证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2021-039
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议）
长江证券范超&张佩、长信基金、华泰柏瑞、南方基金、中融
参与单位名称及 基金、博时基金、工银瑞信、光大保德信、东方红资管、博道
基金、兴业基金、弘毅远方、信达澳银、长城基金、华夏未来、
人员姓名 易方达基金、海富通、恒越基金、睿远基金、富达基金、安信
基金、毅恒资本、敦和资本共 23 家机构投资者参加本次会议。
时间 2021 年 10 月 12 日
地点 公司会议室
董事长：白宝鲲
上市公司接待 董事会秘书：殷建忠
人员姓名 财务总监：邹志敏
1、对当前行业面临的问题以及未来展望？
2020 年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台，以及
近期房地产企业的经营问题，行业资金紧张。然而，部分大地
产不等于所有大地产，大地产不等于房地产，房地产也不等于
建筑行业。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的
投资者关系活动 机会，当下的困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良 主要内容介绍 好的发展。
2、对当前面临的行业问题，公司如何开展经营？
公司的客户数量较多且集中度较低，对单一客户的依赖性
较小，有效的规避了部分风险。当前公司发展战略没有发生变化，仍是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局，有序导入新品类，渠道下沉也在持续进行。公司业务正常开展，在收取商业承兑汇票时会更加谨慎，加强对授信额度的管理。
3、公司与全国地产商客户合作情况？
目前，公司与全国前百强地产商中超过 80%的客户都有合
作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。
4、当前行业资金紧张，对公司渠道下沉布局的影响？
目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间。“三条红线”对中小地产的影响相对有限，因政策出台之前，受各方面影响，导致他们能从银行贷款的额度有限，更多的使用自有资金，对杠杆利用较低。
经过这几年的渠道下沉布局实施，公司在二三线市场有了较好的增长，也积累了一些开拓经验，但仍有较大的发展空间，市场拓展工作还需要深入挖掘，精耕细作。
5、对于当前的市场情况，公司如何应对实现增长？
目前公司的营业收入中，仍以传统优势品类为主，新品类增速较快，集中往配套集成方向不断拓展，但整体体量相对较小。公司将从以下几点实现增长：1、围绕建筑配套件集成供应商的定位，加强对传统品类的研发、产能扩充，以及拓展培育新品类；2、从新产品、新市场的布局来进行合理安排，逐步增加销售人员，继续开展渠道下沉的策略；3、优化业务流程等，提高效率，管理层保持初心、科学决策。
6、公司的客户边界是什么？
公司定位于建筑配套件集成供应商，产品品类逐步完善，主打“一站式”采购。客户数量较多但集中度较低。客户群体如果从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问或设计单位、施工单位；从订单上看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等主体。随着公司新品类的不断导入和拓展，产品应用的业务场景和客户群体也在不断增加。
7、原材料价格上涨对公司的影响？
公司的产品 70%为标准类产品、30%为定制类产品，定制类
产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响；标准类产品根据材料价格变化，视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品，会在材料涨跌幅较大以后才调价，原先签订的未完结订单，按原价格执行完成，因此价格调整带来的改变有一定滞后性。随着内部提效等因素，成本仍在摊薄，但原材料价格也在持续上涨，对毛利率造成一定影响。
8、公司对新品类的拓展和培育规划？
公司定位是建筑配套件集成供应商，坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。在选择上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较好价值观的管理层团队；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。
2021 年上半年成立了几家新公司进行产能布局，如间隔
条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶，进一步丰富产品线，强化我们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求，以及市场变化有节奏的导入新产品，扩充集成配套产品线。9、目前公司的哪些新品类培育较好？
当前，公司产品达到一百多个大类，每年都会有新品类在不断导入。除了培育较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套（间隔条、隔热条、发泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等），以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，此外配套施工类（支吊架、护栏等）增长很快，其他新品类体量还相对较小。
10、当前公司有哪些需要克服的难点？
相比前几年，公司进入了相对稳定的阶段，始终围绕我们的定位开展经营活动，大方向没有改变，主要是公司内部各方面的提升。梳理我们的业务流程，提高效率；优化信息化系统等工具，强化管理能力，做到内部管理和业务增长同步。未来管理层会继续保持初心、保持理性、科学决策。
11、公司如何提高销售人员的人均效能？
公司一直关注这个问题，提高人均效能是公司的长期目标。公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展，一是通过信息化系统平台，实行组织化运营，构建“铁三角”战略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，服务支持则负责仓储、物流和安装等，建立客服端服务平台“云采”等，充分发挥团队协同平台优势；另一方面是从多元化产品集成供应角度，增加产品品类，提高人均销售收入，从而摊薄销售费用。
目前公司销售系统人员效能存在一定差异性，如北京上海
等地，人均效能相对较高；对于渠道下沉的新市场尚处于开拓
阶段，市场基础较为薄弱，客户粘性不强，人均销售额相对不
高。
12、公司对未来融资的计划？
公司暂时没有较大的融资需求，但持开放心态。融资渠道
主要有两个，一是银行融资，二是股权融资。在“三条红线”
政策出台之前，公司经营资金相对宽松，主要利用自有资金并
结合少量的短期银行融资来扩张产能和产品并购，提高自身造
血能力。未来若行业趋势延续，同时公司有很好的扩张机遇，
也会考虑股权融资等多种方式。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 12 日
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