浙江步森服饰股份有限公司
ZHEJIANG BUSEN GARMERNTS CO., LTD.
（浙江省诸暨市枫桥镇步森大道 419 号）
首次公开发行股票招股意向书摘要
保荐人（主承销商）
深圳市罗湖区笋岗路 12 号中民时代广场 B 座 25、26 层
浙江步森服饰股份有限公司招股意向书摘要
浙江步森服饰股份有限公司
首次公开发行股票招股意向书摘要
声 明
本招股意向书摘要的目的仅为向公众提供有关本次发行的简要情况，并不包括招股意向
书全文的各部分内容。招股意向书全文同时刊载于 www.cninfo.com.cn 网站。投资者在做出
认购决定之前，应仔细阅读招股意向书全文，并以其作为投资决定的依据。
投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、会
计师或其他专业顾问。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在虚假记载、误
导性陈述或重大遗漏，并对招股意向书及其摘要的真实性、准确性、完整性承担个别和连带
的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及其摘要中财务
会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发行人股
票的价值或者投资者的收益做出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈
述。
本招股意向书摘要的所有内容，均构成招股意向书不可撤销的组成部分，与招股意向书
具有同等法律效力。
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浙江步森服饰股份有限公司招股意向书摘要
释 义
本招股意向书中，除非文义另有所指，下列简称、名称或术语具有如下涵义：
普通术语
步森服饰/公司/本公司/发行人 指浙江步森服饰股份有限公司
步森集团 指步森集团有限公司
铜陵步森 指铜陵步森服饰有限公司
合肥步森 指合肥步森服饰销售有限公司
达森投资 指诸暨市达森投资有限公司
美邦针织 指诸暨市美邦针织有限公司
美邦纺织 指浙江美邦纺织有限公司
韩斯坤元创投 指浙江韩斯坤元创业投资有限公司
步森房地产 指诸暨市步森房地产开发有限公司
步森经贸 指诸暨市步森经贸发展有限公司
恒森服饰 指诸暨市恒森服饰有限公司，恒森彩印前身
恒森彩印 指诸暨市恒森彩印有限公司
呼伦贝尔百货 指呼伦贝尔市步森百货大楼有限公司
扎赉诺尔百货 指满洲里市扎赉诺尔步森百货有限公司
利万步森水泥 指四川利万步森水泥有限公司
香港喜尔雅贸易 指香港喜尔雅贸易有限公司
步森绿净生物 指浙江步森绿净生物工程有限公司
呼伦贝尔房地产 指呼伦贝尔市步森房地产有限公司
晶创合创投 指北京晶创合创业投资有限公司
老人头服饰 指浙江老人头服饰有限公司
董事会 指步森服饰董事会
监事会 指步森服饰监事会
高级管理人员 指步森服饰的高级管理人员
公司章程 指《浙江步森服饰股份有限公司章程》
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浙江步森服饰股份有限公司招股意向书摘要
保 荐 人 /主 承 销 商 /第 一 创 业 指第一创业证券有限责任公司
发 行 人 律 师 /律 师 指上海市锦天城律师事务所
北京中企华/评估师 指北京中企华资产评估有限责任公司
商务部 指中华人民共和国商务部
深交所 指深圳证券交易所
证监会 指中国证券监督管理委员会
指本次公开发行的面值为1.00元的2,334万股人民币普通
本次发行
股（A股）的行为
A 股 /股 票 指本次发行的每股面值1.00元的人民币普通股
报 告 期 /近 三 年 指2008年、2009年、2010年
专业术语
指生产者通过其他第三方经营者（特许加盟商、外贸公
司等），将产品销售给终端消费者的销售方式，生产者
分销模式 不直接面对消费者，其与第三方经营者之间的关系可以
是批发式的简单买卖关系，也可以是包含授权、单方许
可、买卖等多重合同关系的特许加盟模式。
指发行人将自有的注册商标、企业标志、专利等经营资
源，以合同形式许可其他经营者使用，被特许人按照合
同约定在统一的经营模式下开展经营、销售发行人产品
特许加盟模式 的经营活动。
经营方式既可是直接开立加盟店向消费者进行零售的
形式，也可是在发行人授权范围内发展下级加盟商、并
以特定折扣价格向其销售产品的形式。
指生产者直接向消费者进行销售的销售方式，具体形式
直营模式
包括直营店、店中店、网络销售或面对大客户进行销售。
指公司在区域中心城市开立的，承载产品销售、新品展
示、店铺示范、市场拓展、加盟管理、物流中转等多项
舒适生活概念店 职能的综合性专卖店。它是公司销售终端的最高形式，
体现了公司对现代商务男士着装方式的全新理念，力求
为客户提供一站式形象顾问服务。
指公司在重点城市开立的高档次直营专卖店，在针对本
直营旗舰店 区域市场进行产品销售的同时，承担着新品展示、市场
拓展等多项职能。
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浙江步森服饰股份有限公司招股意向书摘要
第一节 重大事项提示
1、根据公司 2009 年 7 月 28 日召开的 2009 年第三次临时股东大会决议，
公司本次公开发行完成前的滚存利润由发行后的新老股东按持股比例共同享有。
2、本公司控股股东步森集团、实际控制人寿氏家族成员及股东达森投资承
诺自发行人股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发
行人股份，也不由发行人收购该部分股份；其他股东承诺自股票上市之日起十二
个月内不转让其持有的发行人股份；董事、监事、高级管理人员承诺遵守相关限
售规定。
3、依赖特许加盟商销售的风险：目前，发行人采取分销为主、直营为辅的
销售模式，2008、2009 和 2010 年分销销售收入占主营业务收入的比重分别为
98.30%、97.26%和 97.33%。分销主要通过特许加盟商完成。发行人每年与特许
加盟商签订《特约经销合同》，确定每家特许加盟商年度订货额。特许加盟商主
要通过加盟店销售发行人的产品。报告期内，发行人通过特许加盟商销售产品情
况良好，且在多年经营中一直注重同特许加盟商保持良好关系。尽管发行人对特
许加盟商在价格、区域网络、促销、信息、店铺装修等方面进行较为严格的管理，
但特许加盟商的人、财、物均独立于发行人，若特许加盟商的经营活动有悖于发
行人的品牌经营宗旨，将对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。
4、应收账款发生坏账损失的风险：2008 年末、2009 年末和 2010 年末，发
行人应收账款账面余额分别为 9,384.95 万元、8,614.01 万元和 8,193.57 万元，应
收账款余额占公司资产的比例较高。如果债务人经营和财务状况恶化，应收账款
存在不能按期回收或无法回收的风险
