个智能制造数字化工厂，目前正处于建设过程中，预计明年年底建成投产，投产后需要 2-3 年的产能爬坡期，该募投项目规划的完全达产后是约 8 个亿的收入。
问题 3：面对新厂家的竞争，公司未来的竞争策略是怎样的？回复：目前来看，光伏的市场规模足够大，我们要产生更好的效益还是要靠规模，我们对目前的市场方向非常有信心，长期看好，所以我们会继续坚持的投入。虽然从事变压器这个行业的厂家比较多，但是还是有门槛，我们基于长期跟国际化大客户的合作，已经锻炼了批量交付的能力以及研发能力，这种能力不是短期能培养出来的。
问题 4：在服务体系方面，相比其他做出口业务的竞争对手有什么优势？
回复：公司早在国家放开外贸的时候就派人员到海外进行业务开拓，后面陆续在多个国家设立了子公司，为客户提供本地化的服务，所以积累了较为长期的海外业务经验，能够为客户提供及时的售前、售中和售后服务。同时，我们根据市场需求在部分地区有设立仓储中心，能够快速响应客户的需求。
问题 5：公司与现有大客户的其他产品是否会有更深入合作？回复：我们不会局限于目前已有的这几类产品，我们非常注重产品横向和纵向的开发，所以公司会进一步扩展产品品类，继续对研发进行投入以及研发升级，以谋求更多的市场机会。
问题 6：公司是同时布局高频和升压变压器，市场上这样公司较少，这个原因是什么？
回复：一是与公司历史背景有关，公司早期的创业团队很多都是电力系电机专业的，对变压器这类产品和行业相对比较熟悉；二是公司一直以市场为导向，紧盯大客户的需求，目前又遇到了光伏行业发展的大趋势，公司本身也有这两类产品的基础，所以比较顺利的进入到了这个行业。
问题 7：公司海外市场扩张需要些什么资源？
回复：主要需求在市场前端，具体来说是需要对我们的目标市场特别了解的一些行业专家，我们希望能够与客户同步了解到最前沿的市场、行业、产品的动态，以提升与客户的粘性。
问题 8：公司定价模式如何？在产品毛利率方面是如何规划？净利润率是否有提升的目标？
回复：1）公司定价模式主要是成本加成。2）产品毛利率受到产品成本、行业水平、竞争环境等多种因素影响，公司产品种类也比较多，不同的客户、不同的市场，对产品毛利水平的接受程度也不同，需要进一步去细化分析。目前阶段，公司还是需要继续扩大规模，通过规模效应促使采购、生产等相关制造成本下降，促使相关的费用率进一步下降，从而提升净利润率水平。
问题 9：公司供应给华为和阳光电源的产品差异大吗？
回复：依据客户产品应用需求，两者会有一些差异。但是整个行业、产品迭代更新的速度也非常快。
问题 10：公司在储能方面有什么计划？
回复：公司目前在密切关注储能方面市场，在寻找业务切入的机会。
接待过程中，公司严格按照《投资者关系管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 11 日
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