证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2021-041
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称及 华安建材刘依然、中信保诚、东海基金、上投摩根、国铭投资、
人员姓名 红杉中国、淡水泉、国寿资产共 9 家机构投资者参加本次会议。
时间 2021 年 11 月 4 日
地点 公司会议室
上市公司接待 董事会秘书：殷建忠
人员姓名
1、公司第三季度报告简要介绍。
公司 2021 年 1-9 月营业收入 59.66 亿元，同比增长 32%，
归母净利 7.05 亿元，同比增长 40.5%。从单季度来看，2021
年第三季度公司营收 24.78 亿元，同比增长 28.97%，归母净利
3.26 亿元，同比增长 20.4%。收入的增长主要源自品类的拓展
和渠道下沉，第三季度利润增长低于收入增长，主要是毛利率
投资者关系活动 下降比较多，原材料持续涨价导致成本居高不下，管理和销售 主要内容介绍 费用仍然持续摊薄。
2、公司与全国地产商客户合作情况？
目前，公司与全国前百强地产商中超过 80%的客户都有合
作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中
直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。
3、公司对应收账款的管理？
公司对不同的客户群体，通过加强信用等级的评定，采取了差异化授信模式管理，对应账款余额进行持续监控管理，确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。2020 年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台，导致行业资金收紧，建筑行业面临的资金压力较为明显，应收票据金额增加。目前，公司应收余额较大的公司多为上市或大型客户，抗风险能力强，应收账款总体质量良好。
4、公司对渠道下沉的战略布局？
目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间。目前，公司国内外销售网络点超 600 个，销售团队 5000 余人。公司对销售网点的设立没有数量限制，由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
5、原材料价格上涨对公司的影响？
公司的产品 70%为标准类产品、30%为定制类产品，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响；标准类产品根据材料价格变化，视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品，会在材料涨跌幅较大以后才调价，原先签订的未完结订单，按原价格执行完成，因此价格调整带来的改变有一定滞后性。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。
6、2021 年公司海外市场情况如何？
目前海外市场收入同比 2020 年三季度持平略有增长，对
公司整体收入带了一些影响。海外主要与疫情影响密切关联，
分地区看，一些疫情控制好的地区，比如越南，收入增速相对
高一些，有些受疫情持续影响市场恢复较慢。今年海外收入能
够持平，与公司的本地化战略布局有较大关系，让销售前端保
持有效运营。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 4 日
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