证券代码：002650 证券简称：加加食品
加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-11
投资者关 □特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他:电话会议
参与单位 浙商证券 杨骥、齐晓石
名称及人 长城基金 艾抒皓
员姓名
时间 2021 年 12 月 6 日下午
地点 加加食品集团长沙办公室
（芙蓉中路 478 号，运达国际广场写字楼 7 楼）
上市公司
接待人员 董事会秘书 杨亚梅
姓名
加加食品集团股份有限公司基本情况介绍
加加食品创建于 1996 年，2012 年 1 月在深交所上市，被誉为“中国酱油第
一股”。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味
精等的研发、生产及销售，产品广泛用于人民群众饮食的烹饪、调味及食品加工
业。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌
知名度和美誉度。
目前，公司拥有 6 家全资子公司，企业总资产 31.3 亿元，净资产 25.6 亿元。
2020 年，公司实现营业收入 20.73 亿元，实现净利润 1.76 亿元，综合实力位居国
内调味品行业前例。
投资者关 在 25 年的发展历程中，公司屡创行业第一：
系活动主 行业内第一次创新设计的酱油瓶盖，引领了中国酱油行业的一场包装革命；要内容介 行业内第一次提出“生抽”、“老抽”酱油概念，开启了中国家庭同时使用两瓶
绍 酱油的消费时代；推动行业大力发展生抽，再创造一个中国酱油市场；
行业内，第一个在中央电视台标王段位投放广告，成为全国性品牌；
第一个中国酱油上市公司，并成为第一批由中国制造转型为中国智能制造的
企业；
第一个提出“减盐生抽”理念，并作为战略进行推广。
未来 3-5 年，围绕主业发挥企业的创新优势，将公司打造成具有特色的调味
品企业。
问：明年公司是否还会继续增加销售人员？股权激励是否有经销商参与？
答：销售人员方面：今年新增 500 左右销售人员，同时也对销售人员做了更
加完善的绩效考核标准，明年计划是会再增加一部分销售人员。经销商会采用其
他合作方式。
问：明年经销商方面会更注重招商还是注重质量的提升？明年招商是着重空
白市场还是针对现有市场进行扩张？
答：公司产品其实一直都是做的全国性布局，近几年发展比较平稳，可能部
分城市产品的覆盖率确实做的不够，经过今年近一年的努力，经销商数量和质量
都在提升，明年也还是会做双重考量。明年的招商主要有两个方向，一个是北京、
上海、广州、深圳等一线市场的拓展，另一个是市场下沉，在现有的市场基础上
往下延伸至县级城市、乡镇。
问：在销售人员的业绩考核方面注重哪些细节？
答：公司针对销售人员有做相应的绩效考核要求，考核的标准不是固化不变
的，会有营收和利润的双指标考核，也会对高毛利产品销售的占比加重等，未来
会更注重过程管理。
问：经销商以及终端市场对产品提价的接受度怎么样？
答：今年大豆原材料普遍涨价是众所周知的事项，行业普遍进行了提价，经
销商是有一定心理预期的；我们的提价幅度考虑了接受程度，从消费者的角度看
不会有大的影响。
问：产品是否会有场景化？
答：目前产品还是会走差异化的路线，加加的差异化产品是“减盐”。食品行
业最终应落实到安全、健康的产品理念上，这也是加加一直倡导的方向。世卫组
织建议成人每日食盐量不超过 5 克，以降低心脑血管疾病的患病风险，中国也有
“9·15”减盐周，提倡人类从饮食上控盐。加加是第一个提出“减盐生抽”理
念，“减盐生抽”与健康饮食和消费习惯是相匹配的，始终作为公司战略单品一
直在重点推进。
问：后续产品还会继续涨价吗？这轮涨价之后是不是意味着订单快速增长
呢？
答：3%-7%是调味品主业的提价空间，提价后对业绩和利润都会有相应影响，
但最终反映到市场上需要一定的时间。至于未来会不会提价还是要看市场和行业
的发展情况，需要综合性的考量。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 12 月 6 日
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