证券代码：002389 证券简称：航天彩虹
航天彩虹无人机股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-04
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
█其他 （电话会议）
中邮创业基金管理股份有限公司 徐鸿博
中银国际证券股份有限公司 宋方云
中信证券股份有限公司 杨晓宇
中信证券股份有限公司 黄 哲
中欧基金管理有限公司 李 帅
中航基金管理有限公司 陈周飞
中庚基金管理有限公司 季国峰
中庚基金管理有限公司 骆志远
兴业证券股份有限公司 董令飞
参与单位名称及 兴业证券股份有限公司 杨 卓
人员姓名 兴业证券股份有限公司 石 康
兴业国际信托有限公司 邱尧贝
兴华基金管理有限公司 马光耀
新华资产管理股份有限公司 高丰臣
万联证券股份有限公司 高 翔
万家基金管理有限公司 贺嘉仪
万家基金管理有限公司 张希晨
四川发展证券投资基金管理有限公司 梁 飚
上海汐泰投资管理有限公司 刘开扬
上海磐厚投资管理有限公司 何建苑
上海名禹资产管理有限公司 王益聪
上海昆顶晟资产管理有限公司 晏晓辉
上海聚鸣投资管理有限公司 惠博闻
平安证券股份有限公司 李峰
平安养老保险股份有限公司 李志磊
鹏华基金管理有限公司 刘玉江
嘉实基金管理有限公司 谢泽林
嘉合基金管理有限公司 罗永超
华夏基金管理有限公司 胡斌
华夏基金管理有限公司 李彦
华泰资产管理有限公司 刘朔
参与单位名称及 恒远资本 张雪梅
人员姓名 杭州兆石投资管理有限公司 胡艳宇
海南翎展私募基金管理合伙企业（有限合伙） 刘洁
国泰元鑫资产管理有限公司 张仲华
国泰财产保险有限责任公司 童苏晖
国寿安保基金管理有限公司 张英
国寿安保基金管理有限公司 张标
富国基金管理有限公司 林浩祥
德邦基金管理有限公司 孙健
创金合信基金管理有限公司 李晗
渤海汇金证券资产管理有限公司 纪钢
北京清和泉资本管理有限公司 陈龙
北京诚旸投资有限公司 陈威
时间 2021 年 11 月 2 日
地点 公司办公区
上市公司接待人
副总经理、董事会秘书杜志喜，证券事务代表郭婧锐
员姓名
1、 前三季度民用无人机占比及未来发展规划？
答：民用占比较低，以提供飞行服务为主，整机采购正在积极
拓展。今年公司组织机构改革，专门成立了无人机运营事业部，
主要负责民用与通航业务，加强专业管控，提升市场开拓能力。
公司民用具有先发优势，应用于航空物探、地质测绘、海洋监
测、森林防火、反恐维稳等领域，具有丰富飞行经验。在此先
发优势基础上，拓展行业级广泛应用，国内刚刚起步，未来前
景很好。同时，公司也在积极引导客户无人机应用中整机采购
的重要性和优势，客户有所响应。
2、无人机民用应用的侧重点？低空开放对公司的机遇与影
响？
投资者关系活动 答：目前公司在无人机民用应用方面是全方位布局，多点出击， 主要内容介绍 抢占阵地，暂未聚焦某一行业或领域，后续发展中会通过盈利
预测、市场空间预估等调整聚焦发展布局。低空开放带来机遇，
湖南省低空开放走在全国前列，我司正在与其接洽通航业务。
3、未来 3-5 年，无人机业务营业收入规划占比？
答：近年来，无人机与膜业务收入平分秋色，未来无人机业务
收入占比将逐渐上升，为收入主要来源。
4、无人机业务国内与海外体量比例？未来 3-5 年发展趋势？
答：历史上看，无人机业务海外业务体量较大，今年出口业务
受疫情影响有所降低，占三成左右。未来 3-5 年国内业务收入
会后来居上，国内民用还未大批量应用，未来国内军用+民用
逐渐做大做强，达到量产规模，毛利可能会有所提升。
5、无人机海外业务受疫情影响较严重，预计十四五何时可逐
步摆脱疫情影响，以及未来展望？
答：力争 2022 年可恢复到疫情前水平。公司一方面针对现有
用户的挖掘还需努力，增加主动营销力度，深度挖掘已有用户
的价值，增加批量、建制采购力度，客户挖掘的好可能会有所
突破；另一方面，同时开展新客户、新市场的开拓。
6、依据已有销售历史，无人机全寿命周期中，整机销售、培
训及售后维修的价值量占比？
答：整机（含机载武器）占比 80%以上，培训贡献营收较小，
其余为维修。维修主要看保有量，未来依存量提升。
7、无人机国内军用业务发展情况及竞争优势？
答：国内无人机业务完成了从零星采购到迈入大批量列装门
槛。竞争优势主要有：（1）实战经验丰富；（2）灵活性强，
可根据客户需求灵活改型；（3）操作维护简单、便捷；（4）
飞行演练综合能力行业领先。
投资者关系活动 8、无人机民用应用领域竞争优势？
主要内容介绍 答：从一定程度上说，民用是军用降维使用，大工业级的民用
应用，彩虹无人机具有（1）空气动力学优势，载重量大；（2）
复杂环境飞行的技术储备，能自主避险；（3）多任务基础，
飞行经验丰富。
9、光学膜、光伏背材膜的毛利率和未来发展布局规划？
答：近年光学膜毛利率 30-40%左右，光伏背材膜前几年比较
低迷，最低毛利率不足 10%，近一两年随着技术提升、生产组
织管理能力提高及产品结构优化，毛利率逐步提高，今年超过
20%，未来能基本稳定。新增产能方面，光伏背材膜暂未布局
扩产；年产 5000 万平方米光学膜产线预计明年逐步释放产能。
10、公司非公开发行股票的进度？
答：公司非公开发行股票已获证监会核准，预计年内完成发行。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 2 日
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