证券代码：002621 证券简称：美吉姆 公告编号：2021-044
大连美吉姆教育科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 美吉姆 股票代码 002621
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 石瑜 闻静
办公地址 北京市朝阳区安家楼 50 号院 A3 号楼 北京市朝阳区安家楼 50 号院 A3 号楼
电话 010-84793668-880 010-84793668-898
电子信箱 tracy.shi@mygymchina.com amy.wen@mygymchina.com
2、报告期主要业务或产品简介
美吉姆以“传递先进教学理念、打造全球领先的素质教育平台”为愿景，坚持“育人为本、成人与成才并举”的经营宗旨，以“充分释放孩子发展潜力、培养具备全球竞争力的新生代”为教学目标。作为现代教育探索者，美吉姆致力于为中国适龄儿童和青少年提供优质的教育产品与服务。
公司主营业务围绕儿童早期素质教育、青少年留学语言培训两大领域，构建起科学、系统、有针对性的课程与教学体系，全方位提供早教中心优质课程、品牌输出、教材研发、运营管理、师资培训以及青少年升学辅导、留学咨询、国际交流合作等服务，立足国际视野，与万千中国家庭携手，共育未来、共证成长。
在儿童早期素质教育领域，公司秉持“绽放童心、赋能未来”的办学理念，通过国际高端早教品牌——“美吉姆”开展早教中心的直接经营和特许经营业务，搭建了欢动课、音乐课、艺术课三大主干课程，并开发了系列主题的素质课。在38年的品牌发展历程中，美吉姆专注于儿童早期素质教育，精心设计的课程内容是在儿童生理学、儿童心理学和社会学等研究结果基础上研发而来，并随着时代的发展、社会的进步持续优化和更新，始终与医学、心理学及脑神经科学研究结果保持同步，与时俱进地改进、完善和丰富课程内容、引入更多优质的课程，持续满足适龄儿童家庭对综合素质教育不断提升和发展的需求。
商业模式上，公司采取直营和加盟并重的模式，主要收入和盈利来自于向加盟商收取的品牌授权费、加盟费、技术与系统服务费、产品销售收入以及直营中心的经营收入。截至报告期末，公司在全国30个省、市、地区和直辖市拥有545家“美吉姆”签约早教中心（一、二线城市中心占比为58%），并推出了面向下沉市场的副牌“小吉姆”。公司已成为国内儿童早期
素质教育领域的龙头品牌之一。
在青少年留学语言培训领域，公司主要以“楷德教育”为主体开展相关业务，提供包括SSAT、托福等语言课程培训服务。客户群涉及高中生、初中生和小学高年级学生，覆盖优质公立学校、私立学校和国际学校学生。公司拥有良好的品牌优势和优秀稳定的经营管理团队，强调教学和督导的有机结合，以优质的师资和严谨的督导体系，让学生在申请海外名校的过程中深化自我认知并实现自我提升，打下长远发展的坚实基础。报告期内，楷德教育在北京、上海、深圳设有教学中心。
报告期内，公司根据聚焦教育产业的战略规划，通过转让大连三垒科技有限公司100%股权完成了传统制造业务的资产剥离。
（二）2020年行业及市场环境
1、早教行业政策：监管日趋规范，处于鼓励市场化发展阶段
近年来，国家和各级地方政府对学龄前婴幼儿教育的关注度不断提升，出台了一系列政策文件和规章制度来规范幼儿园、托育机构。
从2018年以来，国家将婴幼儿早期教育作为非基本公共服务的补短板任务之一，教育部、国家发展改革委等部门不断出台促进“幼有所育”的政策措施。从政策发布趋势来看，随着对低龄段教育领域的监管趋严，对早教的法律指引也有望逐渐清晰，0至3岁婴幼儿早期教育行业设立标准，监管落实势在必行。
2019年2月，国家发展改革委、财政部、人社部、卫健委等18部门下发《加大力度推动社会领域公共服务补短板强弱项提质量促进形成强大国内市场的行动方案》，将托幼服务明确为“非基本公共服务”，要求“充分发挥市场和行业协会、商会等社会组织的作用，鼓励引导社会力量参与”。早教尚不属于普惠性学前教育资源，公共服务属性较弱，由于教学过程中有家长陪同，偏重于亲子陪伴，属于可选择性消费。因此，国家支持鼓励社会力量举办早期教育的基调明确，强调“市场化、优质化、多元化”，致力于引导各方扩大供给。
2019年5月9日，国务院印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，首次为处于政策空白领域的0至3岁早教、托育行业提供了国家级的发展指导意见，明确卫生健康部门为行业主管部门；同时，该政策鼓励社会力量举办0至3岁婴幼儿照护机构，并给予场地及减免租金等政策支持。
国内早教市场集中度较低，尚未纳入学前教育监管体系也导致行业竞争较为无序，课程、师资、场地质量良莠不齐，相关政策出台对行业将起到正向的规范作用。知识产权清晰、有课程自主研发实力、具备完善的师资力量和优质场地的早教机构，将迎来更优良的发展环境。
2、国内早教行业特点、市场空间分析及供需状况
（1）需求端刚需明显，早教市场规模不断扩大
从国内需求端来看，新生儿家庭对早教的重视与需求处于持续增长中。
从人口出生率来看，2016年二胎政策的全面开放短暂刺激了国内的生育欲望。据国家统计局历年公布的数据显示，2016、2017两年国内出生人口均超过1700万，2018、2019年新生人口则分别下滑至1523万、1465万，有关专家预测2020年出生人口将继续大幅下滑。虽然人口出生率呈逐年下降趋势，近三年国内新生人口总量仍有4000万左右，早教适龄人口有较好基础。
从宏观经济发展趋势来看，我国城镇居民人均可支配收入和人均消费支出中教育文化娱乐项目的支出比例不断提升。国家统计局数据，2020年，国内城镇居民人均可支配收入达到43834元，同比2019年增长3.5%。而伴随经济发展，全国居民人均教育文化娱乐支出占比从2014年的10.6%提升至2019年的12.90%，呈现稳步增长的发展态势。
从商业早教目前发展实际来看，城镇常住人口数是比人口出生率相关性更强的数据维度。近年来，中国城镇化率保持着年均一个百分点的增幅。国家统计局发布公告显示，2020年末，我国常住人口城镇化率超过60%。中国社会科学院发布的《中国农村发展报告2020》预计，到2025年中国城镇化率将达到65.5%。城镇化率每提高一个百分点，就有近1400万人从农村转入城镇，不仅增加城市公共服务设施投入，也会释放巨大的教育消费需求。
城镇化率的提升，加快了国内素质教育的普及，新生代父母受教育程度显著提高，叠加经济发展转变了生育观念，多数家庭选择少生优育，对早期教育的认可和重视程度也逐步提升，同时城镇家庭可支配收入的增加强化了消费群体的支付能力，形成了庞大的消费群体。以上多重因素叠加，驱动国内早教消费意愿觉醒及能力提升，催生千亿市场空间，为早教行业发展奠定了坚实基础。根据前瞻产业研究院调研报告显示，2010-2019年，我国早教行业市场规模逐年增加，年均复合增长率高达15.44%;2010年中国早教行业市场规模仅620亿元，2017年1900亿元，2019 年达到2500亿元左右，2020年我国早教市场规模可达2900亿元。
另外，国内早教渗透率整体处于较低水平，市场潜力尚未充分开发。根据前瞻产业研究院调研报告显示，2018年国内0-6岁平均渗透率为10.95%，0-3岁平均渗透率为19.11%。而一线城市0-6岁、0-3岁平均渗透率分别为25.21%、44.01%。与发达国家80%~90%的水平相比，存在巨大差距，整个行业还有着相当大的发展潜力。随着教育普惠化推广，家长教育观念的转变，参培率提升将引领早教市场规模扩容。
（2）供给端格局分散，品牌同质化严重
广义的早教是指0至6岁、从出生到小学以前阶段的婴幼儿教育。根据我国实际情况，3至6 岁儿童教育一般由幼儿园来
承担，因此狭义的早教主要是指 0至3 岁婴幼儿的启蒙教育。目前行业内多数早教中心的课程体系为美系教育，根据婴幼儿的生理和心理发育阶段制定相应的课程，以此来训练婴幼儿的运动、音乐、艺术潜能。也有少数机构的课程体系主打日系教育，主要培养婴幼儿的专注力、想象力、记忆力等。
中国早教行业经过20多年的发展，呈现出本土品牌和国际品牌并进，大型连锁机构和小微区域品牌共存的格局。由于行业标准缺位，准入门槛较低，此前涌入大量地方性中小机构，市场分布比较分散。家长在选择早教机构时，也往往会综合考虑地理位置、品牌知名度、服务品质、课程特色等因素，因此尚未出现绝对的行业龙头。不同品牌针对各自细分领域人群占据一定份额，行业集中度较低，市场潜力尚未完全开发。
此外，早教市场上的优质早教课程稀缺，同质化课程的复制成本较低。美吉姆自成立至今已有38年的专业早教经验，在全球38个国家和地区已经开设了超过750家儿童教育中心，有着一套完善而系统的儿童早教课程，公司开设的欢动课、艺术课、音乐课均从美国直接引进，随着儿童年龄的增长而不断递进和深化，并且根据儿童在不同年龄阶段的特点进行有针对性的训练，保证了课程更新的及时性与不可复制性。
（3）以经营线下中心为主，加盟模式考验经营管理水平
目前，各早教品牌的市场拓展和客户服务仍主要通过线下中心来开展。在品牌发展初期，以开设直营店为主要经营模式，获得经营收入，直营店的优势在于可对教学质量和管理效率有较好的把控。在品牌扩张阶段，加盟模式的效用逐渐显现。
加盟模式可以借助合作方资源快速抢占市场，并通过连锁经营降低运营成本和经营风险，获得规模效益。早教平台机构向加盟商提供选址、课程、市场宣传、培训、运营等服务。加盟模式赋予了加盟商一定的独立性，有助于品牌的区域性扩张，但对早教机构的经营管理能力也提出了更高要求。
目前，美吉姆已经建立了一套集选址规划、装修设计、市场推广、运营支持、课程指导、人员培训、教具及衍生品采购、信息管理系统支持等全流程的精细化加盟运营管控体系，以组织管理各早教中心精确、高效、协同和持续运行。
3、2020年早教行业竞争环境和疫情影响下未来发展趋势
随着行业不断规范和市场竞争的加剧，从2018年下半年开始，国内已经陆续出现一些资金流断裂、跑路、关店的中小早教机构。一方面，早教中心运营管理成本与获客成本日益高涨；另一方面，消费者在选择早教机构时更加谨慎，倾向选择大品牌。行业进入淘汰赛阶段，对早教品牌的课
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