证券代码：002650 证券简称：加加食品
加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-10
投资者关 □特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他:电话会议
参与单位 浙商证券 齐晓石
名称及人 平安养老 陈徐珊、朱丽丽
员姓名 信达证券 马铮
信诚基金 闾志刚、管嘉琪
时间 2021 年 12 月 3 日下午
地点 加加食品集团长沙办公室
（芙蓉中路 478 号，运达国际广场写字楼 7 楼）
上市公司 董事会秘书 杨亚梅
接待人员 投资&IR 总监 夏亦才
姓名
加加食品集团股份有限公司基本情况介绍
加加食品创建于 1996 年，2012 年 1 月在深交所上市，被誉为“中国酱油第
一股”。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味
精等的研发、生产及销售，产品广泛用于人民群众饮食的烹饪、调味及食品加工
业。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌
知名度和美誉度。
目前，公司拥有 6 家全资子公司，企业总资产 31.3 亿元，净资产 25.6 亿元。
投资者关 2020 年，公司实现营业收入 20.73 亿元，实现净利润 1.76 亿元，综合实力位居国
系活动主 内调味品行业前例。
要内容介 在 25 年的发展历程中，公司屡创行业第一：
绍 行业内第一次创新设计的酱油瓶盖，引领了中国酱油行业的一场包装革命；
行业内第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念，开启了中国家庭同时使用两瓶
酱油的消费时代；推动行业大力发展生抽，再创造一个中国酱油市场；
行业内，第一个在中央电视台标王段位投放广告，成为全国性品牌；
第一个中国酱油上市公司，并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的
企业；
第一个提出“减盐生抽”理念，并作为战略进行推广。
未来 3-5 年，围绕主业发挥企业的创新优势，将公司打造成具有特色的调味
品企业。
问：股权激励计划目标怎么实现？
答：1、针对原材料成本大幅上涨的因素，我们已对所有产品进行了全面调价，产品调价幅度在 3-7 点之间。
2、大力优化产品结构，线上线下重点推广高毛利产品。
3、集中资源，将减盐生抽酱油打造成酱油行业头部产品，并以此带动加加系列产品的销售。同时快速布局复合调味料市场，形成第二产品矩阵。
4、数字营销：利用互联网工具数字化赋能，对现有产业体系进行升级，从而形成管理数字化、生产数字化、运营数字化、营销数字化、客户数字化、用户数字化等，打造加加新厨房生态体系。
5、中长期战略规划：品类品牌化，品牌矩阵化，由单一品牌制造型企业升级为品牌平台型制造企业，让一个一个品牌成为一个一个品类头部企业。
问：公司做了哪些方面的调整？
答：1、产品方面：重点推广高毛利产品，在深耕核心市场与业务的基础上，通过和 IP 品牌合作吸引 Z 世代消费群体；
2、将减盐酱油作为公司战略聚焦的大单品，持续推进“12345”金字塔产品矩阵；
3、人才方面：优化了约 500 位营销人员，调整了 2 个大区老总，根据销售业
绩实施大激励或及时淘汰制；
4、股权激励：对公司优秀员工和合作伙伴同时进行股权激励，并将持续推行激励工作。
问：推广高毛利产品是否有考虑需求端的影响呢？
答：公司是有考虑高毛利产品的市场需求的，因此我们是在稳住存量市场基础上，重点通过团餐、团购、福利物资等新兴渠道去推广高毛利产品，并且将常规产品渠道下沉。
问：社区团购不采用低价产品，是基于什么考虑呢？
答：社区团购的玩儿法和传统渠道不同，低价产品可能会造成串货等，影响传统渠道的销售，进而打击经销商的积极性。因此我们从产品类型、包装等方面，对产品进行区割，来平衡社区团购与传统渠道之间的价格差异。
问：餐饮渠道的占比有多大？
答：餐饮渠道起步比较晚，目前还在推广过程中，主要还是传统渠道在发力，餐饮渠道定位为增量市场。
问：今年前三季度利润下降幅度大的原因是什么？
答：1、今年原材料价格持续上升，企业生产成本提升，产品毛利率下降；
2、社区团购等线上平台对传统渠道冲击较大，公司传统渠道营业收入减少；
3、销售费用的投放结构进行了调整。
问：公司今年所做的改变，什么时候能看到成效？
答：今年是改革和调整的一年，我们通过市场拓展、品牌形象创新以及内部的降本增效等一系列动作，期望能尽快呈现给市场上全新的改变，给投资者带来
全新的感觉。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 12 月 3 日
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