证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-052
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
广发证券：谢璐、邹戈、张乾、苏红毅；浙商基金：邓怡；国泰基金：李海、李恒；
圆信永丰基金：陈臣；银石投资：殷杰；博道基金：钱程；华泰柏瑞基金：王鹏；
招银理财：龚正欢、许佳琪；第五公理投资：陈少杰；同方证券：Helena Qiu；君
榕资管：马婷；财信证券：陈书剑；大成基金：李博；明河投资：葛天惟；浦东发
展银行：张町；华福证券：林璟、魏征宇；泓诺基金：招伟杰；融捷资管：冼胜滔；
淡水泉投资：张汀；丰岭资本：金斌；信达澳银基金：邹运；长信基金：程昕、唐
卓菁；POINT72：Claire Yu；华泰保兴基金：符昌铨；国泰君安证券：肖莹；华夏
参与单位名称及人 基金：黄振航、张超；嘉实基金：尚广豪；上银基金：郑众；添笙投资：陆亿楠；
员姓名 红筹投资：乌焕强；汇安基金：徐扬彪；中信建投基金：张睿；九章资管：柴伟；
朴信投资：邓永琳；澄明资管：马霄汉；工银理财：张梦知；财通证券资管：康艺
馨；宁银理财：孙文瑞、王俊；君茂投资：李守强；Samsung Asset Management (Hong
Kong) Limited：Frank Xu；广发证券资管：王莎；中欧瑞博投资：杨孟哲；中信
资本：黄垲锐；中国人寿养老：刘哲铭、李梅；翼品资管：朱嘉益；长见投资：柯
自超；中邮创业基金：肖雨晨；长城财富资管：吴凤莲；昭时投资：李治；Wellington：
Andy Hsu、Ben Chen、Johnson Lin、Naveen Venkataramani、Anh Nguyen；银华
基金：李晓星等。
时间 2021 年 12 月 9 日
地点 公司
上市公司接待人员 谭梅等
姓名
投资者关系活动主 1、请介绍一下公司四季度的经营情况及明年的经营计划？
要内容介绍 答：公司目前经营情况正常，保持了稳健的发展态势。明年的经营计划还在制
定过程中，相关指标会在 2021 年年报中披露。
2、请问房地产景气度下滑对公司的影响有哪些？
答：对公司而言，与房地产直接相关是建筑工程业务，其占公司总收入的比例为 15%左右，影响相对不大；其次，公司的建筑工程业务一直遵循“稳中求进，风险控制第一”的原则，优选客户和项目，并做好应收账款控制，总体运营非常良性。此外，公司也在积极“修炼内功”，不断提升公司产品的系统集成设计和服务能力，从而提升公司的核心竞争力。
3、请问公司防水、净水业务的拓展情况？
答：今年公司防水业务、净水业务发展情况良好，基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广，得到了市场的广泛接受和认可；净水业务的产品系列已经比较完备，业务模式正在逐步完善，目前市场认可度也越来越高。
4、请问公司防水业务和净水业务与管道渠道是否有重叠？
答：目前公司防水、净水等新业务主要依托于现有的管道零售渠道，重合度较高。
5、请问公司零售业务和工程业务的销售收入占比？
答：根据公司 2021 年半年度报告数据，零售业务、工程业务销售收入占比大
致为 70%和 30%。
6、请问公司工程业务的应收账款情况？
答：公司工程业务的应收账款基本控制在 3 个月内。
7、请问公司渠道的扩张规划？
答：目前公司在全国不同市场的成熟度差异较大。因此在中西部等薄弱市场，公司持续填空白，补弱势，不断完善销售渠道；在华东等成熟区域，进一步将渠道下沉。每年的营销网点大概净增加 1000-2000 家。
8、请问目前行业的竞争格局情况？
答：近几年国内塑料管道行业的竞争格局主要体现为：小企业生存困难甚至逐步被淘汰，大企业在复杂的环境中生存更好并逐步扩张；行业集中度逐步提升，品牌企业之间的竞争进一步加剧。
9、请问未来公司零售业务的增长动力来自哪里？
答：对于零售业务，公司重点通过提高市占率和扩品类来促进增长，一方面加
大在空白、薄弱市场的拓展力度，不断提升市场占有率；同时加强对次新房、二手
房交易以及二次装修等存量市场的开发。另一方面，加大力度推进同心圆战略的实
施，加速防水、净水等新品类的市场拓展，提高户均额。
10、请问公司如何提升经销商拓展新品类的力度？
答：一方面，公司在防水、净水等新业务销售方面对经销商设置了更有针对性
的考核指标；另一方面，为调动经销商的积极性，公司也出台了一些相应的激励措
施，鼓励经销商积极开拓新品类的销售。
11、请问公司如何提升消费者的品牌认知度？
答：公司主要通过以下方式提升消费者的品牌认知度：一是公司非常重视业主
的客户体验，通过“产品+服务”的模式解决客户的消费痛点，产品和服务均得到
市场的检验和广泛认可，品牌美誉度不断提高；二是公司重视品牌的宣传推广，通
过网络端宣传、专业渠道产品展示等方式，让消费者了解并认可伟星，不断提升公
司的品牌认知度。
12、请问公司如何看待销售费用的趋势？
答：随着公司市场不断拓展和销售规模的增长，销售费用会同步增长，但是销
售费用率呈现逐年下降趋势，将最终保持在一个合理水平。
13、请公司谈一下对于明年装修需求量的判断？
答：我们认为，虽然房屋竣工量有所下滑，但是存量房基数较大，装修需求属
于刚需，其需求量是不会少的。现在次新房、二次装修、旧改的装修量每年呈上升
趋势。
14、请问塑料管道行业的发展态势？
答：目前塑料管道行业保持稳健的增长态势，整体稳中有进，稳中提质。同时
其应用领域不断向工业管道等领域延伸，如油田、船舶、矿山、海洋等领域，行业
发展仍然具有较大的发展空间
15、请介绍一下公司主要的竞争优势？
答：经过多年稳健持续发展，公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式
及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 9 日
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