证券代码：002452 证券简称：长高集团
湖南长高高压开关集团股份公司投资者关系活动记录表
编号：2021-11
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 √路演活动
□现场参观
√其他 （电话会议）
参与单位名称及 华创证券彭广春、沈成宇
人员姓名 富国基金：伍云泽
汇丰晋信：韦钰、程彧、闵良超
华安基金：胥本涛、陈泉宏
时间 2021 年 12 月 2 日
地点 上海
上市公司接待人 董事会秘书林林
员姓名
交流内容 一、董事会秘书林林介绍公司情况
（一）公司主营业务基本情况
公司目前拥有两大业务板块：输变电设备制造和电力工程设计与
施工。
输变电设备板块，公司技术创新能力强，生产实力雄厚，产品包
括隔离开关和接地开关、组合电气、成套电器和配电自动化智能终端。
隔离开关和接地开关是公司传统优势产品，产品电压等级从 10kV 至
1100kV 全覆盖，是国家工信部认定的制造业单项冠军产品；组合电气
又称 GIS，目前我们有 110kV 和 220kV 的产品，550kVGIS 正在研发，
从 2019 年 220kVGIS 投入市场开始，订单迅速放量，在 2020 年已成
为公司营收贡献最大的设备类产品；成套电器主要由我们两家子公司
长高成套和长高森源生产，产品种类较多，主要是成套开关柜、环网 柜、柱上断路器、箱式变电站，主要应用于各配网变电站和用户工程， 也可应用于光伏、风电等新能源电站。公司根据市场需求，研发了一 二次融合住上断路器、智慧开关柜、环保气体绝缘的 10KV 环网柜等 多个智慧型、数字型、环保型产品，同时长高森源正在研发非晶合金 的节能型变压器，预计明年可推入市场。
电力工程设计与施工方面，公司有着丰富的新能源开发、设计及 EPC 总包经验。全资子公司湖北华网电力工程有限公司具备电力工程 设计甲级证书和新能源专业乙级等资质证书，近两年承接了数十个多
类型的光伏电站设计或 EPC 项目，包括湖北四个地市 45 兆瓦的屋顶
光伏项目、与国电投合作开发的农光互补项目、孝感扶贫光伏项目等， 资质优良，经验丰富，可发展潜力大。全资子公司长高新能源电力近 几年完成的新能源项目有淳化中略 80MW 风电项目、邢台万阳 50MW 光伏电站项目、河北赵县户用屋顶分布式光伏电站项目、神木顺利 40 兆瓦光伏电站项目、河北井陉 16 兆瓦光伏电站项目等。
（二） 公司基本战略
2019 年公司提出聚焦主业的基本战略，聚焦包括输变电设备和新能源项目的开发、设计和总包的主营业务。通过产品自主研发、收购兼并等方式扩充产品门类，强化产品结构，不断加强产品的智慧化、数字化、环保型升级。同时，重点加快推进光伏、发电、储能等新源项目的开发、设计及 EPC 总包业务。
（三） 公司核心优势
设备板块：公司研发创新能力强，拥有国家认定企业技术中心、国家火炬计划重点高新技术企业，并获得国家科学技术进步奖特等奖、中国电力科学院科学技术进步奖一等奖、列入国家发改委“2014 年智能制造装备发展专项”名单，被国家发改委、工信部列为“国家工业强基项目” 单位，是工信部特高压行业“智能制造新模式、新标准”的企业。生产能力雄厚，拥有从世界一流品牌进口的自动化生产线和生产设备、有智能机器人生产线和五轴龙门加工中心，采用 MES 系统
将产品信息与客户平台相连接，可实时共享生产数据。
工程板块：公司拥有国内为数不多的民营甲级资质的设计院，可在全国各地广泛参与各省级电力公司的投标，设计院的前期勘探、设计能力更让我们具备了提供一体化服务的能力。我们有丰富的新能源项目开发、设计及总包经验，有利于公司更好更快的推进电力工程板块的发展。
（四）行业发展机会和公司发展策略
输变电设备板块
一是在国家电网建设需求的大背景下，公司将加快推进 550kVGIS
的研发进度，新产品投入市场后能给公司带来新的利润增长点，同时
也可以带动并稳定 220kV、110kV 等低电压等级 GIS 的销售；加快节
能型变压器的研发进度，尽快将新产品投入市场。二是销售渠道的下 沉，随着国家电网“放、管、服”的推进，二三级市场有着巨大的发 展空间。公司除了继续重视两网集招订单外，为了适应变化，公司继 续加强销售队伍建设，加大对二三级市场的开发力度，把市场做活做 大，也会给公司该板块的发展带来不小的增量，公司今年在二三级市 场取得了重要的突破，尤其是湖南本省的业绩突出，承接了数十个变 电站的改造工程。三是，抓住南方电网的投资机会，南方电网公司前 段时间公布了“十四五”期间计划投资 6700 亿元，比十三五翻一番。 我公司隔离开关产品今年在南方电网的公开招标中，中标成绩不错。 组合电气和成套电器也已经通过了南方电网的资质审查，明年有望参 与到南方电网的集中招标中，如果顺利中标，可为公司设备板块带来 新的增长。四是在新能源电站市场
电力工程板块，目前，国家不断加大对新能源行业的政策支持， 该行业的发展蕴藏着更多的机会，公司也将紧随国家政策方向，加快 推进新能源产业的发展。公司新能源项目的投资，前期多以自主开发 后卖出股权的方式为主，存在投入资金较大、资金成本高等弊端。在 未来，公司投资新能源项目上会调整思路，尽量寻求与央企类大型企
业进行深度合作，借助其资源、资金优势，充分发挥公司设计和建设
能力的优势，共同开发。公司拥有电力工程甲级和新能源乙级资质的
设计院，具备前期勘探和设计的能力，这也为公司开发和承接新能源
工程项目提供了便利。
二、投资者提问：
问题 1：配网端的竞争情况怎样？公司如何应对？
答：配网市场量大面广，竞争非常的激烈。一方面公司在 2019 年
开始加大二三级市场的开发力度，加强销售队伍建设，去年开始已逐
渐成效，今年更是取得重要突破，尤其在湖南本省。另一方面，公司
在配网产品上准备充足，公司根据客户需求，研发了一二次融合住上
断路器、智慧开关柜、环保气体绝缘的 10KV 环网柜等多个智慧型、数
字型、环保型产品。三是，公司拥有几十年设备制造经验，工艺精良、
设备先进。所以从市场到产品到生产，公司都有充足的准备且具备核
心竞争力。
问题 2：如何看待行业中的竞争对手
答：我们一直都很虚心在向行业中的优秀企业学习，做扎实的产
品、精细的管理。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 2 日
查看PDF原文
