股票代码：002734 股票简称：利民股份
利民控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-11-24
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及人员姓名 杜鹏（国盛证券）、张晓锋（开源证券）、丁晨霞（睿郡资产）、刘力（睿郡资
产）、景徽（浙商基金）
时间 2021 年 11 月 24 日
地点 江苏省苏州市吴中区吴中大道 2588 号利民生物科技公司行政楼 3 楼会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、财务总监 沈书艳
沈总首先介绍了公司的基本情况。
来访人员主要有如下提问：
1、请介绍下公司的生产情况及新上项目建设进度。
答：公司目前生产经营情况正常，公司在建项目包括年产 12000 吨的三
乙膦酸铝项目、年产 5000 吨的草铵膦项目、年产 500 吨多杀霉素、500 吨截
短侧耳素、500 吨泰乐菌素等，上述项目均按计划进展中。
2、请介绍下“大生”品牌购买目的及与先正达战略合作情况。
答：“大生”品牌自引入中国市场以来，历经 20 多年的推广应用，一直
在多种作物病害的防治中发挥着重要作用，在用户心目中享有良好的口碑及
极高的认可度，是行业内公认的一流杀菌剂品牌产品。公司股作为中国代森
锰锌产能、市场占有率的领先者，代森锰锌国际新标准的制定者，在代森锰
锌领域拥有较强的核心竞争力。在获得“大生”等高端品牌的专有工艺技术
投资者关系活动 和品牌后，公司将进一步巩固其在代森锰锌领域的技术优势，品牌影响力将
进一步拓展，市场占有率及盈利水平进一步提高。
主要内容介绍 公司与先正达（中国）投资及苏垦生化达成了 5 年的长期战略合作协议，
在协议期内，利民控股授权先正达集团中国独家运营“大生”品牌金色包装
“金大生”，负责“金大生”在中国市场的渠道管理、市场开发及品牌维护等
相关品牌运营活动，苏垦生化独家运营“大生”品牌绿色包装“绿大生”及
“陶斯安”“友生”“大生富”“醇生”等品牌产品，负责该系列品牌在中国市
场的渠道管理、市场开发及品牌维护等相关品牌运营活动。此次战略合作的
达成，将有助于利民控股、先正达（中国）投资及苏垦生化发挥各自在技术
创新、品牌管理、市场拓展等方面优势，共同运营 “大生”品牌，共同布局
代森锰锌在中国及全球的业务，助力中国农业绿色高效发展。
3、请问草铵膦今年的生产情况，新建草铵膦生产线采用什么工艺？
答：公司草铵膦采用气相连续法，目前现有 1500 吨产能，是处于供不应
求的状态。通过对技术的进一步优化，筛选了相对合适的生产路线，新上的
5000 吨产能预计明年可以建成投产。
4、草铵膦目前销售价格及未来走势如何？
答：草铵膦目前价格上涨较多，主要原因是供应不足以及短期的停限产
造成原材料价格上升，随着供给的扩大和能源限电政策的放宽，市场价格稳
定下降也是正常情况。
5、设立的利民--道阳投资基金出于什么考虑？
答：设立的利民道阳投资基金为了进一步拓展公司投资渠道，更好地借
助专业机构的专业力量及资源优势，基金投资方向为投资布局化工、能源、
材料、高端制造等相关领域。
6、回购的股票会用作股权激励吗？预计何时实施？
答：基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的高度认可，公司
通过二级市场累计回购约 4700 万元。后续将用于实施员工持股计划或股权激
励计划，以提高团队凝聚力和竞争力，如果未能实施员工持股计划或股权激
励计划，公司将依法对回购的股份予以注销并减少注册资本。实施时间暂未
确定。
7、北京冬奥会会对生产造成影响吗？
答：暂未接到相关通知。
8、百菌清成本和价格走势如何？有新产能出来吗？
答：百菌清产品价格基本跌落至历史底部，目前来看已经触底反弹开始
慢慢回升。
9、多杀霉素市场前景如何？
答：多杀菌素是生物发酵系列的新型杀虫剂，具有明显的环保优势，尤
其是对水生生物低毒，目前平均售价 200-300 万/吨，具有较高的利润水平。
公司在生物发酵领域经过十几年的技术沉淀，优势明显，在阿维产能受限的
情况下，加快在多杀菌素的布局符合公司的发展战略。明年开始释放产能。
公司目前在多杀菌素方面具有领先的技术优势，随着新产能的投放，以及效
价的提升，该产品的售价会逐步降低，从而扩大其市场容量。另外，公司新
增的是 500 吨发酵能力，发酵罐建成之后，投入不同菌种，通过不同的提取
车间会产出不同的产品，包括阿维、多杀，以及泰乐、截短侧耳素等兽药，
提取车间的建设成本是比较低的。公司目前只有 550 吨发酵能力，主要生产
阿维菌素，该项目建成之后，公司发酵能力接近翻倍，利润的提升空间非常
大。在未来多杀菌素方面，我们有信心继续保持优势。
附件清单（如有） 无
日期 2021.11.24
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