证券代码：002908 证券简称：德生科技
广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-014
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
参与单位名称及人员 详见附件 1
姓名
时间 2021 年 11 月 23 日 15:30-17:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓 副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士
名
投资者关系活动主要 问题 1：二代卡也有芯片，与三代卡有什么不同？必须换发三代
内容介绍 卡吗？
答：（1）您好，第三代社保卡不是一张简单的社保卡，很多城
市地区把其定义为民生卡、城市卡或市民卡，三代卡在物理属性
方面进行优化，增加了非接功能，且芯片空间容量足够大，可同
时接入很多政务功能；从服务价值看，三代卡与二代卡区别较明
显，二代卡的使用场景仅限于医院就医和药店买药，但三代卡有
足够的芯片空间，通过对芯片空间进行分区，对接不同的政务接
口，应用场景会更加广泛；
（2）二代卡和三代卡之间存在兼容过渡期，在一定年限后，二代卡必须更换成三代卡，因为新的应用场景二代卡将无法兼容使用。感谢您的关注！
问题 2：一张三代卡的价格是多少？未来随着三代卡的发放，价格会上升吗？
答：您好，（1）单纯卡片的价格在 10 元左右，但三代卡涉及到改造系统、铺设设备、建设场景等，因此三代卡的价格应以银行投入的单个用户价值来测算，一张三代卡的用户价值可到 30 元以上；
（2）随着政务服务功能的不断叠加，服务场景的不断打造，三代卡的单卡价值会不断提高。感谢您的关注！
问题 3：公司在开展业务中有遇到友商吗？与他们相比，公司的优势是什么？
答：您好，（1）从“一卡通”业务分解来看，公司在每一板块都有友商，如：制卡方面，有卡商；发卡设备方面，有终端设备商；系统改造方面，有软件开发商；
（2）公司深耕社保民生行业多年，已形成较高的服务壁垒及差异化优势，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务，具备较强的综合运营服务能力，行业领先地位突出。感谢您的关注！
问题 4：从目前三代卡的换发量来看，现在三代卡发放得较慢，
接下来换发三代卡的动力是什么？
答：您好，目前政府、银行、公司三方面都在加速推广三代卡：（1）政府方面：政府服务触及到 C 端需要有效的载体，第三代社保卡芯片容量足够大，具备实现多应用场景的能力，以三代卡这种实人实名实卡为载体，能够帮助政府服务、管理到个人，因此政府驱动发行三代卡的意愿非常强；
（2）银行方面：新办和补换三代卡对银行来讲是合法合规的获客渠道，银行希望通过服务推动发行三代卡，获客并增强客户服务粘度；
（3）公司方面：公司通过多年来为社保部门提供服务，积累了较深的行业经验，扮演着非常重要的服务商角色，在推行三代卡过程中，公司与政府和银行紧密合作，包含制卡发卡、铺设设备、卡管系统、建设应用场景等。感谢您的关注！
问题 5：随着无卡化时代的到来，将来可能不会有四代卡推出，请问公司未来社保卡的营收来源是什么？
答：您好，公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的客户和技术优势，在行业内已形成较高的服务壁垒，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、硬件设备、建设卡管系统、运营管理等服务，预计未来 3~5 年是三代卡发卡高峰期，发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段，运营主要包括两方面：（1）对已安装的设备、系统进行持续维护，由银行承担相应的费用；（2）随着政务服务功能的不断叠加，服务场景的不断打造，将产生更多的持续运营服务，由银行、政府相关部门或者第三方（如：商户）支付相关服务费用。感谢您的关注!
问题 6：公司与华为技术主要在哪些方面进行合作？目前的合作
进展怎么样？
答：您好，公司与华为技术的合作是基于居民服务“一卡通”项
目，双方在人社领域达成了战略合作，目前公司已入选华为供应
商资源池短名单。公司深耕民生服务行业多年，在行业内已形成
较高的服务壁垒，在北京民生“一卡通”项目上，华为技术采购
公司开发的民生卡综合管理系统、财政补贴资金一卡通发放服务
信息系统等。今后公司与华为技术更多是在“一卡通”的场景建
设上开展深度合作。感谢您的关注！
问题 7：公司的收入结构是怎么样的？未来的收入结构会变化
吗？
答：您好，（1）公司的营业收入结构主要分为：传统社保卡及
读写设备、一卡通及 AIoT 应用、人社运营及大数据服务；（2）
“传统社保卡及读写设备”业务是指一代卡、二代卡及传统的读
写器设备，这块业务将慢慢萎缩；“一卡通及 AIoT 应用”业务
随着收入占比越来越大，未来可能会拆分更多的子项目：三代卡
纯卡片、硬件设备、软件系统和运营服务等；“人社运营及大数
据服务”未来可能根据业务体量，将占比较高的服务业务数据单
独呈现出来。感谢您的关注！
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 23 日
附件 1
序号 参与单位名称 人员姓名
1 广州瑞民投资管理有限公司 李志军
2 广州瑞民投资管理有限公司 龙红捷
3 富利达基金管理（珠海）有限公司 樊继浩
4 深圳海内资本管理有限公司 张炜兵
5 深圳市高上资本管理有限公司 陈建群
6 深圳前海无锋基金管理有限公司 陈诤
7 中盛晨嘉财富管理（深圳）有限公司 康浩平
8 广东凡德投资有限公司 蔡锦芸
9 广州市泽元投资管理有限公司 卢永森
10 广州市泽元投资管理有限公司 米小祺
11 广州市格栅汇投资管理有限公司 丁海元
12 安信证券 韩雅
13 中盛晨嘉（深圳）私募证券基金管理有限公司 朱家成
14 广东三头牛私募证券投资基金管理有限公司 杨欢
15 广州市盈拓投资顾问有限公司 沈磊
16 广州市玄元投资管理有限公司 刘彤
17 广州诚鸣资产管理公司 车子健
18 广州弗睿得私募证券投资基金管理有限公司 陈木生
19 银建国际 徐凯莹
20 雪松控股 杨洁晖
21 / 黄琪
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