证券代码：002908 证券简称：德生科技
广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-013
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动（线上会议）
□现场参观
参与单位名称及人员 详见附件 1
姓名
时间 2021 年 11 月 16 日 15:30-16:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓 副总经理兼董事会秘书、财务总监陈曲女士
名
投资者关系活动主要 问题1：关于数字货币，在北京市政府民生一卡通的技术规范征
内容介绍 求意见稿中，明确提出北京市民生一卡通搭载数字货币，且公
司参股的北京惠民数字科技公司（以下简称“惠民数字科技”）
是冬奥会数字货币的重要实施者，能否介绍下这方面的情况？
比如第三代社保卡搭载数字货币的优势。
答：您好，数字货币是国家大力推行的未来货币形态之一，北京
民生“一卡通”有意向加入数字货币功能，是居民服务“一卡通”
项目建设的又一大升级；数字货币的便捷支付功能也与第三代社
保卡的NFC支付功能高度契合，二者将互相促进，为第三代社保
卡提供更多的应用场景。公司一直致力于拓展社保卡的应用场景
建设，在身份识别、智能支付、补贴发放等众多场景中积累了相当丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备，若数字货币功能加入北京民生“一卡通”，预计会对全国其他地市形成一定的示范效应，也对公司经营产生积极的影响，公司作为北京惠民数字科技公司的参股方，会积极响应冬奥会的数字货币场景建设。感谢您的关注！
问题2：公司准备抓住第三代社保卡的契机，从“发卡商”向“民生一卡通运营商”的经营模式转变，公司公告表示，公司先后参与和落地了北京（参股惠民数字科技）、安徽芜湖、贵州铜仁，实验和摸索了参股、控股和独立的运营模式，近期又先后签下了安徽六安和河北保定，请问公司目前确定的运营模式是什么？每个地区运营平台的营收主要包括哪些途径？
答：您好，（1）运营模式：公司凭借多年来深耕社保民生领域积累的客户和技术优势，提出“政府主导+市场化运作”的理念，通过招商引资的方式，与多个地市合资企业合资成立“一卡通”运营公司，公司在业务上具有一定的主导权，同时通过与银行合作，全面开展当地居民服务“一卡通”的资金筹措、 系统建设、场景拓展和运营服务等工作；（2）营收途径：预计未来3~5年是三代卡发卡高峰期，发卡及场景建设完成后将进入持续运营的阶段，运营主要包括两方面：第一，对已安装的设备、系统进行持续维护，由银行承担相应的费用；第二，随着政务服务功能的不断叠加，服务场景的不断打造，将产生更多的持续运营服务，由银行、政府相关部门或者第三方（如：商户）支付相关服务费用。感谢您的关注！
问题3：目前来看，全国各省市很少有专业的民生一卡通运营公司，公司计划怎样借助华为技术、腾讯云、软通智慧的渠道
和资源去拓展加速落地？
答：您好，华为技术、腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等大集成商在居民服务“一卡通”领域，都需要公司场景服务的落地，体现了公司基于多年行业经验积累的核心竞争力，在行业内已形成一定的口碑和影响。目前在腾讯云的带领下，已落地河北省保定市居民服务“一卡通”项目，未来随着此项业务的商业模式逐渐标准化，在上述优秀战略合作伙伴的协同下，公司在居民服务“一卡通”领域的业务将加速发展，并加快落地更多的城市级“一卡通”。感谢您的关注！
问题 4：请问公司第三代社保卡前三季度的发卡量和各地市的发卡情况，以及未来的增长速度？
答：您好，（1）2021年前三季度公司累计发行三代卡超过1,200万张，同比增长近160%，去年全年发卡量将近1,200万张，相当于今年前三季度已完成去年全年的发卡量；（2）公司业务覆盖25个省份，150多个城市，其中三代卡发行已覆盖70多个城市；（3）目前三代卡正处于发卡前奏（场景建设）的高峰期，市场换发三代卡的趋势较为强烈，预计从明年下半年开始增长速度会加快。感谢您的关注！
问题 5：未来社保卡拓展到更多应用场景是在三代卡的基础上实现，还是需要更新到四代卡？三代卡的换卡周期是多久？
答：您好，（1）第四代社保卡基本不太可能，随着社会发展，将逐渐走向无卡化时代，目前也在加快签发电子社保卡；三代卡通过采集生物识别信息，以卡、码、脸相结合，能实现更多的应用场景，其服务的本质还是社保卡背后的用户；
（2）社保卡的生命周期是 10 年，2014-2015 年是二代卡的发卡
高峰期，预计从明年开始将逐步进入三代卡的换发高峰期。感谢
您的关注！
问题6：请问公司对社保卡业务未来的竞争格局怎么看？
答：您好，公司深耕社保民生行业多年，已形成较高的服务壁垒
及差异化优势，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、硬件
设备、建设卡管系统、运营管理等服务，具备较强的综合运营服
务能力，行业领先地位突出；未来将以社保卡为载体实现多维度
的管理服务，并通过不断叠加新的场景、功能和服务，逐步提升
社保卡的附加价值，协助政府服务到人、管理到人，同时也期望
能跟社保行业的其他友商互相合作、取长补短，公平地在市场上
获得更多份额。感谢您的关注！
问题 7：请问在智慧城市方面，公司的想法和未来可施展的空间
是怎样的？
答：您好，智慧城市是个系统性工程，需要市政府统一布署，逐
项业务落地推进，同时需要一个通用的载体，以第三代社保卡为
载体的居民服务“一卡通”，将是智慧城市的重要组成部分。公
司深耕社保民生行业多年，在行业内已形成较高的服务壁垒，具
备全产业链的综合运营服务能力，目前居民服务“一卡通”已在
芜湖、铜仁、东莞、保定、六安等城市落地；未来在华为技术、
腾讯云、软通智慧、中国联通、中国移动等优秀战略合作伙伴的
协同下，公司将加快居民服务“一卡通”领域的业务发展，做可
持续的“民生一卡通运营者”。感谢您的关注！
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 16 日
附件 1
序号 参与单位名称 人员姓名
1 福建豪山资产管理有限公司 蔡再行
2 上海御厚投资管理有限公司 陈晓曲
3 广东华大创投投资管理有限公司 陈益建
4 瓴辉战略投资 杜婷婷
5 长城证券研究所 花江月
6 深圳前海惠益宝资产管理有限公司 黄坚庭
7 阳光奥美投资管理（深圳）有限公司 黄林
8 中庸资产 李乙崽
9 深圳市荣保泰资本管理有限公司 林绍杰
10 鼎信建投（厦门）资产管理有限公司 刘国焕
11 深圳市金申翊金融投资有限公司 刘献
12 上海尚念投资有限公司 刘振国
13 北京顺势达资产管理有限公司 刘忠政
14 中广传媒产业创新投资基金 秦卫川
15 朵娜创梦投资管理有限公司 王全涛
16 杭州哲云投资有限公司 谢立军
17 中财海绵城市基金管理有限公司 杨裕华
18 广州玺悦基金管理有限公司 朱飞
19 北京吉雅投资管理有限公司 朱哲
20 SCRIPTS 金雨萱
21 深圳市前海美银互联基金管理有限公司 季龙
22 国信证券经济研究所 商艾华
23 长城证券研究所 蔡微未
24 成都汇阳投资顾问有限公司 张琳
25 海南昆仑时代投资有限公司 欧川
26 鼎钜股权投资基金管理（上海）有限公司
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