证券代码：002873 证券简称：新天药业
债券代码：128091 债券简称：新天转债
贵阳新天药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-003
√□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称
华金证券 魏赟
及人员姓名
时间 2021 年 12 月 2 日
地点 上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室
上市公司接待 公司董事长、总经理：董大伦
人员姓名 公司副总经理、董事会秘书：王光平
一、公司有关情况介绍
1、公司主要情况
公司 2021 年 1-3 季度，公司实现营业收入 7.45 亿元，同比增长 37.54%；实
现归属上市公司股东的净利润 8893 万元，同比增长 45.66%。
公司总资产 15 亿余元，员工 1000 余人，旗下有 8 家涉及研发、生产、销售
投资者关系活 的全资子公司及 1 家位于上海从事化药研发、生产及销售的参股公司；公司现有
动主要内容介 药品注册批件 32 个，其中国家医保目录品种 10 个、国家基本药物目录品种 1
绍 个、独家品种 12 个、苗药品种 6 个，还有 445 个中药配方颗粒临床品种；公司
目前的在产品种有 12 个，其中以独家产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、
夏枯草口服液为主导。
2、主要产品
坤泰胶囊：公司独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，OTC 品种，
主要功能为滋阴清热、安神除烦。用于绝经期前后诸证，是唯一改善卵巢功能的
中成药。该产品 2018 年全国中药大品种科技竞争力排名第 38 位，妇科领域第二
名，2020 年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜。日前，米内网公布 2021年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药市场份额，公司的核心产品坤泰胶囊单品种以 3.45%的市场份额位居第三，同比增长超过 30%。
苦参凝胶：公司独家品种，国家医保目录品种，主要有抗菌消炎作用，是唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品。
宁泌泰胶囊：公司独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，主要功能为清热解毒，利湿通淋，用于湿热蕴结所致淋证，是泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药。
夏枯草口服液：公司独家品种，国家医保目录品种，主要功能为清火，散结，消肿，是降抗散结的优选中成药品牌。
中药配方颗粒：中药配方颗目前正在全面推进产业化，公司为贵州 3 家中药配方颗粒研究试点企业之一，先后 7 次，共获批 445 个品种开展临床研究，基本包含了中医临床常用约 400 个中药品种。
古代经典名方：公司紧跟国家产业步伐，重现古代经典名方，目前主要在研品种涵盖妇科、呼吸、儿科等领域。
二、投资者问答
1、公司未来五年规划是什么？
公司未来五年力争实现以下目标：首先，按照股权激励目标，公司力争完成收入三年倍增的目标；第二，公司实施品牌战略，力争在未来几年内打造出细分领域的领导品牌；第三，公司在未来的发展中，将不忘初心、专注主业，努力推出更多具有较高临床价值的中药新药。
2、公司销售构成和未来规划是什么？
目前，公司药品销售主要来自医院和药店，医院销售占比约 70%。未来几年，公司一方面将继续深耕医院市场，另一方面将增加 OTC 渠道的投入力度，通过广告精准投放等策略，打造品牌，提升门店产出效率，挖掘 OTC 等渠道的销售潜力，力争 OTC 等院外渠道的销售占比提升至 50%以上。
3、公司实施品牌战略主要是包括哪些内容？
公司将依托现有大品种，实施独立品牌建设，培育各细分领域的领导品牌。目前，公司正着力打造“和颜”等女性健康品牌，并依托品牌推广打通更多的渠道和终端。此外，依靠品牌驱动，公司将不断丰富产品线，逐步实现在妇科等领
域的领先地位。
4、公司产品在线上销售情况怎么样？
公司目前销售主要集中在医院和药店零售，同时也重视线上渠道的建设和新
媒体推广。公司从去年开始布局线上渠道，并已对接一些互联网机构进行推广，
下一步，公司还会继续加大线上销售推广的力度，努力实现线上线下的市场联动
与销售协同，进一步扩大公司产品市场影响力。
5、公司在中药新药方面的研发思路是什么？
公司重视药品的临床疗效和使用安全，并以临床需求为出发点展开药品研
发。目前公司新药研发主要集中在中药创新药、经典名方和中药改良型新药等方
面。
公司设立有中药新药创新研究中心、上海硕方研发平台，贵阳技术中心和上
海海天医药医学研究平台，分别承担中药新药和古代经典名方的调研、临床前药
学研究工作、临床研究工作、产业转化研究、上市后再评价等职责，四大研发模
块紧密协作，涵盖了中药新药从发现、研发、生产到上市后再评价的所有阶段。
目前，公司在研中药新药包括：龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶和术愈通颗
粒等 3 个中药创新药，7 个中药经典名方，以及现有部分品种新增剂型和适应症
的改良型新药等。
附件清单（如
无。
有）
日 期 2021 年 12 月 2 日
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