证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-047
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
中信证券：孙明新、Peter Sun、吴楷迪、邵振方；中信建投基金：周户、张睿；
西部利得基金：张翔；美阳投资：曾志华；英大国际信托：卜文凯；红筹投资：乌
焕强；巨杉资管：李晓真；海通证券：刘蓬勃；涌德瑞烜基金：杨琪；第一北京投
資：冯哲元；毕盛资产：骆红永；信达澳银基金：刘维华、邹运、李琳娜；慎知资
产：陈增博；东方阿尔法：潘令梓；Point72：Claire Yu；国华兴益资产：韩冬伟；
中金资管：周科帆；淡泰资本：Zhang Jiawei；申九资产：温晓；敦和资管：王狄
梁；宁银理财：孙文瑞；开思股权投资：董源；中信资本投资：杨大志、黄垲锐；
华能贵诚信托：辛亮；远策投资：赵潘、薛登；快乐投资：马明星；创金合信：李
参与单位名称及人
晗；朴易资产：董国星；东方基金：薛子徵、曹钧鹏；中英人寿：马千里；巴沃资
员姓名
产：戚丽雅；容光投资：韩飞；泽泰投资：刘湘；中船重工财务：赵胤钘；嘉实基
金：刘岚；平安资产：万淑珊；中银香港：朱懿琛；天时开元：赵欣；源乘投资：
马丽娜；丹羿投资：龚海刚；华融证券：倪凯；中融信托：杨琛；泽瑞基金：于博
文；Power Pacific Corporation Limited：罗贤润；中欧基金：凌莉；富邦投信：
朱家玄；中银资管：张岩松；九泰基金：赵万隆；建信基金：吕怡；宁泉资产：陈
逸洲；禹合资产：周海霞；弘毅远方基金：马佳；五地投资：成佩剑；人保资产：
王楠；尚雅投资：陈天驰；马可波罗：邓咏梅；弘康人寿：王东、王振林；银河基
金：神玉飞等。
时间 2021 年 11 月 9 日
地点 公司
上市公司接待人员 谭梅等
姓名
投资者关系活动主 1、请问公司前三季度的业绩亮点有哪些？
要内容介绍 答：公司前三季度的业绩亮点主要为以下四个方面：一是在原材料价格大幅上
涨的情况下，公司主营业务的毛利率比较稳定；二是零售业务增长较快，业务开展
情况较好；三是新品类的拓展，保持了快速的增长态势；四是公司现金流情况较好，
保持了一贯的高质量运营水平。
2、请问房地产整体需求和交易量减少的情况下，对公司零售业务的影响如何？
答：在目前的宏观环境下，公司的零售业务或多或少受到一定影响，但同时我
们也发现宏观调控是抑制投机、支持刚需，促使房地产行业向持续健康、高质量方
向发展，因此总体影响相对有限。未来，虽然新房会逐步减少，但是存量房市场较
大，同时消费升级的趋势也会带来更多的改善性需求，对此，我们将通过提市占率、
扩品类等方式，推动公司零售业务的持续稳健增长。
3、请简单介绍一下公司拟收购的新加坡捷流公司的竞争优势及协同效应？
答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，亚
太地区领先的排水管理专家，曾参与众多东南亚高端大型公建项目及国内的重点工
程，获得多项鲁班奖及詹天佑奖，品牌、技术和施工经验方面优势明显。同时捷流
公司能与公司产生较强的协同效应：一是产品和业务的协同。捷流公司在排水领域
技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞
争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是技术和
创新经营模式的协同。捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司
提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义；三是
市场开拓的协同。捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和
较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完
善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流
公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展具有良
好的推动作用。
4、请问公司如何看待精装房的占比及对公司的影响？
答：目前精装房的占比在不同区域呈现不同的情况：一二线城市，精装房占比
保持了较高的比例；三四线城市，精装房的推进速度和市场需求均不如一二线城市，
近两年占比有所下降。我们认为，总体上精装修对公司零售业务的影响在边际减弱。
5、请问公司工程业务大客户拓展情况？
答：对于市政工程业务，公司加快区域拓展和布局，加大了市场拓展力度，特
别是对大客户拓展，持续寻找品牌定位、品质理念与公司契合的优质大客户，作为
公司的战略合作客户。每年都会有新的客户进入公司战略合作的名单，公司也会继
续坚持“稳中求进，风险控制第一”的原则，在做好风险防控的前提下推动工程业
务健康发展。
6、请问公司资本开支情况？
答： 近几年公司每年的资本开支在 2 个亿左右，主要用于生产基地的完善、
产能的新增与设备的智能化改造。
7、请问公司未来的分红政策？
答：公司的分红政策总体比较稳定，未来会继续遵循《公司章程》、《公司未来
三年（2021-2023 年）股东回报规划》等规定，并综合自身发展实际和战略规划、
现金流状况、股东意愿、外部环境等因素制定每年的利润分配方案。
8、请问公司零售业务和工程业务的销售收入占比？
答：根据公司 2021 年半年度报告数据，零售业务、工程业务销售收入占比大
致为 70%和 30%。
9、请问公司净水业务的竞争优势有哪些？
答：公司推进全屋净水系统，其竞争优势为：一是能够与管道配套销售，购买
管道时提前规划净水设备的安装位置，具有先发优势；二是地暖系统通常与全屋净
水配套设计，以减少结垢、提高地暖的散热效果，所以产品配套优势明显；三是客
户导入全屋伟星产品，费用会相对优惠，产品和服务相对系统、更有安全保障，亦
能减少消费者对漏水的后顾之忧。
10、请问公司如何看待净水业务的线上销售？
答：公司非常重视线上销售渠道，目前正在梳理相关业务模式，希望能够将线
上销售及线下服务相结合，为线上的客户提供多层次、多角度的服务。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 9 日
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