证券代码：002650 证券简称：加加食品
加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-6
投资者关 ■特定对象调研 □分析师会议
系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
信达澳银基金：
参与单位 张剑滔
名称及人 徐聪
员姓名 刘维华
丁凡伦
时间 2021 年 11 月 24 日 15:00-17:00
地点 加加食品集团长沙办公室
（芙蓉中路 478 号，运达国际广场写字楼 7 楼）
上市公司 名誉董事长 杨振
接待人员 董事会秘书 杨亚梅
姓名 投资及 IR 总监 夏亦才
一、展厅参观，公司基本情况和产品介绍。
二、投资者互动交流：
问：公司最近公告了股权激励计划，公司战略是否也有相应的变化？
答：为促成公司股权激励计划目标实现，公司从产品和销售做了相应的战略
布局。
（一）产品战略
1、产品升级，包括但不限于持续提升产品品质及包装形象等方面；
投资者关 2、品牌升级，优化产品结构，设计了产品价格梯度，持续推动中高端产品
系活动主 推广；
要内容介 3、“12345”的产品战略：“1”是指减盐生抽，“2”是指原酿造和面条鲜，“3”
绍 是指味极鲜、金标生抽、草菇老抽，“4”是指蚝油、鸡精、醋、料酒，“5”是指
其他概念性产品。在这个产品矩阵中，减盐系列将始终为主打产品。
4、品类品牌化发展思路，将单个品类做成品牌，打造品牌矩阵。
（二）销售战略
坚持和强化三定（定方向、定方案、定方法）、三扩（扩渠道、扩网点、扩
经销商）和三增（增品项、增规格、增动销）营销战略的落地实施。在此基础上：
1、加大社群营销、抖音、快手、网红带货等新媒体、新渠道销售和品牌宣
传力度，新兴渠道主推高毛利产品；
2、继续拓展餐饮渠道，从业务合作商或战略伙伴商等角度，创新商业模式。
问：为了完成上述战略布局，公司人员和组织架构已经做了哪些调整？明年
可能还会做哪些方面的调整？
答：在渠道拓展的布局上，人员方面任命了餐饮渠道总经理，分管集团餐饮
及工业渠道销售工作。明年计划从业务合作商、战略伙伴商等角度，创新商业模
式，人员或组织架构会根据公司发展的实际情况做相应的调整。
问：未来 3-5 年的发展规划中，公司在酱油和食用油两大品类，是否有侧重
点，还是依然齐头并进？
答：酱油一直都是公司的主营业务，食用油是公司产业的拓展和延伸，主要
作为公司营业收入增长点，未来的着力点还是酱油。
问：公司酱油的经营规模与千禾味业相当，但是毛利率较低，是什么原因？
答：首先品牌定位存在差异。加加最开始也是走中高端产品路线，但发展过
程中逐渐偏离中高端路线了。近两年回归主业之后，也一直在往中高端产品路线
发展。其次，公司始终追求高品质产品，对产品质量、设计、包装等方面都有比
较高规格的要求，这也是影响公司毛利率的一个因素。
问：未来公司如果经营规模扩大，现有的湖南、四川、河南三大生产基地，
酱油品类最大产能是多少？
答：集团公司整体生产产能在 50 亿左右，目前公司的营业收入是 20 亿左右，
产能布局是可以较好承载未来销售规模发展的。
问：目前市面上有“零添加”，酱油未来可能还有哪些差异化的东西？
答：加加的产品也是有差异化的，加加的差异化是“减盐”。食品行业最终应
落实到安全、健康的产品理念上，这也是加加一直倡导的方向。世卫组织建议成
人每日食盐量不超过 5 克，以降低心脑血管疾病的患病风险，中国也有“9·15”
减盐周，提倡人类从饮食上控盐。加加是第一个提出“减盐生抽”理念，“减盐
生抽”与健康饮食和消费习惯是相匹配的，始终作为公司战略单品一直在重点推
进。
问：金龙鱼进入调味品行业，公司是怎么看的？
答：加加品牌已有 20 多年历史，在调味品行业具备一定的品牌优势，金龙
鱼在食用油行业也具备自身的优势。调味品行业在未来发展过程中，企业品牌定
位和产品品类创新是促进和推动能否长效发展的主要因素。
问：公司 11 月 16 日开始提价，目前从经销商的反馈、终端传导，他们的接
受情况是怎么样的？
答：原材料普遍涨价是众所周知的事项，行业普通进行了提价，经销商是有
一定心理预期的；我们的提价幅度考虑了接受程度，从消费者的角度看不会有大
的影响。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 11 月 24 日
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