证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2021-045
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
华泰证券方晏荷&张艺露、国泰君安、景林资产、沣谊投资、
参与单位名称及 海宸投资、石锋资产、趣时资产、中银国际、工银瑞信、华安
人员姓名 基金、国信证券、招商基金、敦和资产等 20 余家机构投资者
参加本次会议。
时间 2021 年 11 月 18 日
地点 公司会议室
上市公司接待 财务总监：邹志敏
人员姓名
1、公司近期经营情况及未来展望？
公司 2021 年 1-9 月营业收入 59.66 亿元，同比增长 32%，
归母净利 7.05 亿元，同比增长 40.5%。从单季度来看，2021
年第三季度公司营收 24.78 亿元，同比增长 28.97%，归母净利
3.26 亿元，同比增长 20.4%。收入的增长主要源自品类的拓展
和渠道下沉，第三季度利润增长低于收入增长，主要是毛利率
投资者关系活动 下降比较多，原材料持续涨价导致成本居高不下，管理和销售 主要内容介绍 费用仍然持续摊薄。
公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配
套件集成供应商布局，将围绕该战略继续拓展新品类、布局渠
道下沉、海外市场拓展等。
2、随着新品类的拓展，公司的收入结构是否发生变化？
近年来公司收入结构并没有显著变化，仍在门窗五金系统领域保持领先地位，其他传统成熟品类在价格、服务和品牌上有较大优势，新品类因各个产品所处的周期不同而有较大差异，整体增速较高，体量较小，仍需要一段时间培育。
3、行业资金紧张对公司渠道下沉有哪些影响？
在房地产资管新规“三条红线”出台之前，受各方面影响，导致中小地产能从银行贷款的额度有限，更多的使用自有资金，对杠杆利用较低。相对来说，政策出台对中小地产的影响相对有限。公司进行渠道下沉，对现金流和新品类培育都有一定积极作用。
4、公司选择直销模式的原因？
公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售。这个模式也是经过多年的市场实践探索出来的，销售团队在市场开拓业务中，公司能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。
5、近几年公司的盈利能力从下降转为上升的原因？
前些年，公司的盈利能力表现有了一定下降。其主要原因在于公司上市后，公司短期内对销售渠道和产品线扩充方面投入过大，同时也参与了一些投资并购。在早期投入阶段，尚未能够转化为产出，投入产出会有一个过程，对公司的收益造成了影响。值得关注的情况是虽然投入较大，但毛利水平一直保持较为稳定状态，公司的基本面没有发生变化。
6、公司的备货仓主要储备哪些产品？
目前公司在国内有三十多个备货仓，用于结合订单需求对
各区域常用品类进行动态备货，根据生产周期的差异，标准件
产品可以实现备货生产，多数为非工程类产品。
7、公司的订单交付周期情况？
公司产品类别较多，且生产周期也各有差异。标准件产品
可以实现目前备货生产，非标件产品为客户下单后定制化生
产。客户会根据不同的建筑施工期、业务需求，分批次下单，
业务完成的时间也有差别，为了提高供货效率，公司建立统一
的备货仓物流配送体系，已设立四十多个国内外备货仓，结合
订单需求进行常用品类的动态备货，提升货物交付效率。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 18 日
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