证券代码：002410 证券简称：广联达
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-009
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （ ）
参与单位名称及 中信证券 杨泽原
人员姓名 中泰证券 闻学臣
安信证券 徐文杰
Morgan Stanley 刘洋
国泰君安证券 李博伦
长江证券 余庚宗
以上为本次电话会议主要发言人名单，本次电话会议在线参
会人员 371 人，详细名单信息请参阅文末附表。
因本次投资者调研活动采取电话会议形式，参会者无法签署
调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证
信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄
露等情况。
时间 2021 年 10 月 27 日 15:00-16:30
地点 广联达二期大厦 618 会议室
上市公司接待人 高级副总裁、董事会秘书 李树剑
员姓名 董事、高级副总裁、财务总监 何平
投资者关系经理 葛婧瑜
一、高级副总裁、董事会秘书李树剑介绍公司 2021 年前三
季度业务表现
公司 2021 年前三季度实现表观营业总收入 36.01 亿元，同
比增长 39.14%。实现归母净利润 4.75 亿元，同比增长 106.89%。
分业务板块看：
1、数字造价业务前三季度实现营业收入 26.48 亿元，同比
增加 39.75%，其中云收入 18.35 亿元，比去年同期增长 65.87%，
云收入占数字造价业务收入的比例为 69.28%，和半年报基本保持
一致。1-9 月累计签订云合同 21.82 亿元，比去年同期增长
39.25%。三季度数字造价业务延续了上半年的趋势，新转型地区
进展顺利，由于订阅年费相较授权软件的初装价格下降较多，因
此激活了存量客户，也促进了盗版用户的转化。
2、数字施工业务前三季度实现营业收入 6.72 亿元，同比增
长28.85%；其中7-9月实现营业收入3.54亿元，同比增长90.87%。
投资者关系活动 三季度施工业务同时抓合同和交付两条线，合同额延续了上半年主要内容介绍 的高增长态势，合同翻倍增长，交付也收获了不错的成效。按照
从交付到确认收入 1-3 个月的平均期限看，我们希望四季度能够
延续三季度比较积极的态势，力争冲击全年 30%的收入增长目标。
3、数字设计业务前三季度实现营业收入 0.9 亿元，其中子
公司鸿业科技贡献约 0.87 亿元收入。近期我们的自主平台设计
产品广联达数维设计产品集发布了建筑设计产品的 beta 版，在
10 月 21 日也召开了线上的发布会，年底还会有结构和机电两款
产品的 beta 版上线。短期内对数维设计产品集的目标还是希望
努力迭代和改进产品，打造更多的样板项目和样板客户，为后续
的推广积蓄力量。
二、董事、财务总监、高级副总裁何平介绍公司 2021 年前
三季度财务表现
1、利润表
公司营业总成本 30.80 亿元，同比增长 31.71%，去年同期有
疫情影响因此是低基数，各类会议、招待、培训费用均较少发生，今年各项费用的增长属于正常支出水平。营业成本 4.46 亿元，同比增长 77.71%，主要是解决方案类业务收入增长，相关的原材料和人工成本增加较多。销售费用 10.11 亿元，同比增长 27.83%，主要销售提成及营销费用增加较多。管理费用 7.32 亿元，同比增加 28.04%，主要是股权激励相关费用增加较多。研发费用 9.12亿元，同比增长 28.50%，主要是研发投入持续增加，职工薪酬增长。财务费用为-0.50 亿元，主要是借款利息减少，存款利息增加所致。
2、资产负债表
应收账款 6.94 亿元，较年初上升 64.29%，和半年报的情况
类似，主要为收入增长较快，年中应收账款相应增加所致。预付款项 1.41 亿元，较年初上升 205.14%，主要是预付外购商品和外购服务款项增加所致。合同资产 0.31 亿元，较年初上升 314.23%，主要是业务增长，质保金相应增加所致。存货 0.81 亿元，较年初上升 206.38%，主要是原材料采购增加、外购商品增加所致。应付账款 1.56 亿元，较年初上升 64.22%，主要是原材料采购增加、服务采购增加所致。合同负债 20.42 亿元，相较期初增加24.13%，其中 18.54 亿是造价云相关的合同负债。
3、现金流量表
经营活动产生的现金流量净额 4.78 亿元，较上年减少
53.34%，主要由于金融业务调整，去年同期有大额款项回收。剔除金融业务扰动，今年前三季度经营活动产生的现金流量净额5.71 亿元，去年同期 6.62 亿。投资活动产生的现金流量净额
-12.04 亿元，较上年同期净流出增加 13.01%，主要为西安基地建设支出、开发项目及对外股权投资增加所致。筹资活动产生的现金流量净额-4.63 亿元，筹资活动现金流由正转负，主要为上年同期收到 26.63 亿元非公开发行募集资金所致。
三、问答环节
Q1、请问数字施工业务三季度毛利率如何？
答：三季度数字施工业务毛利率基本和上半年大致保持在同样水平，由于数字施工业务在公司营业收入中的比重有所增加，因此公司整体的毛利率有小幅下降。谢谢。
Q2、请问数字施工业务各条产品线中，目前对收入贡献最大的是哪些？未来预计哪些产品可能成为新的业绩增长点？
答：目前对收入贡献最大的还是 BIM+智慧工地的项目级产品，如劳务、物料、项目 BI 等。这几款都属于相对成熟的产品线，已经度过了样板产品、样板渠道的阶段，进入到规模化推广的阶段，今年的合同额和收入均取得了不错的增长。
新产品方面，今年新的《中华人民共和国安全生产法》的实施带来了很大的行业机会，公司近期也发布了安全管理解决方案；针对绿色施工（比如环境监测、喷淋控制）、BIM 技术类的产品也都在持续打磨验证。但新产品从研发到创收需要一定的时间，短期内的贡献有限。
此外，目前主要贡献收入的成熟产品也在根据市场需求持续迭代，如劳务管理、物料管理产品在房建领域之外，专门针对基建项目的施工特性发布了基建专版，也会持续给成熟产品带来增量收入。谢谢。
Q3、请问公司三季度针对施工业务在管理、营销、执行方面做了哪些工作，帮助业务取得了快速增长？未来还需要进一步做好哪些工作和准备，解决哪些问题，来推动业务的持续健康发展？
答：我们认为，数字施工业务是在快速奔跑中持续调整步伐，组织、产品、渠道等多方面都在持续优化，这不只是在今年三季
度的努力，而是持续了长达三年多的探索。组织上，数字施工业务从子公司独立发展转变为收回到母公司协同作战；产品端变得更加贴近客户，从软件产品逐步提升到为客户提供整体解决方案，产品的研发从单品思路转变为底层数据统一的平台化思路，也积累了数字项目（集成）管理平台，用中台能力支撑了产品和解决方案的快速迭代；渠道方面，数字施工业务持续迭代打法，从咨询、售前、实施交付等多个角度沉淀营销方法论，培养人才。今年有特点的地方是对施工业务的经营策略和考核做了调整，上半年重点拓展合同，多关注业务机会抓增量，下半年重点抓回款，保证交付；这种思路对团队的执行力提出了很高的要求，公司也相应的在考核上，尤其是在股权激励层面，向数字施工业务做了较大的倾斜，希望高激励牵引他们实现高目标。大家可能看到的是在今年三季度取得的一些成绩，但背后是我们持续了几年的努力，未来还将继续持续下去的。
站在当前的时点看，我们认为数字施工业务还有很长的路要走，当前仍然是处在规模化发展的初期。从外部宏观经济角度，建筑业的增长速度和利润水平都受到了较大挑战，尤其是房地产行业，受到了政策的强监管，这对产业内的参与方提出了更高的要求，倒逼他们提升效率、降低成本、紧跟技术趋势和数字化趋势实现转型升级。这对于公司来说是个大机会。在全行业呼吁技术创新的大背景下，我们希望继续加强研发投入，打造我们的数字建筑平台，为建筑产业数字化发展提供真正满足客户需求的产品，实现我们“让每一个工程项目成功”的目标。谢谢。
Q4、请问数字造价业务的增长中，电子政务和广阳岛项目的贡献如何？增值服务的贡献如何？
答：受益于数字造价业务转型的逐步推进，在全国范围内全面云转型的背景下，工程信息等增值服务在前三季度的增速比较快，高于数字造价业务整体水平。电子政务业务在前三季度表现
也比较不错，这部分业务主要是给各省和市一级的政府相关部门
做招投标平台和管理，它的增长在一定程度上受到实施交付周期
的制约，因此公司对它的定位是入口级业务，不是单纯看收入的。
广阳岛项目在业务分类上不属于数字造价业务，是我们的数字城
市业务，新业务发展初期主要也是在打磨产品，收入和盈利都不
是当前主要矛盾。三季度这个项目还没到结算期，年内应该会有
一些收入贡献。谢谢。
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