证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2021-041
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
光大证券陈奇凡、中欧基金、长盛基金、长城基金、九泰基金、
参与单位名称及 宝盈基金、创金合信、广发基金、华夏基金、南方基金、太平
基金、寻常投资、摩根资产、建信保险、平安资产、群益投信、
人员姓名 前海开源、同犇投资、中金资管、中信保诚、中信资管等 30
余家机构投资者参加本次会议。
时间 2021 年 11 月 5 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书：殷建忠
人员姓名
1、公司第三季度报告简要介绍。
公司 2021 年 1-9 月营业收入 59.66 亿元，同比增长 32%，
归母净利 7.05 亿元，同比增长 40.5%。从单季度来看，2021
年第三季度公司营收 24.78 亿元，同比增长 28.97%，归母净利
3.26 亿元，同比增长 20.4%。收入的增长主要源自品类的拓展
投资者关系活动 和渠道下沉，第三季度利润增长低于收入增长，主要是毛利率 主要内容介绍 下降比较多，原材料持续涨价导致成本居高不下，管理和销售
费用仍然持续摊薄。
2、原材料价格上涨对公司的影响？
公司的产品 70%为标准类产品、30%为定制类产品，定制类
产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响；标准类产品根据材料价格变化，视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品，会在材料涨跌幅较大以后才调价，原先签订的未完结订单，按原价格执行完成，因此价格调整带来的改变有一定滞后性。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。
3、公司的收入结构？
近年来公司收入结构并没有显著变化，仍在门窗五金系统领域保持领先地位，其他传统成熟品类在价格、服务和品牌上有较大优势，新品类因各个产品所处的周期不同而有较大差异，需要一段时间培育。
4、随着新品类导入公司的客户群体是否发生变化？
公司在新品类拓展时，会选择与现有模式存在互补和高度协同的品类，客户群体变化不大。从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问单位、施工单位；从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品类别的不断延伸，也开始新增了部分客户群体，如机电公司、中空玻璃厂等。
5、对当前行业面临的问题看法以及未来展望？
2020 年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台，以及近期房地产企业的经营问题，行业资金紧张。然而，部分大地产不等于所有大地产，大地产不等于房地产，房地产也不等于建筑行业。整个建筑业除了房地产还有机场、轨道交通、市政工程、学校、医院、以及我们现在开发的中小酒店，可以开发的场景很多。对于单一品类且与大地产合作密切的企业受影响
较大，而产品线布局广，可以适应多市场的企业会有机会。房
地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会，当下的
困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良好的发展。
6、公司的竞争优势？
公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服
务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五
金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房
产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，
客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应
要求和产品集成化能力也越来越高。公司的竞争优势主要体现
在：销售渠道优势；产品集成优势；高效规范的现代化管理体
系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验
能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 5 日
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