证券代码：002372 证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-053
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他：电话会议
参与单位名称及人
高毅资产：袁野、杨千里。
员姓名
时间 2021 年 12 月 10 日
地点 公司
上市公司接待人员 谭梅等
姓名
1、请问公司零售业务在新房和二手房的应用比例？
答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前全国整体看还是以新房为主，但
一线城市的二手房占比相对较高。
2、请问公司如何看待精装房的占比及对公司零售业务的影响？
答：目前政府对于精装房的占比没有明确要求，其在不同区域呈现不同的情况：
一二线城市，精装房占比保持了较高的比例；三四线城市，精装房的推进速度和市
场需求均不如一二线城市，近两年占比有所下降。我们认为，总体上精装修对公司
投资者关系活动主 零售业务不会有太大的影响，边际效应在减弱。
要内容介绍 3、请问公司各分业务的销售收入占比？
答：根据公司 2021 年半年度报告数据，零售业务、工程业务销售收入占比大
致为 70%和 30%。
4、请问公司如何推进提市占率的战略？
答：公司一方面在薄弱地区，填空白，补弱势，不断完善销售渠道；另一方面
在成熟区域，进一步将渠道下沉，在日常经营过程中，通过建立数据库、抓考核指
标等具体措施，强化执行落地能力，从而提升市场占有率。
5、请展望一下明年的产品定价情况？
答：公司产品定价主要采取成本加成法，其中，工程类产品价格随行就市，按
单定价；零售类产品的价格体系相对比较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合
考虑各因素，对产品价格进行适当调整。
6、请问公司销售净水产品的优势有哪些？
答：目前公司主要推进的是全屋净水系统，其优势为：一是能够与管道配套销
售，购买管道时提前规划净水设备的安装位置，具有先发优势；二是地暖系统通常
与全屋净水配套设计，以减少结垢、提高地暖的散热效果，所以产品配套优势明显；
三是客户导入全屋伟星产品，一站式采购，费用会相对优惠，产品和服务相对系统、
更有保障，亦能减少消费者的后顾之忧。
7、请介绍一下家装公司推同心圆产品的动力有哪些？
答：家装公司推同心圆产品的动力主要有：一是公司产品品类齐全，家装公司
整体采购更加优惠；同时，有利于家装公司为业主提供高品质生活的各种系统方案，
提升其竞争力；二是公司服务体系完善，可以协助家装客户解决各种问题，减少家
装公司的后顾之忧。
8、公司未来地暖业务的增长来源有哪些？
答：主要增长来源有：一方面随着“旧改”，北方市场从散热片采暖改为地暖
越来越多；另一方面，消费升级趋势下，华东区域等南方市场也开始使用地暖，进
一步提升地暖业务量。
9、请问公司如何优化星管家服务？
答：公司星管家服务主要从以下三方面进行优化：一是不断完善并规范流程；
二是提高工具的实用性，完善工具性能；三是提升服务人员的素质和意识，并在做
好服务的同时有效发挥协销职能。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 10 日
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