证券代码：002650 证券简称：加加食品
加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-7
投资者关 ■特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
海通证券 程碧升
参与单位 长城基金 余 欢
名称及人 淅商证券 齐晓石
员姓名 君振集团 陈子豪
中安能投资张少华
时间 2021 年 11 月 26 日 16:00-17:00
2021 年 11 月 27 日 14:00-17:00
长沙步步高福朋喜来登酒店五楼会议室
地点 （长沙市岳麓区枫林三路 1099 号 A 区）
加加食品集团长沙办公室
（长沙市芙蓉中路 478 号运达国际广场写字楼 7 楼）
上市公司 董事会秘书 杨亚梅
接待人员 投资及 IR 总监 夏亦才
姓名
一、公司基本情况介绍
加加食品成立于 1996 年，2012 年 1 月在深圳交易所上市，是公司所在地本
土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研
发、生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业
之一。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精
等的生产及销售，产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和
投资者关 “盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。
系活动主 “加加”是一个有着强大创新能力和文化底蕴的品牌，25 年的发展历程中，屡
要内容介 创行业第一：
绍 行业内第一次创新设计的酱油瓶盖，引领了中国酱油行业的一场包装革命；
行业内第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念，开启了中国家庭同时使用两瓶
酱油的消费时代；推动行业大力发展生抽，再创造一个中国酱油市场；
行业内，第一个在中央电视台标王段位投放广告，成为全国性品牌；
第一个中国酱油上市公司，并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的
企业；
第一个提出“减盐生抽”理念，并作为战略进行推广。
二、投资者互动交流
问：回归主业后，产品和渠道等方面做了哪些调整？
答：1、产品方面：首先，公司从产品的内在品质、包装等方面，不断推陈出
新，并优化升级；其次，公司制定“12345”的产品战略：“1”是指减盐生抽，“2”
是指原酿造和面条鲜，“3”是指味极鲜、金标生抽、草菇老抽，“4”是指蚝油、
鸡精、醋、料酒，“5”是指其他概念性产品。在此产品战略中，减盐生抽为公司
的主导产品；“原酿造”、“面条鲜”作为公司的两大单品；加大味极鲜、金标生
抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广；蚝油、鸡精、醋、料酒等行业集中度较低，
成长性大，也不断在进行市场拓展；复合调味料、汤料等其他概念性产品，是公
司适应市场发展，在创新消费方向的产品布局。
2、渠道方面：在精耕传统渠道同时，设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福
利物资五个销售渠道，同时不断加大社群营销、抖音、快手、网红带货等新媒体、
新渠道销售和品牌宣传。
3、人员方面，今年增加了 500 多人的销售团队，为了更好的拓展餐饮渠道，
任命了餐饮渠道总经理，分管集团餐饮及工业渠道销售工作。同时，通过猎头找
到一批优秀的人才，引进了一批职业经理人。
问：公司通过哪些方式吸引并留住人才？
答：首先，近期公告的股票期权激励计划，是吸引并留住人才的一个方式；
其次，公司将总部搬到长沙，为员工创造更好的工作和生活环境，目前销售团队
已经全部搬过来了。第三，明年计划向业务合作商以及战略伙伴商的模式转变，
做大商的形式，到时候人员方面也会做相应的调整。
问：从地域上，公司会扩大产品的销售范围吗？
答：公司产品一直都是做的全国性布局，前几年发展比较平稳，可能部分城
市产品的覆盖率确实做的不够，经过今年近一年的努力，经销商数量和质量都在
提升，渠道也在增加。从现在的市场反馈来看，已经见成效的，也欢迎大家去市
场做调研。
问：公司产品毛利率较低的原因是什么？
答：加加最开始定位是中高端产品，但发展过程中逐渐偏离中高端路线了，
而在产品质量、设计、包装等方面，又一直坚持高规格的要求，所以公司的生产
成本相对较高。近两年公司回归主业之后，公司也一直在往中高端产品路线发展。
问：前面提到的大商形式，具体是怎样的合作模式呢？
答：首先，从产品角度，会做差异化或特征化的产品；其次，渠道方面公司
和大商有各自的优势；第三，后期通过合伙制的方式，达到互利共赢的目的。
问：目前公司实控人是否想将调味品做大做强？会不会做其他方向的拓展？
答：实控人做调味品行业的初心一直是不变的，这两年回归主业后也做了一
系列的调整了变革，调味品始终是主业，在稳定存量市场同时，也会向其他品类
和类似复合调味品等创新品类拓展，做增量市场。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 11 月 27 日
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